На фоне трансформации российского fashion-ритейла, сопровождающейся сокращением трафика и падением выручки классических ТЦ, аутлет-сегмент демонстрирует устойчивость. Этот формат розничной торговли оказался более приспособленным к экономическому поведению потребителей, ориентированных на экономию без потери качества.
Переход к модели разумного потребления
В 2025 году покупатели стали заметно прагматичнее: растёт доля продуманных покупок, снижается импульсивное потребление. По данным Focus Technologies, за первые месяцы года трафик в торговых центрах снизился на 3%, а в сегменте fashion-ритейла — на 8%. Причины — тёплая зима и рост числа россиян, выбирающих форматы, где совмещаются бренд, цена и доступность.
В отличие от традиционных ТЦ, где арендаторы завязаны на фиксированные платежи и зависят от сетевых брендов, аутлеты гибко адаптируются под спрос. Они работают с избыточными остатками коллекций прошлых сезонов, предоставляют более выгодные условия аренды и демонстрируют лучшую выживаемость.
«Аутлеты привлекают покупателя не только скидками, но и стабильным, интересным ассортиментом. Именно поэтому они продолжают расти, несмотря на снижение общего трафика», — комментирует Константин Анисимов, директор по маркетингу Fashion House Group.
Рост чеков при снижении потока
По итогам первого квартала Fashion House Group зафиксировала рост продаж в московском аутлете на 2%, в то время как средний рынок fashion просел на 20%. При этом увеличились и средний чек, и конверсия.
«Потребитель стал требовательнее: ищет заранее, сравнивает, делает выбор осознанно. И именно в аутлетах он находит лучшее соотношение „цена—качество“», — отметил Цезарий Полторак, глава розничных операций Fashion House в России и Румынии.
Эволюция tenant mix и новые форматы
Для поддержания устойчивости Fashion House расширяет и диверсифицирует состав арендаторов. Весной 2025 года в аутлете «Шереметьево» открылся магазин Betty Barclay, а в Петербурге — Dizz и MosCouture. Sneakerbox стал лидером по продажам среди всех арендаторов сети.
Также в структуру аутлетов начали включать нефэшн-форматы — винные бутики, рестораны, спортивные студии. Это снижает зависимость от узкого круга fashion-операторов и расширяет целевую аудиторию.
Запасы как драйвер устойчивости
Дополнительным ресурсом стали избыточные товарные запасы. Тёплая зима и нестабильный спрос в прошлые сезоны сформировали складской резерв, способный обеспечивать широкий ассортимент минимум на 1–2 года вперёд. В условиях, когда классические ТЦ страдают от вакантности, аутлеты сохраняют насыщенность и привлекают потребителя постоянной доступностью востребованных брендов.
«Ассортимент — это то, что напрямую влияет на трафик. И у нас он будет. Условия рынка, как ни парадоксально, обеспечили нам стабильную базу», — подытожил Константин Анисимов.
Аутлет-модель становится устойчивым ответом на вызовы новой потребительской экономики. Гибкость, адаптация к спросу, диверсификация форматов и продуманная логистика делают её особенно перспективной на фоне трансформации всего fashion-ритейла.
