Спрос на франшизы в 2026 году резко снизился, но рынок не остановился — он стал более избирательным. По данным «Бизнесменс.ру», в январе—марте интерес к открытию бизнеса по франшизе упал на 28,4% год к году; Franshiza.ru оценивает снижение в отрасли в 45%. Предприниматели уходят от капиталоемких потребительских сегментов и чаще смотрят на модели с понятной экономикой, более простым входом и меньшей зависимостью от покупательской уверенности.
Франчайзинг долго воспринимался как относительно безопасный способ начать бизнес: готовый бренд, отработанная модель, поддержка управляющей компании. В нынешних условиях этого уже недостаточно. Потенциальный франчайзи оценивает не только вывеску, но и стоимость денег, налоги, аренду, персонал, каналы привлечения клиентов и срок окупаемости.
Рынок стал осторожнее
Падение спроса на франшизы началось не в одном квартале. Эксперт Franshiza.ru Анна Рождественская связывает снижение интереса с общей деловой активностью, которая ухудшается с сентября 2025 года. Среди факторов давления она называет высокую стоимость заемных средств, падение покупательской способности, рост налогов, ограничения связи во многих регионах и закрытие привычных каналов продвижения товаров и услуг.
Основатель каталога «Бизнесменс.ру» Юрий Богомолов оценивает текущий уровень спроса как откат примерно к 2011 году. Это не означает остановки рынка, но показывает глубину охлаждения: предприниматели стали гораздо осторожнее входить в новые проекты, особенно если запуск требует крупных вложений до появления стабильного клиентского потока.
Снижение интереса сильнее ударило по сегментам, где бизнес зависит от повседневного потребительского спроса и несет значительные постоянные расходы. По данным «Бизнесменс.ру», спрос на образовательные франшизы в январе—марте 2026 года сократился на 55,4%, на франшизы отдыха и развлечений — на 49,2%, красоты и здоровья — на 45,4%, медицинские — на 39,2%, питания — на 35,8%, торговли и услуг в целом — на 30,8%.
«Авито Бизнес 360» также фиксирует снижение в потребительских сегментах, хотя оценки по отдельным направлениям отличаются: в январе—апреле 2026 года спрос на франшизы красоты и здоровья уменьшился на 21% год к году, общепита — на 17%, торговли — на 16%. Эти данные нельзя механически сводить с оценками других площадок, но они подтверждают общий сдвиг: предприниматели осторожнее относятся к моделям, где спрос зависит от доходов населения и регулярного клиентского трафика.
Дорогой вход стал слабым местом
Сегменты с самым сильным падением объединяет не только слабый спрос. Партнер практики оценки бизнеса и активов Neo Станислав Мудров связывает снижение интереса с зависимостью этих направлений от потребительской уверенности и располагаемого дохода. Директор практики «Корпоративные финансы» Strategy Partners Михаил Жиганов добавляет другой слой — более длинную окупаемость, высокую долю аренды и персонала в образовании, развлечениях, красоте, медицине и питании.
Для потенциального франчайзи меняется расчет риска. Если бизнес требует помещения, команды, маркетингового бюджета и времени на набор клиентской базы, дорогой заемный капитал и слабая покупательская способность быстро ухудшают экономику запуска. Даже известный бренд не снимает вопроса, сколько месяцев проект будет финансировать аренду и персонал до выхода на устойчивый спрос.
В отдельных нишах появились собственные причины снижения привлекательности. Основательница агентства Smart Ranking Дарья Рыжкова указывает на рост затрат на привлечение клиентов в образовании для взрослых и онлайн-курсах. Президент Ассоциации предприятий и профессионалов сферы красоты Лялья Садыкова связывает спад в бьюти-индустрии с повышением налогов в 2026 году. Непродуктовая розница, по оценке Рождественской, падает пятый год подряд; в этом сегменте почти все активные игроки заморозили программы франчайзинга.
Эти примеры важны не как отдельные отраслевые истории, а как проявление общего отбора. Франшиза стала менее привлекательной там, где предприниматель должен заранее оплатить инфраструктуру, маркетинг и персонал, не имея достаточной уверенности в спросе.
Ниши, которые идут против рынка
На фоне общего спада часть направлений показывает рост интереса. По данным «Бизнесменс.ру», в январе—марте 2026 года спрос на франшизы услуг для бизнеса вырос на 31,1%, строительства и ремонта — на 11,8%, производства — на 15,6%, вендинга — на 17,5%. Franshiza.ru фиксирует рост интереса к франшизам медицинских лабораторий на 5%, автобизнеса — на 8%, автомоек — на 17%. «Авито Бизнес 360» отмечает рост спроса на арендный бизнес на 90% и автобизнес на 10% в январе—апреле.
Эти цифры также требуют атрибуции: разные площадки видят разные выборки и категории. Но направление сдвига совпадает. Предприниматели ищут модели, где стартовый риск ниже, спрос более понятен или меньше зависит от потребительских импульсов.
Богомолов связывает рост отдельных ниш с тем, что их концепции не требуют больших вложений на старте, а франчайзеры активнее продвигают свои предложения. Старший аналитик «Риком-Траста» Валерия Попова считает, что растущие направления либо обладают иммунитетом к падению потребительского спроса, либо выигрывают от текущей макроэкономической ситуации.
Услуги для бизнеса — один из наиболее показательных примеров. Жиганов объясняет рост этого сегмента тем, что компании сокращают часть внутреннего функционала и привлекают специалистов на аутсорсе. Для франчайзи это другой профиль спроса: клиентом становится не конечный потребитель с меняющейся покупательской уверенностью, а бизнес, который оптимизирует собственные расходы.
Понятная экономика вместо громкой вывески
Спрос смещается не просто в «дешевые» ниши. Главный критерий — предсказуемость экономики. Директор бизнес-направления «Авито Бизнес 360» Александр Мирской считает, что рынок франчайзинга будет перераспределяться в пользу форматов, которые лучше отвечают запросу предпринимателей на понятную экономику, более простой вход и быструю адаптацию к локальному спросу.
Для франчайзеров это более жесткая конкуренция за доверие потенциальных партнеров. В условиях дорогих денег предпринимателю недостаточно презентации с узнаваемым брендом и обещанием поддержки. Ему нужна прозрачная модель: сколько стоит вход, какие расходы будут постоянными, насколько бизнес зависит от аренды и персонала, как привлекаются клиенты и как быстро точка может адаптироваться к локальному спросу.
Для франчайзи меняется сам вопрос выбора. Вместо поиска «популярной франшизы» на первый план выходит устойчивость сегмента. Потребительские направления с высокой долей аренды, персонала и маркетинга становятся чувствительнее к ошибке на входе. B2B-услуги, отдельные автонаправления, вендинг, производство или ремонтные сервисы выглядят устойчивее не потому, что гарантируют доходность, а потому что лучше совпали с текущим запросом на простой вход и более контролируемую экономику.
Попова ожидает, что текущая тенденция сохранится как минимум до конца года. По ее оценке, 2026 год станет для франчайзинга периодом жесткого отбора: укрепятся системы, которые смогут адаптироваться к дорогим деньгам, возросшей налоговой нагрузке и изменившимся предпочтениям предпринимателей.
Рынок франшиз в 2026 году проходит переоценку. Предприниматели меньше готовы платить за сам факт готовой бизнес-модели и внимательнее смотрят на срок окупаемости, постоянные расходы и зависимость от потребительского трафика. Выигрывают не обязательно самые заметные ниши, а те, где экономика входа проще, спрос понятнее, а франчайзер способен быстро адаптировать модель к новой осторожности малого бизнеса.
