Российский рынок парикмахерских и косметологических услуг в 2025 году вырос до 321,5 млрд руб., прибавив 17,9% год к году. Но этот рост — в основном ценовой: средний чек, по оценке участников рынка, увеличился примерно на 14%, тогда как физический спрос прибавил лишь 3–5%.
Это типичная картина для сегмента услуг в период сжатия потребительской уверенности: домохозяйства не отказываются от базовых процедур полностью, но ограничивают «избыточное», а бизнес пытается компенсировать рост издержек ценой. В результате отрасль входит в фазу, где на поверхности — рост оборота, а внутри — падение рентабельности, дефицит кадров и ускоренный уход части спроса в «частный» формат.
Где рост, а где охлаждение: Москва и Петербург как индикаторы
Динамика крупнейших городов показывает: чем выше база и издержки, тем заметнее охлаждение.
-
В Москве оборот бьюти-рынка в 2025 году вырос на 12,8%, до 35,3 млрд руб.
-
В Санкт-Петербурге — на 24,2%, до 12,7 млрд руб.
При этом годом ранее темпы были выше: 17,1% и 41,4% соответственно.
Для бизнеса это важная развилка: при замедлении спроса повышать цены можно лишь до определённого порога. Дальше включается «голосование рублём» — клиенты уходят к более дешёвым альтернативам или сокращают частоту визитов.
Инфляция услуг: что дорожает и почему
В январе 2026 года Росстат фиксировал рост средней стоимости базовых услуг:
-
женская модельная стрижка — +12% год к году, до 926 руб.
-
мужская — +14%, до 719 руб.
-
маникюр — +10%, до 1,45 тыс. руб.
Участники рынка прямо связывают ценовое давление с ростом издержек. Ключевой фактор для городских салонов — аренда. По оценке SimpleEstate, в 2025 году ставки аренды помещений до 300 кв. м в Москве выросли на 11%, до 3,3 тыс. руб. за кв. м в месяц.
На практике это означает, что салон всё чаще живёт в режиме «перекладывания» части затрат на клиента — но именно в этот момент клиент начинает считать альтернативы.
Рентабельность падает до критических уровней
Одна из самых тревожных цифр — рентабельность части бьюти-предприятий на уровне 5–7%. Это уже не «тонкая маржа», а зона, где любая ошибка в загрузке, кадровом составе или стоимости аренды превращает бизнес в убыточный.
Эта динамика меняет рынок структурно: он начинает «сжиматься» в количестве точек и одновременно дробиться по форматам.
Салонов становится меньше — особенно в крупных городах
По данным «Яндекс Карт», в декабре 2025 года число парикмахерских по стране сократилось на 8,5%, до 50,2 тыс. Салоны красоты в целом стагнировали: +1,7%, до 77,2 тыс.
В крупнейших городах сокращение сильнее:
-
Москва: парикмахерские —22,9% (до 1,9 тыс.), салоны —7,7% (до 8,4 тыс.)
-
Санкт-Петербург: парикмахерские —16,2% (до 1,5 тыс.), салоны —5,3% (до 1,9 тыс.)
Это выглядит не как «исчезновение спроса», а как оптимизация структуры рынка: слабые точки закрываются, а спрос перераспределяется в другие форматы.
Кадры уходят «в частные руки»: почему серый сектор растёт без «теневой» логики
Ключевой фактор перестройки — кадровый. Мастера чаще уходят в частную практику: дома, в коворкинге, в микростудиях. Это описывают как «дробление форматов», а не обязательно уход рынка в серую зону.
Экономика мотивации здесь сильнее любых административных аргументов. По словам Василия Михайлова (сеть барбершопов «Супермен»), мастер в частной модели может получать 70–80% стоимости услуги, тогда как в салоне — 30–50%. Это позволяет частным мастерам держать цену ниже и одновременно зарабатывать больше — логика, которая быстро вытягивает и кадры, и клиентов.
Косвенно тренд подтверждают данные ЦРПТ: 62% ботулотоксинов в России в 2025 году было продано частным лицам в аптеках, а профильные учреждения закупили 38%.
Это уже не нюанс, а структурный сдвиг: часть процедур «уходит из организаций» в индивидуальную практику.
Что будет в 2026 году: спрос может снизиться, рынок в деньгах — вырасти
Ожидания участников рынка на 2026 год сходятся в том, что количество оказанных услуг может сократиться: потребители будут чаще выбирать базовые процедуры — простые стрижки, маникюр без дизайна и т. п. При этом в денежном выражении рынок может продолжить рост — звучит прогноз +15–20%, если инфляция услуг и рост издержек сохранятся.
Такой сценарий означает: выживут не те, кто «поднимет цены», а те, кто удержит загрузку и качество при ограниченном бюджете клиента.
Последствия для бизнеса: где зона риска и где окно возможностей
Для владельцев салонов и сетей в этой конфигурации важны три управленческих вывода.
Первый: ценовой рост больше не равен росту бизнеса. Оборот может увеличиваться, даже когда клиентов становится меньше, и это опасная иллюзия — она скрывает падение LTV и риск провалов в загрузке.
Второй: кадры — главный актив и главный риск. Уход мастеров в частный формат становится системным, а удержание требует пересмотра мотивации и условий работы.
Третий: рынок будет консолидироваться вокруг сильных брендов и сетей. Этот тезис звучит в прогнозах: крупным игрокам проще удерживаться на плаву и перетягивать часть клиентов от более слабых.
Частые вопросы
Почему оборот растёт, если клиенты экономят?
Потому что рост обеспечен ценой и средним чеком, тогда как реальный спрос прибавляет умеренно.
Почему мастера уходят из салонов в частную практику?
Из-за разницы в экономике: в частной модели мастер получает существенно большую долю от стоимости услуги, а клиенту можно предложить цену ниже.
Можно ли ждать сокращения числа салонов?
Судя по данным по точкам в 2025 году, сокращение уже идёт, особенно в крупных городах, где сильнее давление аренды и конкуренции.
Вывод
Бьюти-рынок в России в 2025 году вырос двузначными темпами, но это рост «на инфляции услуг». Внутри отрасли усиливается давление издержек, рентабельность у части игроков падает до критических уровней, а спрос дробится и уходит в частные форматы. В 2026 году вероятен дальнейший дрейф в сторону базовых процедур и сжатия клиентского потока при сохранении роста выручки в рублях.
Для салонов ключевой вопрос теперь не «как поднять чек», а «как удержать мастеров и загрузку», когда клиент становится экономнее, а альтернативы — доступнее.
