После нескольких лет падения российский рынок цветов демонстрирует признаки устойчивого роста. Локализация производства, переориентация логистических потоков и рост числа новых игроков формируют обновлённую модель отрасли.
Новый цикл: отрасль возвращается к росту
В первой половине 2025 года в России зарегистрировано более 1900 новых компаний, занятых в выращивании и торговле цветами. Это на 21,3% больше, чем за тот же период 2024 года. Общее число организаций в отрасли превысило 23,4 тыс. — уровень, сопоставимый с докризисными значениями (Источник: Rusprofile, 2025).
Для сравнения: в 2020 году количество новых игроков сократилось почти на треть, что было вызвано падением потребительского спроса и нарушением международных цепочек поставок. Полное восстановление произошло лишь к концу 2024 года.
По оценке Rusprofile, выручка топ-15 компаний отрасли в 2024 году увеличилась на 33%, достигнув 41 млрд рублей.
Внутреннее производство: локализация как ответ на волатильность
Эксперты отрасли отмечают: рынок всё активнее переключается на локальные поставки. По данным управляющего центра Panin Plants, объём выращенных в России цветов вырос с 400 млн до 447 млн штук за год.
Причины:
-
локальные цветы не зависят от колебаний валютных курсов;
-
отсутствуют пошлины на ввоз;
-
ниже логистические издержки и сроки доставки.
С июля 2024 года импортная пошлина на цветы из ряда стран была увеличена с 5% до 20%. Это стало дополнительным стимулом для российских фермеров развивать посадки в открытом и закрытом грунте.
Новая география поставок
В условиях изменения торговой политики импортеры переориентируются на нейтральные и дружественные страны, на долю которых уже приходится порядка 50% импортных поставок. Основные объёмы — это розы, герберы, хризантемы, лилии. Сезонно добавляются нарциссы, альстромерии и лизиантусы.
По данным BusinesStat, импорт срезанных цветов в РФ с 2019 по 2023 годы сократился на 9%, до 1,58 млрд штук. Спрос в основном был замещён за счёт российских производителей и новых логистических маршрутов.
Логистика: от разрывов к адаптации
В 2022–2023 годах отрасль столкнулась с резким сокращением доступных транспортных каналов и ростом стоимости логистики. В течение последних двух лет цепочки поставок были частично восстановлены, и цены стабилизировались, отмечают в ГК «Горкунов».
«Мы наблюдаем выравнивание стоимости и улучшение доступности продукции. Рынок наполнился — как за счёт локальных хозяйств, так и новых поставщиков», — комментирует Светлана Горкунова, руководитель цветочного направления ГК «Горкунов».
Рынок потребления: меньше тюльпанов — больше экспериментов
Согласно данным сервиса «Чек Индекс», в первой половине 2025 года:
-
средняя стоимость букета превысила 3,8 тыс. руб. (+15% к 2024 году);
-
число покупок выросло на 5%;
-
обороты увеличились на 20%.
Причины роста цен:
-
удорожание упаковки и логистики;
-
повышение ставок аренды и затрат на персонал;
-
увеличение оптовых цен на импортные и тепличные цветы.
Изменились и потребительские предпочтения. Из-за подорожания традиционных позиций (в частности, тюльпанов к 8 марта), покупатели стали активнее выбирать менее предсказуемые букеты — из сезонных и менее дорогих видов.
Структура рынка: фрагментированность как особенность
Российский рынок остаётся высоко фрагментированным. Крупные федеральные сети сосредоточены в онлайн-сегменте, а значительная часть физических продаж приходится на небольшие региональные компании, фермерские хозяйства и локальные цветочные центры.
По оценке маркетплейса Flowwow, доля российских цветов в структуре онлайн-продаж составляет около 19%. Это создаёт потенциал для дальнейшего роста — при условии стабильной логистики и поддержки регионального производства.
Тренды и прогнозы
- Рост локализации продолжится — за счёт экономии на логистике, стабильности поставок и ухода от валютных рисков.
- Формирование альтернативной импортной географии создаёт новый формат устойчивых маршрутов.
- Цифровизация продаж через маркетплейсы и соцсети усиливает роль логистики последней мили.
- Устойчивый спрос — несмотря на рост цен, рынок демонстрирует позитивную динамику.
Рынок цветов в России проходит этап переосмысления модели роста. Вместо прежней зависимости от импорта и хрупких цепочек поставок приходит диверсифицированная и адаптивная структура — с акцентом на локальные хозяйства, новые логистические каналы и цифровые точки продаж.
Этот переход может стать модельным кейсом для других потребительских отраслей, где устойчивость и гибкость выходят на первый план.
