Рост на фоне неопределённости, сдвиг к помесячной модели оплаты и переход от больших клубов к небольшим студиям — российский рынок фитнес-услуг демонстрирует трансформацию, сравнимую по масштабу с тем, что происходит в логистике и ритейле. Что стоит за этим трендом, и какие возможности открываются для инвесторов и операторов?
Рост вопреки: индустрия расширяется, несмотря на давление затрат
По данным Национального фитнес-сообщества (НФС), оборот рынка фитнес-услуг в 2024 году составил 187 млрд рублей, а к концу 2025 года может превысить 200 млрд. При этом с начала текущего года в стране открылось более 500 новых объектов, общее число клубов достигло 10,2 тыс. — это рекордный показатель за всё время наблюдений.
Но за цифрами роста скрываются важные нюансы:
-
Маржинальность отрасли остаётся критически низкой — в пределах 7–9%;
-
С начала 2025 года расходы на ФОТ выросли на 12%, аренда — на 8–9%, коммунальные услуги и оборудование — на 12–13%;
-
Цены на услуги растут: в 2024 году — на 18,5%, в 2025-м ожидается рост ещё на 15%.
«Окупаемость новых объектов растянулась на годы. Клуб с бассейном сегодня выходит на безубыточность не ранее чем через 5 лет», — отмечает Елена Силина, президент НФС.
Новая модель: подписки вместо карт, аренда вместо штатной нагрузки
Один из главных трендов последних лет — смена финансовой модели. Вместо годовых карт клубы переходят на рекуррентные платежи, а тренеров — на арендные договоры. Такая схема снижает барьер входа для клиента и делает бизнес менее уязвимым к колебаниям спроса.
-
В 2025 году 20% фитнес-клубов в Москве работают только по помесячной подписке (в среднем по стране — 12%);
-
Примерно 28% игроков уже подняли цены более чем на 10%, и лишь 24% — оставили тарифы прежними;
-
Снижение единовременных затрат позволяет семьям распределять досуговый бюджет в пользу спорта вместо заграничных поездок.
«Система подписки делает фитнес доступнее и ускоряет масштабирование. Мы открываем по новому клубу каждые пять дней», — подчёркивает Иван Ситников, основатель сети DDX Fitness.
От клубов к студиям: компактность как стратегия
Особенно ярко новая реальность проявляется в изменении формата фитнес-объектов. Место классических спорткомплексов всё чаще занимают небольшие специализированные студии. Сегодня 72% новых объектов — это именно студии.
Ключевые преимущества:
-
Быстрая окупаемость: ниже капитальные затраты, нет необходимости в масштабной инфраструктуре;
-
Гибкость размещения: студии можно открывать ближе к дому или офису клиента;
-
Работа с нишевой аудиторией: пилатес, реабилитационные программы, антигравитационные тренировки и др.
«Узкая специализация и осознанный выбор клиентов формируют устойчивую модель. Мы начали с одной студии, а сейчас на одной локации их уже шесть», — делится опытом Елена Шинина, руководитель Shine Pilates.
Медицинские коллаборации и оздоровительный фокус
На стыке фитнеса и медицины формируется новое направление — студии с медицинской лицензией, где работают врачи-реабилитологи, остеопаты, а тренировки становятся частью терапевтических программ.
Этот тренд:
-
повышает доверие клиентов;
-
расширяет аудиторию (в том числе пожилых, послеоперационных пациентов);
-
усиливает позиционирование студий как оздоровительных центров, а не просто залов для фитнеса.
Онлайн, офлайн и улица: не конкуренты, а экосистема
В отличие от других секторов, где цифровизация вытесняет офлайн-форматы, фитнес-рынок демонстрирует экосистемный подход. Онлайн-программы, уличные тренажёры и студии — дополняют друг друга, формируя «воронку вовлечения»:
-
Онлайн-тренировки удобны, но не заменяют офлайн-контроль;
-
Уличный спорт (особенно в мегаполисах) формирует привычку, приводит часть аудитории в клубы;
-
Студии и залы нацелены на разную мотивацию и глубину вовлечения.
«Онлайн, как и телемедицина, — это удобно, но не везде эффективно. Важно, что каждый формат расширяет рынок, а не разрушает его», — отмечает Шинина.
Что это значит для логистики и девелопмента
Рынок фитнес-услуг — важный потребитель инфраструктуры, девелоперских решений и цифровых сервисов. Его трансформация уже даёт эффекты для смежных отраслей:
-
Изменение запросов к коммерческой недвижимости: востребованы помещения 100–400 кв.м, расположенные «у дома»;
-
Спрос на оборудование и его логистику — с акцентом на кастомные решения и быструю доставку;
-
Рост потребности в системах подписки, CRM, аналитике загрузки залов — рынок автоматизации small fitness как новая ниша B2B.
Фитнес-индустрия 2025 — это не только про спорт. Это тест на адаптивность, новую потребительскую модель и пример антикризисного перезапуска. Внимание к компактности, гибкой оплате, оздоровительной направленности и синергии с другими отраслями делает сектор не просто устойчивым — а перспективным.
