На фоне стагнации спроса в других сегментах бизнеса, франшизы продуктовых магазинов становятся новым локомотивом роста
В то время как общий интерес к франчайзингу в России в начале 2025 года демонстрирует скромный рост — всего +1% год к году, спрос на торговые франшизы, особенно в сфере продуктовой розницы, буквально «взрывается». По данным «Авито Бизнес 360», за первый квартал он вырос в 2,4 раза, сформировав 26% от всех запросов на франшизы.
Почему ритейлеры делают ставку на франшизу
Органический рост крупных торговых сетей замедляется, и франчайзинг становится одним из ключевых драйверов расширения. По оценке Infoline, на начало 2025 года в России работает 14,2 тыс. франчайзинговых магазинов федеральных сетей — прирост составил +3,6% за год.
Сеть «Около» (X5 Group) — лидер по темпам развития: +62% за год, до 2 тыс. объектов. Также в топ по популярности франшиз вошли:
-
«Пятерочка» — 3 место по версии Businessmens.ru (+6 позиций за год),
-
«Около» — 9 место.
Эксперты отмечают, что под бренды крупных игроков переходят не только новые точки, но и бывшие несетевые магазины, которые ищут способ выжить в условиях высокой конкуренции.
Смещение фокуса: от ПВЗ к супермаркетам у дома
Франшизы в сегменте одежды и электроники теряют привлекательность. Спрос на такие форматы упал на 35% и 31% соответственно. Зато интерес к магазинам шаговой доступности, продуктовым супермаркетам и готовой еде на вынос — стабильно растёт.
Факторы, способствующие росту:
-
насыщение ниш ПВЗ (пункты выдачи заказов),
-
развитие мультиформатных торговых точек,
-
смена фокуса инвесторов на более устойчивые сегменты.
По словам экспертов Франшиза.ru и Российской ассоциации франчайзинга, многие предприниматели рассматривают франшизы продуктовой розницы как более устойчивую и понятную альтернативу бизнесам в общепите или e-commerce.
Сколько стоит открыть продуктовую франшизу?
Франчайзинг в продуктовой рознице — высокозатратный сегмент. Например:
-
Вложения в открытие «Пятерочки» — около 20 млн руб., включая 500 тыс. руб. паушального взноса.
-
Для сравнения: ПВЗ — всего 200–250 тыс. руб.
При этом сроки окупаемости также растут: если ранее вернуть инвестиции можно было за 12–15 месяцев, то теперь требуется 18–24 месяца.
Вектор на ближайшие годы
Развитие франчайзинга в продуктовой рознице обещает остаться устойчивым трендом на ближайшие годы. По прогнозам One Story, прирост количества магазинов может составлять 12–15% в год. Это становится всё более актуальным на фоне ограничений по аренде, высоких издержек и усиления конкуренции в других форматах.
