Снижение потребительского трафика, падение спроса на товары для дома и замедление оборотов производителей — сектор DIY в России перешёл в фазу охлаждения. Последствия ощутимы не только в рознице, но и в логистических цепочках.
Минус 18%: DIY — лидер падения трафика в ритейле
С января по август 2025 года посещаемость магазинов DIY (do-it-yourself: товары для ремонта, дома и дачи) в России упала на 18% год к году, по данным Focus Technologies. Это в шесть раз превышает среднерыночное снижение Mall Index (—3%).
Для сравнения:
-
электроника и бытовая техника: —9%,
-
продукты: —8%,
-
косметика: —6%,
-
одежда и обувь: —5%,
-
общепит: —1%.
Такого резкого снижения активности в сегменте товаров для дома не фиксировалось с 2015 года.
Давление на производителей: склады не заполняются
Резкое падение трафика уже отразилось на загрузке мощностей поставщиков:
-
Производство мебели в России сократилось на 8,5% (данные Ассоциации мебельной промышленности),
-
Продажи стройматериалов — минус 4%,
-
Выручка «Технониколь» в мае-июле: —15—17% год к году.
Производители фиксируют снижение объёмов заказов, растущие запасы на складах и дестабилизацию графиков поставок в логистических цепочках. Падает потребность в региональной дистрибуции, особенно в центральной части страны.
Рынок жилья замер — DIY остался без двигателя
Ключевой драйвер спроса на DIY — жилищное строительство и сделки на рынке недвижимости — ослабел. По данным Росреестра, в Москве за 8 месяцев 2025 года:
-
сделок на вторичке — минус 4,9%,
-
сделок в новостройках — минус 11,4%,
-
совокупное падение к 2023 году — —22,3%.
Меньше сделок — меньше ремонтов. А значит, меньше заказов на мебель, фурнитуру, краску, стройматериалы, меньше доставок.
Рост цен и кредитов: тормоз потребления
Параллельно с падением спроса наблюдается рост цен:
-
Средний чек при покупке мебели: 13,2 тыс. руб. (+20% год к году).
Это делает DIY-сегмент менее доступным при высокой ключевой ставке ЦБ и сжатии потребительского кредитования.
«Потребители откладывают ремонты. В условиях дорогих кредитов и снижения покупательной активности DIY перестаёт быть приоритетом», — поясняет Павел Люлин, вице-президент Союза торговых центров.
Логистический эффект: меньше заказов — меньше оборотов
На фоне снижения спроса наблюдается замедление логистики по всей цепочке:
-
Сокращение региональных маршрутов поставок,
-
Оптимизация складских запасов,
-
Снижение интенсивности доставки на последний километр в сегменте габаритных грузов (мебель, стройматериалы),
-
Арендный рынок логистической недвижимости в секторе DIY — в ожидании переоценки мощностей.
Ритейл адаптируется: смена форматов и арендаторов
Снижение интереса к DIY-сегменту влияет и на структуру торговых центров:
-
По оценкам Люлина, доля магазинов DIY в ТЦ — 6–10%.
-
В условиях падения выручки арендаторы могут быть замещены общепитом и другими форматами с более устойчивым трафиком.
Пример: трафик фуд-зон упал всего на 1%, в то время как DIY — на 18%.
Перспективы: дно не пройдено
Несмотря на надежды на разворот, большинство экспертов не ожидают восстановления до 2026–2027 годов:
-
Евгения Хакбердиева (NF Group): «Рынок стагнирует. Перелома не видно».
-
Владимир Марков («Технониколь»): «Восстановление возможно не ранее 2027 года».
DIY — не конец, но рецессия
Падение интереса к товарам для ремонта — не временная просадка, а структурный тренд. Он обусловлен не только снижением доходов, но и изменением потребительской модели: откладывание крупных покупок, снижение интереса к недвижимости, рост онлайн-каналов.
Для поставщиков, логистических операторов и DIY-ритейла это означает необходимость:
-
оптимизировать запасы и логистику,
-
снижать косты в дистрибуции,
-
адаптироваться к новым форматам продаж и каналам доставки.
Рынок не исчез — он перешёл в фазу низкой скорости, и в ближайшие два года драйверов для разворота не предвидится.
