Российский рынок товаров для дома и ремонта подает первые признаки оживления после слабого начала года, но прежняя модель роста пока не вернулась. По данным Infoline, во II квартале объем реализации может достигнуть 1,76 трлн руб., на 17,3% превысив показатель предыдущих трех месяцев. В годовом выражении сегмент остается в минусе, а основное давление приходится на корпоративный спрос и крупные ремонтные проекты.
Квартальный рост, годовой минус
Во II квартале Infoline прогнозирует снижение продаж товаров для дома и ремонта на 5% год к году. Динамика стала мягче: в IV квартале 2025 года реализация сократилась на 6,8% до 1,7 трлн руб., в январе — марте 2026 года падение достигло 8% до 1,5 трлн руб.
Квартальное улучшение отражает выход из слабого начала года и частичное восстановление активности. Годовое сравнение, однако, все еще фиксирует сокращение спроса. Для поставщиков, DIY-ритейлеров и маркетплейсов это оставляет более сложную картину планирования: текущие продажи выглядят лучше, чем в первом квартале, но рынок еще не подтвердил возврат к устойчивому росту.
Infoline связывает более позитивную динамику с изменением ставки рефинансирования и ускорением инфляции: по прогнозу ЦБ, во II квартале инфляция составит 5,9% против 2,97% в январе — марте 2026 года. Представитель «Всеинструменты.ру» также говорит о постепенном восстановлении деловой активности, начавшемся уже в I квартале.
На уровне отдельных игроков картина остается неровной. У «Всеинструменты.ру» выручка с января по март выросла более чем на 50%, число активных корпоративных клиентов увеличилось на 7% до 474 000. При этом год к году выручка ритейлера за тот же период снизилась на 4% до 39 млрд руб.
B2B под давлением
Наиболее заметный спад приходится на корпоративный сегмент. По данным Infoline, продажи товаров для дома и ремонта корпоративным клиентам в январе — марте снизились на 10,5% год к году до 820 млрд руб. В потребительском сегменте сокращение было почти вдвое мягче — на 5,5%, до 690 млрд руб.
Слабость рынка не сводится к экономии населения: деловые клиенты сокращают закупки быстрее частных покупателей. Для B2B-продавцов, поставщиков строительных и отделочных материалов, а также специализированных маркетплейсов корпоративный канал в 2026 году выглядит менее надежным компенсатором просадки розницы.
Infoline объясняет слабую динамику делового блока повышением НДС с 20 до 22% с 1 января 2026 года, высокой стоимостью заемного финансирования и снижением объемов строительства и ввода индивидуального жилья.
В первом полугодии давление, по оценке агентства, сохранится. Infoline прогнозирует снижение продаж корпоративным клиентам на 8,7% год к году, у частных клиентов — на 3,9%.
Ремонт дорожает за пределами материалов
Потребительский спрос выглядит устойчивее корпоративного, но его структура меняется. В I квартале цены на строительные и отделочные материалы выросли на 2,6% год к году, фиксирует Infoline. Для частного покупателя, однако, главным ограничением становится не только стоимость материалов, а общий бюджет ремонта.
В январе — марте 2026 года доля работ в структуре затрат на ремонт достигла 65–70% в зависимости от региона. На материалы приходилось 30–35%. В 2022 году расходы на работы и материалы распределялись примерно поровну.
Такое перераспределение сужает пространство для крупных ремонтных проектов. Когда большая часть бюджета уходит на оплату работ, покупатель может не уходить с рынка полностью, но чаще уменьшает масштаб ремонта. Infoline считает, что потребители все чаще отказываются от масштабных проектов и ограничиваются минимально необходимыми работами.
Для DIY-ритейла это сдвиг от крупных закупок под комплексный ремонт к более точечному спросу. Покупатель остается на рынке, но чаще выбирает меньший объем работ, более короткий горизонт решения и более осторожный чек.
Сезонные категории держатся лучше
Слабость крупного ремонта не исключает роста отдельных категорий. По данным «Всеинструменты.ру», в апреле 2026 года продажи товаров для благоустройства сада выросли на 15% год к году, а спрос на садовые инструменты и инвентарь увеличился в 1,2 раза.
Эти категории не меняют траекторию всего рынка, но показывают его внутреннее расслоение. Там, где покупка связана с сезонной задачей, меньшим бюджетом и быстрым практическим эффектом, спрос выглядит устойчивее, чем в капитальном ремонте. Для категорийного планирования это важнее усредненной динамики: разные товарные группы входят в 2026 год с разной чувствительностью к цене работ, кредитной нагрузке и строительной активности.
По итогам всего 2026 года Infoline оценивает возможное сокращение емкости рынка товаров для дома и ремонта примерно на 1,5%. Это уже не провал начала года, но и не восстановительный сценарий в полном смысле.
Российский рынок товаров для дома и ремонта проходит через период осторожной перестройки спроса. Квартальные продажи улучшаются, но годовая динамика остается отрицательной; корпоративные клиенты сокращают закупки быстрее населения; частные покупатели уходят от крупных ремонтных проектов к более ограниченным работам. Для бизнеса в 2026 году важнее не общий сигнал оживления, а различия между сегментами: B2B и B2C, капитальный ремонт и точечные покупки, слабые категории и сезонные зоны роста.
