Франчайзинговые сети становятся драйвером развития дистрибуции и региональной экспансии
Аналитическая компания INFOLine опубликовала результаты обзора «Розничная торговля Food и потребительский рынок России» за 2025 год. По его итогам сеть «Авокадо», принадлежащая дистрибьютору «Сладкая жизнь», сохранила лидерство среди франчайзинговых FMCG-проектов России.
Второе место заняла сеть «Фасоль» от Metro Cash&Carry, третье — «Домашкино». Новичком рейтинга стала сеть «Около» от X5 Group, сразу заняв седьмую позицию с выручкой 8,5 млрд рублей по итогам 2024 года.
«Около»: быстрый старт и масштабирование
Запущенная в декабре 2023 года, концепция «Около» к апрелю 2025 года включает 1600 магазинов в 32 регионах России. Сеть ориентирована на формат магазинов у дома и строится на классической модели франчайзинга с централизованными поставками от X5.
Вхождение в рейтинг INFOLine подтверждает успешность новой концепции как одного из инструментов экспансии крупнейших ритейлеров через партнёрские модели.
Лидеры по выручке и динамике
Позиции по итогам 2024 года:
-
«Авокадо» — 98,5 млрд рублей (+22,2% к 2023 г.),
5700 магазинов (рост в Центральном и Приволжском ФО); -
«Фасоль» — 58,7 млрд рублей (сокращение числа точек);
-
«Домашкино» — 25,4 млрд рублей, прирост 46,8%;
-
«Жизньмарт» — лидер по темпам роста выручки: +59,4%.
Отдельно отмечается сокращение сетей «Фасоль», «Первым делом» и Spar, что связано с ужесточением требований к франчайзи и высокой конкуренцией на локальных рынках.
Тренды рынка франчайзинга в FMCG
Эксперты INFOLine отмечают:
-
франчайзинг становится основным инструментом для дистрибьюторов и ритейлеров в сегменте B2B-продаж;
-
компании усиливают требования к партнёрам по качеству исполнения стандартов;
-
закупочная сила франчайзеров позволяет обеспечивать выгодные условия по цене и маркетинговую поддержку для сетевых партнёров;
-
при оценке рейтинга учитывались только проекты с выручкой свыше 3 млрд рублей без включения моделей обратного франчайзинга (например, «Пятёрочка»).
Рост доли классического франчайзинга в FMCG-сегменте показывает, что локальные сети и дистрибуция становятся важным элементом стратегии роста федеральных компаний. Проекты, предлагающие партнёрам поддержку, отлаженную логистику и узнаваемый бренд, демонстрируют устойчивое развитие на фоне высокой конкуренции.
