В апреле—мае 2025 года на российском рынке бытовой техники зафиксировано резкое снижение цен — в среднем на 10–20%. Это не только следствие укрепления рубля, но и сигнал глубоких изменений в логистике, закупках и поведении потребителей. Мы разобрали причины, последствия и сценарии развития для всех участников цепей поставок.
Валютный фактор и новые ценовые ориентиры
Главный триггер весеннего падения — стабильный и сильный рубль. Импортёры закупали технику по более низкому курсу, и это привело к поэтапному снижению отпускных и розничных цен. Как отмечают в «Холодильник.ру», процесс был не одномоментным: каждое поступление товара на склады позволяло адаптировать цены.
Примеры падения цен по брендам:
-
Kraft — минус 22%
-
Бирюса — минус 21%
-
Samsung — минус 17%
-
Beko — минус 15%
-
Микроволновые печи и духовые шкафы — минус 7–10%
«Розничные цены снижаются ступенчато, в зависимости от момента закупки партии и её себестоимости», — говорит Сергей Борщевский, продакт-менеджер diHouse.
Падение спроса и рост затоваренности
Однако курс — лишь один из факторов. Второй — структурное падение спроса:
-
В мае 2025 года продажи бытовой техники оказались ниже на 20%, чем годом ранее.
-
Причина — высокая ключевая ставка ЦБ и ограниченные возможности потребительского кредитования.
-
Дополнительно влияет замедление в жилищном строительстве и рост популярности банковских депозитов.
Эти тренды привели к затоваренности складов. Логистические компании фиксируют снижение оборачиваемости, увеличение сроков хранения и потребность в переоценке моделей дистрибуции.
Демпинг и конкуренция: новая логистическая реальность
Наряду с классическими цепочками поставок активизировался параллельный импорт. В условиях отсутствия централизованного контроля цен производителями, рынок стал максимально чувствителен к локальным возможностям закупа.
«Если один игрок смог ввезти партию дешевле, остальным тоже приходится подстраиваться. Это перестало быть конкурентным преимуществом — это новая норма», — объясняет Сергей Половников, Content-Review.
Это изменило и роль логистики:
-
От транспортировки и хранения — к антикризисному управлению запасами.
-
От маршрутизации — к ценовой стратегии и SLA по скоростному обороту.
-
От плановой логистики — к адаптивным TMS- и WMS-решениям.
Что дальше: ждать ли нового витка снижения?
По мнению большинства экспертов, ценовое дно уже близко. Курс рубля стабилизировался, склады медленно разгружаются, а у ритейлеров нет ресурса для дальнейшего снижения маржи. Высокие издержки на кредиты, логистику и сервис остаются.
Однако рынок сохраняет высокую чувствительность. Потенциальное снижение ключевой ставки может резко оживить спрос — и это станет моментом, когда гибкость логистических систем определит успех.
Почему это важно для логистики и цепей поставок
Снижение цен — не просто новость для потребителей. Это тест на устойчивость всей логистической инфраструктуры, где выигрывает тот, кто:
-
Обеспечивает гибкое планирование поставок и адаптацию к колебаниям спроса.
-
Оптимизирует оборачиваемость складов в условиях затоваренности.
-
Внедряет цифровые инструменты прогнозирования и управления запасами.
-
Может быстро перестроить цепочку: от канала поставки до модели ценообразования.
Весеннее снижение цен стало результатом встречного движения валютной политики, проседающего спроса и логистических перегрузок. Те, кто рассматривает логистику как стратегический ресурс, а не только как операционную функцию, уже сегодня получают конкурентное преимущество. Остальным придётся догонять — на фоне падающих цен, сужающейся маржи и растущих ожиданий клиентов.
