На фоне замедления потребительского рынка X5 демонстрирует устойчивый рост, усиливая фокус на эффективность и развитие цифровых каналов. В III квартале 2025 года выручка компании увеличилась на 18,5% год к году, а рентабельность скорректированной EBITDA составила 6,4%.
Рост в условиях давления
Несмотря на продолжающееся снижение потребительского спроса и сложную макроэкономическую ситуацию, X5 (тикер: X5) показала уверенные операционные результаты. Согласно отчету за третий квартал 2025 года, консолидированная выручка выросла на 18,5% в годовом выражении, достигнув 1,18 трлн рублей. Основными драйверами стали расширение торговой площади на 9,2% и рост сопоставимых продаж (LFL) на 10,6%.
«Мы последовательно реализуем стратегию масштабируемого роста, включая фокус на клиентский опыт, технологическую платформу и эффективное развитие флагманских форматов», — отметил генеральный директор X5 Игорь Шехтерман.
Фокус на прибыльность и адаптацию к вызовам
Рентабельность скорректированной EBITDA до применения МСФО (IFRS) 16 составила 6,4%, что на 107 б.п. ниже уровня прошлого года. Руководство компании объясняет снижение макрофакторами, включая высокую инфляцию затрат и напряжённую ситуацию на рынке труда. При этом X5 сохраняет прогноз на уровне 5,8–6,0% EBITDA на конец 2025 года, одновременно усиливая фокус на оптимизацию инвестиций и перераспределение капитальных затрат.
Цифровой сегмент демонстрирует ускорение
Продолжает активно расти цифровое направление X5, включающее экспресс-доставку, онлайн-канал Vprok.ru, сервис 5Post и dark kitchen «Много лосося». Общая выручка этих направлений увеличилась на 43,6% год к году, достигнув 65 млрд рублей — 5,6% от совокупной выручки за квартал.
Операционные масштабы
На 30 сентября 2025 года под управлением X5 находилось 29 011 магазинов (включая 24 990 магазинов «Пятёрочка» и 2 909 дискаунтеров «Чижик»), 80 распределительных центров и более 7 200 единиц собственного автотранспорта. Штат компании насчитывает свыше 416 тыс. сотрудников, что делает X5 одним из крупнейших работодателей России.
Ключевые финансовые показатели (Q3 2025)
| Показатель | Значение | Изменение г/г |
|---|---|---|
| Консолидированная выручка | 1,18 трлн ₽ | +18,5% |
| Рост сопоставимых продаж (LFL) | — | +10,6% |
| Расширение торговых площадей | — | +9,2% |
| EBITDA (до МСФО 16) | 6,4% | —107 б.п. |
| Выручка цифровых бизнесов | 65 млрд ₽ | +43,6% |
| Доля цифрового сегмента | 5,6% | +1,4 п.п. |
Источник: квартальный отчет X5 , октябрь 2025
Почему это важно для логистического и e-commerce сектора
-
X5 продолжает масштабировать распределительную сеть, адаптируясь к изменениям в потребительском поведении — это формирует устойчивый спрос на логистические мощности и транспортные услуги.
-
Рост цифрового канала требует дальнейшего развития last mile-инфраструктуры, dark store-модели и транспортных решений с высокой степенью автоматизации.
-
Переориентация инвестиций в условиях охлаждения экономики задаёт тренд на оптимизацию затрат и поиск технологических синергий в цепочках поставок.
Выводы для бизнеса
X5 демонстрирует пример адаптации крупного ритейла к изменяющимся рыночным реалиям: устойчивый рост обеспечен не только масштабом, но и гибкостью бизнес-модели, усилением цифрового ядра и логистической платформы. Для поставщиков, операторов и логистических подрядчиков это сигнал к пересмотру стратегий в направлении партнерства с крупными федеральными игроками, ориентированными на масштабируемость, скорость и клиентский опыт.
