Российский рынок салонов красоты выглядит растущим: за два года количество парикмахерских и бьюти-салонов увеличилось почти на пятую часть. Но за этой динамикой стоит не только спрос на услуги. Бизнес дробится, доля ИП растет, мастера уходят в аренду кресел и частные кабинеты, а классическим салонам все труднее удерживать маржу. По данным «Контур.Фокуса», подготовленным по заказу Forbes, к концу I квартала 2026 года в России было зарегистрировано 127 560 салонов красоты и парикмахерских — на 18,67% больше, чем в начале 2024 года.
Рост без устойчивости
В I квартале 2026 года число зарегистрированных салонов и парикмахерских выросло на 8,78% год к году. Годом ранее темп составлял 7,45%. Формально сегмент продолжает расширяться, но баланс открытий и закрытий почти обнулился: за первые три месяца 2026 года появилось 5948 новых игроков, прекратили работу 5893 бизнеса.
Такая динамика плохо укладывается в простую формулу «рынок растет — бизнесу легче». Вход в отрасль остается сравнительно доступным, удержаться сложнее. Салон конкурирует уже не только с соседней студией или сетевым игроком, но и с мастером, который сохранил клиентскую базу и работает вне классической салонной модели.
География регистраций сосредоточена в крупных потребительских регионах. В I квартале 2026 года по числу новых бизнесов лидировали Москва, Московская область, Краснодарский край, Санкт-Петербург и Башкортостан. Часть этих же регионов входит и в число лидеров по закрытиям. Рост числа точек не снимает вопроса о высокой сменяемости игроков.
Рынок мельчает
Самый заметный сдвиг — в юридической форме участников. В начале I квартала 2024 года индивидуальные предприниматели составляли 90,73% всех игроков сегмента, к началу I квартала 2026 года — уже 92,54%. За тот же период число юридических лиц сократилось с 9959 до 9507.
Аналитик «Контур.Фокуса» Вероника Скороходова связывает эту динамику с более широким процессом: бизнес в экономике «мельчает», и бьюти-сегмент движется в том же направлении. Для отрасли, где доля индивидуальных предпринимателей всегда была высокой, это не новый формат, а усиление существующей модели.
Руководитель Franshiza.ru Анна Рождественская описывает происходящее как перераспределение спроса и оптимизацию бизнес-моделей. После налоговой реформы часть предпринимателей ищет способы снизить расходы, в том числе через дробление на несколько ИП. Основатель сети имидж-лабораторий «Персона» и президент Ассоциации предпринимателей индустрии красоты Игорь Стоянов говорит, что на рынке обсуждаются случаи дробления заведений даже на отдельные залы.
Часть новых регистраций отражает не появление полноформатных салонов, а переход в более мелкие организационные единицы — от индивидуального мастера до небольшого кабинета или специализированной точки.
Выручка дорожает вместе с услугой
Деньги в сегменте есть. По данным Росстата, оборот российских салонов красоты и парикмахерских по итогам 2025 года вырос на 17,9%, до 321,5 млрд рублей. Аналитики «Чек Индекса» компании «Платформа ОФД» фиксируют рост среднего чека в сетевых и несетевых салонах: в январе—марте 2026 года он составил 2986 рублей, на 7% больше, чем годом ранее. Число покупок за тот же период выросло на 5%.
Но рост оборота не равен росту прибыльности. Стоянов оценивает подорожание стрижек, окрашивания волос, маникюра и косметологических процедур в среднем в 10–15% и связывает его с налоговой нагрузкой, расходными материалами и оборудованием. Рождественская добавляет к этому рост стоимости рекламы: без продвижения салонам все труднее приводить новых клиентов.
Для крупных сетей масштаб частично смягчает давление себестоимости. Владелец сети студий массажа лица Idol Face Павел Конычев говорит, что постоянные заказы дают компании более лояльные условия и скидки, а мебель изготавливается на контрактном производстве по собственным лекалам. Небольшой салон такой переговорной позиции часто не имеет: рост затрат быстрее превращается либо в повышение цен, либо в поиск менее капиталоемкой модели работы.
Разница особенно чувствительна при запуске новых точек. По данным Franshiza.ru, спрос на открытие салонов по франшизе в I квартале 2026 года сократился на 37% год к году, а издержки на запуск выросли в среднем на 15–30%. Сильнее всего просел интерес к маникюрным салонам — на 48%, меньше всего к косметологии и барбершопам.
