Минсельхоз предлагает обязать торговые сети фиксировать цены в долгосрочных контрактах с поставщиками. Ритейл предупреждает: инициатива может дестабилизировать рынок, привести к дефициту и усилению теневого сектора.
Почему ритейл против?
Ассоциация компаний розничной торговли (АКОРТ) направила в Минсельхоз официальное письмо с предупреждением:
предложенные поправки к закону о торговле могут нарушить баланс в товаропроводящей цепи.
Суть инициативы — обязательная доля долгосрочных контрактов с фиксированной или формульной ценой на социально значимые продукты. Причём эта доля должна вырасти с 80% в 2026 году до 90% в 2028-м.
Ритейл предупреждает о последствиях:
-
непредсказуемость себестоимости из-за инфляционных и сезонных колебаний,
-
невозможность оперативного пересмотра условий при изменении конъюнктуры,
-
рост серого рынка и потери в легальной торговле, если продукция будет уходить туда, где гибче условия,
-
снижение ассортимента и рост стихийной торговли.
По мнению АКОРТ, даже «небольшая ошибка в формуле цены» может привести к убыткам и срывам поставок.
Почему бизнес за долгосрочные контракты, но против жёсткой фиксации
Ритейлеры не отвергают саму идею долгосрочного планирования. Они поддерживают развитие устойчивых отношений с поставщиками, в том числе — через агроконтракты и агроагрегаторы.
Однако настаивают: цену нельзя «закатывать в бетон». В условиях рыночной экономики цена зависит от множества факторов:
-
мировой конъюнктуры,
-
стоимости топлива и логистики,
-
урожайности,
-
курса валют,
-
сезонности.
Особенно чувствительными являются категории с высокой волатильностью: овощи, молочная продукция, яйца, сахар.
Что говорят в Минсельхозе и Минпромторге
Минсельхоз настаивает: годовая фиксация позволит избежать резких скачков цен на «социально значимые товары». Однако уточняет, что формулу или цену стороны смогут устанавливать самостоятельно.
Минпромторг предлагает альтернативный подход — ценовую «вилку», допускающую допустимые колебания стоимости. Чиновники также признают, что пока инфляция замедлилась, и времени для экспериментов достаточно.
Законопроект пока не поступил в профильные комитеты Госдумы, а бизнес-сообщество продолжает обсуждение форматов регулирования.
Позиции рынка: разнобой мнений
-
Производители (например, представители «Картофельного союза» и «Народного фермера») видят в регулировании попытку повысить предсказуемость сбыта. Но призывают к пилотным проектам — не для всей линейки, а для отдельных категорий (овощи, молоко).
-
Депутаты отмечают, что даже в мировой практике долгосрочные контракты допускают до 10% колебания цен. Прямой фиксации на год там нет.
-
Торговые сети выступают за гибкость: без пересмотра условий им невыгодно брать на себя риск нестабильных поставок.
Почему это важно для логистики
Введение фиксированных контрактов без возможности оперативной корректировки может:
-
ограничить гибкость закупочной логистики и сорвать поставки в период нестабильности;
-
увеличить запасы и расходы на хранение, если продукция не уходит с полок по ожидаемой цене;
-
создать логистические узкие места в сезонных категориях — овощах, ягодах, молочной продукции;
-
повысить риски возвратов и неликвидов, если поставка будет невыгодна из-за изменения условий.
Что делать: возможные шаги
Гибридная модель — наиболее реалистичный сценарий:
-
добровольные долгосрочные контракты по ключевым товарным позициям,
-
с «ценовой вилкой» или корректировкой по биржевым/рыночным индексам,
-
стимулирование (а не принуждение) участников цепи к заключению договоров через налоговые или инвестиционные преференции.
Также эксперты предлагают развивать агроинтеграционные проекты, где сеть участвует в производстве или финансировании — это снижает волатильность и повышает предсказуемость всей цепочки поставок.
Вывод
Инициатива по фиксации цен бьёт в самое сердце логистических и закупочных стратегий ритейла. В условиях нестабильной экономики любое жёсткое регулирование без учёта рыночной природы ценообразования может обернуться дефицитом, ростом теневого сектора и снижением эффективности всей цепи поставок.
Главный вопрос — не в том, стоит ли регулировать, а в том, как это делать так, чтобы сохранить устойчивость цепей поставок и интересы всех участников — от фермера до потребителя.
