Жёсткие дискаунтеры наращивают складские портфели вслед за ростом доли в продуктовой рознице. Структура основателя «Семишагофф» Виталия Поздеева — ООО «ТК „Прогресс“» — победила на торгах по приобретению складского комплекса в посёлке Шушары (7,8 тыс. кв. м и 5,5 га земли) за 1,49 млрд руб.; объект реализуется из активов банкротной «Невской логистики». Покупка укладывается в логику формата: расширение сети и контроль издержек требуют собственной базы для распределения и кросс-дока.
Сделка и контекст: что важно знать
Победителем торгов 13 августа стало ООО «ТК „Прогресс“». Компания принадлежит основателю «Семишагофф» и управляет сетью из 188 магазинов в Санкт-Петербурге и Ленинградской области. В 2024-м выручка «ТК „Прогресс“» выросла на 19%, до 54,8 млрд руб., чистая прибыль — на 51%, до 261,8 млн руб. Эксперты расходятся в оценке цены: для одного из консалтеров ставка кажется завышенной, но дефицит предложений и потенциал участка делают актив востребованным. Другие отмечают ценность большого земельного пятна, которое оставляет варианты для доразвития. Логика покупателя — усиление распределительного контура на фоне масштабирования сети.
Покупка не первая: в 2019 году «Семишагофф» приобрёл склад на 16,5 тыс. кв. м в Металлострое; параллельно крупные ритейлеры тоже увеличивают складской след — X5 недавно закрыла сделку по складу 16,1 тыс. кв. м в Подмосковье и строит ещё один на 14,5 тыс. кв. м. Всё это — прямое следствие усиления низкоценового сегмента: доля жёстких дискаунтеров в 2024 году достигла 5,61% продовольственного ретейла, к 2025-му ожидаются 5,9%, к 2029-му — 8,4%.
Почему дискаунтеру нужен собственный склад
Формат «жёсткого» дискаунта опирается на сверхжёсткий контроль Cost-to-Serve: короткая матрица, крупные партии, быстрая оборачиваемость, минимальные потери. Собственный распределительный центр снижает зависимость от арендного рынка и даёт три стратегических преимущества.
Во-первых, управление ритмом сети. Когда темпы ввода точек опережают рынок, доступность «своих» ворот критична: дистрибуция не упирается в чужую загрузку, а графики «день-в-день / на завтра» обеспечиваются без штрафной премии к тарифу. Во-вторых, закупочная сила и стандартизация. Единый поток на склад позволяет «ломить» закупочные цены крупными слотами и нивелировать разброс качества входящих поставок. В-третьих, пространство для развития: участок в 5,5 га — это опция на будущее, будь то расширение стеллажной ёмкости, собственный кросс-док или температурные зоны.
Логистическая оптика: как превратить актив в операционное преимущество
Склад, купленный «с аукциона банкрота», — это всегда проект трансформации. Чтобы актив быстрее заработал «как часы», дискаунтеру важно пройти четыре шага.
- Ресет процессов под формат. Потоки «поставка — кросс-док — магазины» проектируются с приоритетом паллетных и шринг-юнитов, минимизируя штучный пикинг. Ключ — слоты поставщиков и «жёсткие окна» отгрузок на магазины.
- Технологический базис. WMS с простыми правилами размещения и волнового отбора, TMS с динамическим маршрутизационным ядром и мониторингом SLA; единый справочник SKU для сети, чтобы промо и ротации не ломали остатки.
- Инфраструктурная «мелочёвка», дающая проценты маржи. Правильная конфигурация ворот и док-левеллеров, ширина проездов, энергоэффективное освещение, адресация и обозначение зон — всё, что сокращает простой и ошибки.
- Риск-менеджмент сделки. Тщательная техническая диагностика (жёсткость пола, нагрузка на стеллажи, пожарка, инженерка) и юридическая чистота перехода прав — стандартно для кейсов пост-банкротства.
Что это значит для рынка
В Петербурге и Ленобласти дискаунтер «перекладывает» инвестиции из торговых залов в складскую базу — и это симптом фазы зрелости формата: рост теперь обеспечивается не только количеством локаций, но и качеством тыла. Для владельцев логопарков вывод двоякий. С одной стороны, на объектах с хорошей землёй конкурировать придётся не только с инвесторами-арендодателями, но и с самими ретейлерами-покупателями. С другой — сделки якорных сетей создают бенчмарк по цене и повышают ликвидность сегмента. Для поставщиков это означает большую прозрачность входа в сеть и более предсказуемый график приемки, но и более жёсткие требования к упаковке и паллетизации.
Итог
Покупка склада в Шушарах — не разовая «охота за активом», а шаг в системной игре за издержки. Формат жесткого дискаунта растёт быстрее рынка и требует собственной логистической основы. Если «Семишагофф» быстро проведёт технический и процессный апгрейд, объект станет не просто складом, а центром управления ритмом сети — тем самым скрытым источником конкурентного преимущества на годы вперёд.
