Zara, Bershka, Stradivarius и другие бренды Inditex неожиданно вернулись в торговые центры России — не напрямую, а через витрины местного ритейлера «Твое». Это не просто новость про одежду. Это — кейс о параллельной логистике, трансформации импорта и новой модели работы с глобальными брендами.
Возврат без вывески: как работает «Твое и Ко»
Сеть магазинов «Твое», ориентированная на молодёжную одежду в среднем и бюджетном сегменте, в сентябре 2025 года запустила проект «Твое и Ко», под которым в ряде магазинов начала продавать одежду ушедших из России брендов Inditex Group (Zara, Bershka, Stradivarius, Massimo Dutti и Oysho).
Первыми точками стали:
— Санкт-Петербург (ТЦ «Охта Молл»),
— Москва, Казань, Волгоград, Тольятти, Нижний Новгород, Краснодар.
Всего участвует 9 магазинов.
Продажа идёт только офлайн, без возможности онлайн-заказа или резерва товаров. Это важное ограничение, которое может быть связано как с логистической сложностью управления складом и товарными остатками, так и с особенностями юридического статуса поставок.
Как возможна такая модель? Юридический и логистический контекст
На момент публикации официальный комментарий от «Твое» о схеме поставок не предоставлен, однако ситуация укладывается в рамки так называемого «параллельного импорта», легализованного в России с 2022 года.
Этот механизм позволяет ввозить оригинальные товары без прямого участия правообладателя, при условии, что продукция приобретена легально за рубежом.
Логистическая цепочка, вероятно, выглядит так:
-
Закупка остатков или новой продукции Inditex на рынках третьих стран (например, ОАЭ, Турция, Сербия).
-
Доставка в Россию через нейтральные хабы, без использования каналов самой Inditex.
-
Продажа в рознице — под новым позиционированием, без оригинального брендинга.
Речь не идёт о сером рынке или фейке — товары оригинальны, но каналы обходят материнскую компанию.
Почему «Твое» — удобная платформа
У «Твое» — своя федеральная сеть, узнаваемость и инфраструктура. После смены юрисдикции в 2022 году (с кипрской на ОАЭ) компания получила больше гибкости в расчётах с иностранными партнёрами, что критично в условиях санкций.
-
В 2024 году компания показала оборот 17,4 млрд руб., однако впервые за 10 лет ушла в убыток (—372 млн руб.).
-
Новая линейка с брендами Inditex может быть попыткой:
-
оживить трафик и продажи,
-
протестировать спрос на «возвращённую» продукцию,
-
создать уникальное торговое предложение без запуска нового бренда.
-
Что это говорит о рынке одежды в 2025 году
1. Потребительская ностальгия работает.
Zara и Bershka — узнаваемые имена для российской аудитории. Их «возвращение» через альтернативные каналы не вызывает протеста — напротив, создаёт ажиотаж.
2. Бренды не вернулись — но рынок сам выстроил мост.
Уход Inditex в 2022 году освободил более 500 торговых точек по всей стране. Сейчас мы видим, что часть спроса на эти бренды восстанавливается через параллельный импорт и локальные партнёрства.
3. Юридические границы становятся технологическими.
Ритейлеры ищут не только обходные каналы поставок, но и модели формального дистанцирования, когда бренд не упоминается напрямую, а используется лишь в визуальном коде и устной коммуникации.
Последствия для логистики, ритейла и TPL
Для логистических операторов:
-
Возвращение «западных» товаров — новый объём для параллельного импорта.
-
Повышенный спрос на таможенное оформление с высокой степенью прозрачности.
-
Необходимость выстраивать цепочки через дружественные юрисдикции (ОАЭ, Турция, СНГ).
Для розницы:
-
Потенциал гибридных форматов: «местная сеть + международные бренды».
-
Возвращение ушедших марок создаёт точки роста в крупных ТЦ, страдавших от снижения трафика.
-
Без онлайна — всё внимание к витрине, выкладке и локации.
Для брендов:
-
Даже при официальном уходе, бренд живёт на витрине — вне зависимости от позиции штаб-квартиры.
-
Это сигнал: полный контроль над каналами сбыта становится невозможным, если у товара есть рынок.
Что дальше?
Проект «Твое и Ко» — не только маркетинговый кейс, но и пример новой ритейл-логистической модели. Он показывает:
-
как российский рынок адаптируется к санкционным ограничениям;
-
как работает параллельный импорт в практике, а не в законе;
-
как формируются неформальные альянсы между локальными и глобальными структурами, пусть и без официальных соглашений.
Возвращение Zara в Россию без Zara — это не исключение, а прецедент. Рынок показал, что может не ждать решений извне, а строить новые цепочки поставок, структуры сбыта и форматы торговли самостоятельно.
Для логистики, девелопмента и ритейла — это знак: гибкость, скорость и способность к сборке новых моделей важнее, чем прямой доступ к бренду.
