Fix Price Group подвела операционные и финансовые итоги I квартала 2025 года. Несмотря на умеренные темпы роста выручки, сеть сохраняет рентабельность, расширяет присутствие на ключевых рынках и усиливает вовлечённость покупателей через программу лояльности.
Рост, основанный на дисциплине
В первом квартале 2025 года выручка группы Fix Price выросла на 3,9% год к году и достигла 74,4 млрд рублей. Основной вклад — розничные продажи, которые увеличились на 8,4% до 68,7 млрд рублей. Оптовое направление, напротив, сократилось, что сместило фокус на более маржинальную и контролируемую розницу.
| Показатель | Q1 2025 | Изменение г/г |
|---|---|---|
| Общая выручка | 74,4 млрд ₽ | +3,9% |
| Розничная выручка | 68,7 млрд ₽ | +8,4% |
| Оптовая выручка | 5,8 млрд ₽ | — |
| Валовая маржа | 33,3% | + стабильная |
| EBITDA-маржа (скорр.) | 13,7% | = |
| Чистая рентабельность | 4,6% | = |
| Чистый долг / EBITDA | 0,2x | низкий уровень |
Экспансия продолжается: +117 магазинов
Fix Price открывает магазины уверенными темпами: в первом квартале добавлено 117 новых торговых точек, и на конец марта общее число магазинов достигло 7 282. При этом:
-
99 новых магазинов (84,6%) — в России;
-
12 магазинов — в Казахстане;
-
6 магазинов — в Беларуси.
Стратегия развития — сбалансированная: компания усиливает присутствие в регионах РФ и одновременно масштабирует международное направление в рамках СНГ.
Программа лояльности как точка роста
Ключевым драйвером роста Fix Price остаётся программа лояльности, охватывающая уже 29,9 млн человек (+13,1% г/г). В первом квартале 2025 года:
-
доля покупок по карте лояльности — 67,1% от всех продаж;
-
средний чек по программе — 480 руб., рост на 2,3%;
-
количество товаров по специальным ценам увеличено на 83%;
-
продажи этих товаров выросли почти в 3 раза.
Fix Price выстраивает прямую и выгодную для клиента коммуникацию, что повышает возвратность и частоту покупок.
Финансовая устойчивость и фокус на прибыль
Даже в условиях давления на рынке и дефицита кадров в ритейле, Fix Price сохраняет уровень рентабельности по EBITDA на уровне 13,7%, а чистой прибыли — 4,6%.
«Мы финансируем развитие исключительно за счёт сильного операционного денежного потока. Размер долговой нагрузки остаётся на околонулевом уровне», — отметил Дмитрий Кирсанов, управляющий директор Fix Price.
Это означает, что компания не привлекает заемные средства для финансирования роста, а сохраняет устойчивую бизнес-модель с высоким уровнем операционной эффективности.
Fix Price продолжает следовать стратегии умеренного роста с акцентом на прибыльность и лояльность. Модель фиксированных низких цен в сочетании с масштабируемой логистикой, активным программным маркетингом и контролем затрат позволяет компании оставаться лидером своего сегмента — даже в условиях высокой конкуренции.
