ВкусВилл запускает суббренд для домашних животных — и это не просто расширение продуктовой линейки, а шаг в новую категорию с высокой потребительской лояльностью. Стартовый ассортимент включает не только корма, но и lifestyle-товары: аксессуары, одежду и десерты для собак и кошек. Как эта инициатива вписывается в тренды рынка — и чего ждать дальше?
Новый вектор: с продуктового ритейла — в pet-lifestyle
С октября 2025 года ВкусВилл начинает поэтапный запуск отдельного бренда для домашних животных — «КусьВилл», с фокусом на крупных городах (первый этап — Москва и Санкт-Петербург). В основе — расширение зоны потребления за пределы пищевых продуктов и выход в смежный эмоциональный сегмент: товары для питомцев с высокой вовлечённостью владельцев.
Причина запуска: по данным самой сети, более 15% покупателей ВкусВилл — владельцы домашних животных. Это совпадает с национальными трендами: согласно данным Ipsos, около 60% россиян содержат питомцев, а рынок pet-продукции стабильно растет на 7–10% в год.
Ассортимент: ставка на эмоции, стиль и индивидуальность
Новая линейка позиционируется как «удовольствие для питомцев, а не только польза». В стартовое предложение войдут:
-
Лакомства: мороженое, печенье, мини-тортики — рецепты разработаны технологами ВкусВилл с учетом зоодиетологии;
-
Аксессуары: миски, игрушки, поводки, салфетки для лап, одежда;
-
Спецпродукты: дождевики и элементы для совместных прогулок в любую погоду.
«Это не просто корма и игрушки — это часть образа жизни», — отмечает Егор Калиновский, руководитель маркетинговых коммуникаций ВкусВилл.
Фокус на экостандартах и дизайне сохраняется: компания заявляет об использовании натуральных материалов, экологичных упаковок и акцента на визуальное оформление.
Каналы дистрибуции и формат продаж
На первом этапе товары «КусьВилл» будут доступны через сайт и мобильное приложение ВкусВилл.
Позднее возможна экспансия в офлайн — как в виде отдельной полки в магазинах, так и через pop-up или концептуальные пространства, ориентированные на pet-ритейл с lifestyle-уклоном.
Тренд: humanization of pets и «life companion economy»
Выход ВкусВилл в pet-направление укладывается в растущий глобальный тренд — гуманизация домашних животных: владельцы все чаще выбирают для них продукты и услуги, аналогичные человеческим (по качеству, составу, оформлению).
По данным McKinsey, на развитых рынках наблюдается рост так называемой life companion economy — когда домашние питомцы рассматриваются как полноценные члены семьи, с соответствующим уровнем потребления.
Конкуренция и рыночный потенциал
Рынок pet-продуктов в России пока в меньшей степени структурирован, чем в странах ЕС или США. В нём доминируют:
-
крупные онлайн-игроки (OZON, Яндекс.Маркет),
-
специализированные сети (4 лапы, Бетховен),
-
FMCG-ритейлеры с ограниченными pet-линейками.
Преимущество ВкусВилл — сильный бренд, доверие к качеству и гибкость: компания умеет быстро тестировать гипотезы и масштабировать успешные форматы.
Факторы успеха в новом сегменте:
-
готовность аудитории платить за качество и «эстетику» для питомцев;
-
рост доли e-commerce в pet-сегменте (по данным Data Insight, 2025 — уже >30%);
-
потенциал для формирования собственного pet-комьюнити.
Выход в pet-сегмент — это не просто «продуктовое новшество», а стратегическая диверсификация для ВкусВилл. Речь идет о построении экосистемы бренда, которая охватывает всё больше аспектов повседневной жизни потребителей. Такие шаги укрепляют лояльность и частоту покупок, а также повышают ценность LTV.
Дополнительный потенциал — в B2B-направлениях: коллаборации с ветклиниками, приютами, зоосалонами и площадками для выгула.
Выводы
-
ВкусВилл открывает новую вертикаль — «КусьВилл» — с ориентацией на эмоциональное потребление и эстетику pet-продуктов.
-
Это логичное развитие бренда в условиях роста pet-направления и смены потребительской модели — от утилитарной к lifestyle.
-
Успех проекта зависит от способности компании удержать фокус на качестве, скорости тестирования гипотез и community-driven подходе.
