Более 80% россиян сегодня совершают покупки в дискаунтерах, а почти половина — делает это чаще, чем год назад. Согласно новому исследованию, формат жестких магазинов становится не только средством экономии, но и устойчивым элементом повседневной логистики потребления. На фоне снижения реальных доходов и растущей осознанности в тратах россияне всё чаще выбирают доступное качество вместо брендов.
Дискаунтер как инструмент бюджетного планирования
По итогам опроса, проведенного торговой сетью «Чижик» в октябре 2025 года, 54% респондентов считают, что дискаунтеры позволяют эффективнее управлять семейным бюджетом. Покупатели отмечают возможность приобретать больше товаров при том же уровне расходов — за счет оптимального ассортимента и отказа от маркетинговых издержек, характерных для традиционного ритейла.
Кроме того, 40% участников опроса заявили, что стали чаще покупать продукты в дискаунтерах именно из-за необходимости жестче контролировать структуру домашних расходов. Формат магазинов «низкой цены каждый день» становится частью стратегии осознанного потребления — особенно среди экономически активной аудитории в возрастной группе 30–55 лет.
Ценовая чувствительность vs. брендовая лояльность
Ценовой фактор остается ключевым — более 60% респондентов убеждены, что базовые товары первой необходимости можно найти в дискаунтерах по минимальной стоимости на рынке. Однако потребительские приоритеты постепенно смещаются: важнейшим критерием выбора становится соотношение цены и качества, а не «звучность» торговой марки.
Почти половина участников исследования заявили, что сегодня меньше ориентируются на известность бренда и больше — на объективные характеристики товара. При этом четверть респондентов отмечают рост доверия к private label — собственным торговым маркам дискаунтеров. Такой выбор часто мотивирован не только экономией, но и реальным качеством, сравнимым с продукцией известных производителей.
Дискаунтер как модель рационального потребления
Согласно опросу, каждый седьмой покупатель рассматривает товары в дискаунтере как свежую и качественную альтернативу без переплаты за маркетинг. Это подтверждает тренд на переоценку потребительских установок: привычка «платить за бренд» постепенно уступает месту подходу «платить за продукт».
На фоне этого меняется и модель снабжения: растет доля прямых поставок от производителей, сокращаются логистические плечи, усиливается контроль над качеством на всех этапах цепочки. Ритейлеры в формате «жесткого дискаунтера» все чаще выступают не просто как торговые посредники, а как активные участники управления логистикой — от закупки до полки.
Что это значит для логистики и ритейла
Рост доли дискаунтеров в структуре покупательских предпочтений требует адаптации как от логистических операторов, так и от FMCG-компаний. Акцент смещается в сторону:
-
укороченных логистических цепочек,
-
demand-driven моделей поставок,
-
оптимизации товарного запаса,
-
гибкого управления SKU в рамках жесткого ассортимента.
Для поставщиков это означает необходимость пересмотра моделей сотрудничества: от работы с брендированной продукцией — к производству под собственные марки ритейлеров по модели контрактного производства. А для логистов — усиление фокуса на операционной эффективности, особенно в сегменте фреш-доставок и региональных маршрутов.