Мастер становится отдельным бизнесом
Для специалиста с устойчивой клиентской базой салон перестает быть единственным каналом работы. Аренда кресла, небольшой кабинет, коворкинг или прием на дому позволяют снизить зависимость от владельца точки и перераспределить выручку в пользу мастера.
Скороходова допускает, что мастер с внушительной базой клиентов может ограничиться арендой кресла или небольшим кабинетом. Стоянов говорит о риске ухода официальных мастеров в частные практики, коворкинги и домашние кабинеты. В двух частных примерах, приведенных Forbes, парикмахер и мастер маникюра описывают экономику работы вне классического салона: один платит фиксированную аренду места, другой принимает клиентов напрямую и не отдает салону значительную долю оплаты.
Эти примеры не дают количественной картины всего рынка, но объясняют мотивацию. Если клиентская база принадлежит мастеру, а не салону, владелец точки теряет часть контроля над главным активом. Салон обеспечивает помещение, поток, бренд и сервисную оболочку, но сильный мастер может унести с собой и спрос, и выручку.
Оборудование снижает порог входа
Рост спроса на оборудование показывает, куда смещается предпринимательская активность. По данным «Авито», в I квартале 2026 года спрос на оборудование для салонов красоты вырос на 43%. Наиболее заметно увеличился интерес к оборудованию для маникюра и педикюра — на 87%, а также к оборудованию для массажа и коррекции фигуры, тату и татуажа — на 54%.
Руководитель направления «Оборудование для бизнеса» «Авито» Борис Мирский связывает рост спроса с быстрым запуском небольшого бьюти-бизнеса, включая нишевые точки с отдельными видами услуг — брови, ресницы, маникюр. Для мастера или начинающего предпринимателя б/у-оборудование снижает стартовые затраты и позволяет быстрее открыть кабинет или расширить перечень услуг.
Новый сегмент оборудования тоже растет, но спокойнее: предложение нового оборудования для салонов красоты на «Авито» увеличилось на 7% год к году и на 18% месяц к месяцу. Разница в темпах делает б/у-рынок индикатором более дешевого и быстрого входа в профессию или малый бизнес.
Для классического салона это двойной вызов. Оборудование дорожает и повышает стоимость запуска или обновления точки. При этом доступное бывшее в эксплуатации оснащение помогает мастерам и малым форматам быстрее становиться самостоятельными конкурентами.
Клиент не уходит, но становится дороже
Повышение цен не разрушило спрос. Бьюти-услуги стали частью регулярного потребления: стрижка, окрашивание, маникюр, уход за лицом воспринимаются не как редкая покупка, а как привычный элемент повседневности. Конычев говорит, что клиенты могут отказаться от более крупных расходов, но сохраняют такие «мелкие удовольствия» и ритуалы ухода.
Скороходова объясняет устойчивость спроса через «эффект губной помады»: в периоды неопределенности потребители сокращают крупные покупки, но продолжают тратить на небольшие товары и услуги, которые дают ощущение радости и контроля. Психолог платформы Alter Ольга Корчиго связывает регулярный уход за собой с потребностью вернуть ощущение управляемости в тревожной среде.
Соцсети дополнительно поддерживают норму регулярного ухода. Рождественская указывает на роль блогеров, которые продвигают процедуры омоложения и выступают амбассадорами сегмента. Спрос сохраняется, но привлечение и обслуживание клиента обходятся бизнесу дороже.
Что остается у салона
Салоны красоты не исчезают из потребительской модели. У них остаются бренд, локация, сервисная инфраструктура, возможность собирать несколько услуг в одном месте и создавать стабильный клиентский опыт. Но салон уже не является обязательным посредником между мастером и клиентом.
Рост числа регистраций в таком рынке — неоднозначный показатель. Он фиксирует активность, но не гарантирует устойчивости. Оборот прибавляет, но вместе с ним растут расходы. Клиенты сохраняют привычку к уходу, но мастера получают больше способов работать без полноценного салона.
Для владельцев классических точек важен уже не сам факт роста рынка. Вопрос в том, какая часть этого роста останется внутри салонной модели, а какая уйдет в ИП, аренду кресел, частные кабинеты и нишевые бьюти-точки. Экономику сегмента будет определять не количество вывесок, а способность удерживать мастеров, клиентов и маржу одновременно.
