В первом полугодии 2025 года россияне купили свыше 1,3 млн настольных компьютеров на сумму около 28,8 млрд руб.. На кастомные (unbranded) сборки пришлось 36% продаж в штуках и 47,4% — в деньгах, а игровые ПК обеспечили почти 15% выручки при средней цене порядка 79 тыс. руб.. Готовые модели по-прежнему формируют стабильный спрос (Asus, MSI, Acer), но структура рынка смещается в пользу конфигурирования «под задачу». Эти сдвиги напрямую влияют на управление запасами комплектующих, сервис и последнюю милю.
Что меняется на стороне спроса
Фактор «собрать под себя» стал массовым. Для офисных и домашних сценариев спрос уходит в универсальные конфигурации, тогда как растущий слой gaming-capable закрывает потребности в играх без стоимости «энтузиаст-уровня». Параллельно сохраняется пласт покупателей, предпочитающих готовые системные блоки известных брендов — за счёт гарантированного качества сборки, поддержки и предсказуемости сроков. По оценке М.Видео-Эльдорадо, ключевыми критериями выбора остаются соотношение цены и набора комплектующих, а также возможность адаптации системы под конкретные задачи.
Последствия для логистики электроники
Смещение к unbranded-сборкам усложняет «невидимую» работу ритейла: растёт номенклатура SKU и чувствительность к микродефициту отдельных позиций (память, накопители, блоки питания). Это требует:
-
Глубокой синхронизации S&OP по ключевым компонентам: планирование не по «компьютерам в целом», а по «корзинам конфигураций».
-
Кросс-докинга и быстрой комплектации на РЦ и/или в магазинах — чтобы превращать склад комплектующих в готовые SKU под конкретные заказы.
-
Усиления сервиса и качественного контроля: кастомные сборки повышают риск DOA/несовместимости; нужен единый регламент тестирования и прозрачная реверс-логистика.
Северо-запас и «длинные» поставки из Азии делают критичными страховые запасы по «узким» позициям, а также гибкую переукладку спроса между регионами — иначе локальные всплески gaming-спроса быстро выжмут полку по блокам питания или видеокартам.
Роль готовых ПК и как их продавать в новой реальности
Готовые системники остаются опорой для тех, кому важны простота выбора и сервисная определённость. В этой нише выигрывают производители с линейками «дом/офис/контент/игры» и прозрачной апгрейд-политикой. Для сети это означает:
- показывать «стоимость владения» (гарантия, замена, апгрейд-опции),
- держать на полке якорные конфигурации по фиксированной цене,
- предлагать «переходники» в кастом: добавить ОЗУ/SSD/видеокарту в один клик с гарантией совместимости.
Ключевые цифры I полугодия 2025
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Продажи настольных ПК в РФ | >1,3 млн шт. |
| Денежный объём рынка | ~28,8 млрд руб. |
| Доля кастомных (unbranded) сборок | 36% шт. / 47,4% выручки |
| Доля игровых ПК в выручке | ~15% |
| Средняя цена игровых ПК | ~79 тыс. руб. |
| Сегмент универсальных ПК | >93% продаж в штуках |
| Бренды-лидеры среди готовых ПК | Asus, MSI, Acer |
«При выборе настольного компьютера ключевыми остаются оптимальное соотношение цены и набора комплектующих и возможность адаптировать систему под собственные задачи». — Сергей Зарайский, директор департамента «Компьютеры и планшеты» группы «М.Видео-Эльдорадо».
Что делать игрокам рынка: практические акценты
-
Перейти на конфигурационный спрос. Планировать поставки не по «средним» ПК, а по наборам комплектующих, исходя из статистики реальных конфигураций в заказах.
-
Ускорить путь «комплектующие → системник». Стандартизировать сборку и тестирование, внедрить единые «киты» (шасси+БП+кулер) для сокращения времени на РЦ/в магазине.
-
Сервис как фактор конверсии. Гарантия совместимости и быстрый обмен проблемных компонентов снижают страхи клиентов и поддерживают репутацию кастомного сегмента.
Кастомные сборки перестали быть нишей энтузиастов и стали новой нормой рынка настольных ПК в России. Для сетей и дистрибьюторов это — сигнал перестроить планирование и логистику «под конфигурации», укрепить сервис и ускорить сборку. Для производителей готовых систем — повод предложить более ясную апгрейд-логику и удерживать клиента сервисом. Основа успешной стратегии та же: точные данные о структуре заказов и дисциплина исполнения на всём пути — от поставки компонентов до выдачи собранного ПК.
