Один из крупнейших российских дискаунтеров — Fix Price — выходит на новый рынок. Компания начала пилотную продажу крепкого алкоголя в ряде магазинов в Москве. Цель — увеличить трафик, поднять средний чек и укрепить позиции в сегменте повседневного спроса. Однако эксперты предупреждают: этот путь может быть непростым из-за высокой конкуренции и особенностей целевой аудитории.
Первый шаг: лицензии и тестовый запуск
Как выяснил «Ъ», с марта 2025 года Fix Price получила лицензии на торговлю спиртными напитками в Москве и Московской области. По данным базы СПАРК, лицензии были оформлены как минимум на четыре точки. В некоторых столичных магазинах уже стартовали продажи водки, рома, виски и настоек.
Напомним, ранее Fix Price предлагал только слабоалкогольные напитки, не требующие лицензирования.
«Одна лицензия стоит около 60 тыс. рублей в год и может покрывать целую сеть, если магазины оформлены на одно юрлицо», — поясняет директор ЦИФРРА Вадим Дробиз.
Финансовый контекст: умеренный рост — и поиск новых драйверов
Согласно отчету по МСФО, чистая прибыль Fix Price в I квартале 2025 года выросла на 4,4%, до 3,4 млрд рублей, а выручка — на 3,9%, до 74,4 млрд рублей. У компании более 7 200 магазинов в 10 странах, и в этом году запланирован выход на рынок Сербии.
На фоне замедления темпов роста, Fix Price ищет новые способы увеличить трафик — в том числе за счёт продовольственного ассортимента. По данным компании, доля продуктовой категории в продажах достигла 29,5% (+3,6 п. п. год к году), в то время как непродовольственный сегмент снизился до 44,6%.
«Алкоголь — одна из ключевых трафикообразующих категорий», — говорит Михаил Бурмистров, гендиректор «Infoline-Аналитики».
Ставка на минимальные цены
Fix Price, как дискаунтер, будет вынуждена продавать крепкий алкоголь по близким к минимальным розничным ценам (МРЦ):
-
Водка — от 349 ₽ за 0,5 л
-
Бренди — от 472 ₽
-
Коньяк — от 651 ₽
Это может привлечь дополнительную аудиторию, особенно на фоне экономической нестабильности.
Потенциал и риски
По данным АКОРТ, алкоголь формирует до 40% оборота магазина, в зависимости от формата. А по оценке Павла Шапкина из Центра разработки алкогольной политики, присутствие крепких напитков может удвоить выручку точки.
Однако Fix Price сталкивается с рядом вызовов:
-
Целевая аудитория сети преимущественно женская — спрос на крепкий алкоголь в этом сегменте ограничен.
-
Жёсткая конкуренция со стороны специализированных алкомаркетов и продуктовых сетей, давно работающих с этой категорией.
-
Ограничения по ценообразованию и промо — Fix Price не сможет делать ставку на высокомаржинальные премиальные бренды.
«Fix Price сложно будет соперничать с игроками, у которых продажи алкоголя уже давно выстроены как отдельный бизнес», — считает Вадим Дробиз.
Fix Price делает смелую ставку, расширяя ассортимент в сторону одной из самых чувствительных товарных категорий. Сценарий может сработать, если компания грамотно интегрирует алкоголь в свою ценовую и ассортиментную стратегию, адаптировав коммуникацию под нужды своей аудитории.
