Российский рынок проката вещей продолжает привлекать предпринимателей, хотя средние обороты в этом сегменте снижаются. По данным совместного исследования «Авито» и банка «Точка», число участников увеличилось на 13,1% относительно ноября 2025 года, тогда как средние обороты с начала 2026 года сократились на 5,1%. Интерес к аренде поддерживает стремление потребителей экономить, но для предпринимателей ключевыми остаются загрузка имущества и расходы на его содержание.
Больше участников, меньше обороты
К октябрю 2026 года в России насчитывалось 9154 предпринимателя, специализирующихся на аренде и прокате вещей. За неполный год их количество выросло на 13,1%, подсчитали «Авито» и банк «Точка».
Средние обороты бизнеса в этом сегменте, напротив, с начала года сократились на 5,1%. Абсолютные значения исследователи не раскрывают, как и сопоставимую статистику за 2024 год.
Число предпринимателей не позволяет судить о денежном объёме рынка. Без данных о совокупном обороте, количестве сделок и прибыли невозможно оценить финансовые результаты сегмента.
Причины сокращения средних оборотов также неизвестны. Показатель может зависеть как от результатов действующих компаний, так и от появления новых участников. Исследование не позволяет разделить эти эффекты и установить, ухудшилось ли положение уже работающего бизнеса.
Экономия поддерживает спрос
Интерес к прокату подпитывает стремление потребителей сокращать расходы. Покупатели внимательнее оценивают не только цену вещи, но и частоту её использования, а также возможность последующей перепродажи.
Гендиректор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров не считает происходящее отказом от владения вещами. Для повседневных товаров покупка остаётся наиболее удобным вариантом. С дорогостоящими предметами, которые нужны лишь время от времени, ситуация иная: расходы на приобретение не всегда оправданы частотой использования.
По оценке главы совета Торгово-промышленной палаты РФ по электронной коммерции Алексея Федорова, привлекательность аренды дополнительно поддерживают рост цен на новые товары и дорогие потребительские кредиты. Временное пользование избавляет клиента от необходимости хранить, обслуживать и перевозить собственное имущество.
Онлайн-площадки позволяют клиентам сравнивать предложения, находить нужные товары поблизости и изучать отзывы. Прокатной компании при этом необязательно открывать магазин в месте с высокой проходимостью.
Партнёр Data Insight Федор Вирин связывает интерес предпринимателей к аренде вещей со сравнительно невысоким порогом входа. Однако доступность цифровых каналов не отменяет первоначальных вложений в товары и расходов на их эксплуатацию.
Покупатель платит за ограниченное время использования вещи, тогда как предприниматель несёт расходы на неё в течение всего срока эксплуатации. Экономия клиента не гарантирует высокой доходности арендодателя.
Читайте также: Продажи электроинструментов падают, аренда растет: покупка перестает быть единственным выбором
Доходность упирается в загрузку
Прокат предполагает многократное использование одних и тех же товаров. Предприниматель вкладывается в имущество, а выручку получает за периоды аренды. Между заказами расходы на содержание сохраняются.
Исследование не раскрывает причин снижения средних оборотов на 5,1%. Данных, позволяющих связать его с загрузкой имущества, простоями, сезонностью или расходами на обслуживание, нет.
Алексей Федоров относит к основным ограничениям бизнеса затраты на кредитование, ремонт, чистку и доставку. Доходность также могут существенно снижать сезонность спроса и простои.
В отличие от продажи, передача товара клиенту не завершает работу с ним. Имущество возвращается владельцу, после чего может потребоваться проверка состояния, обслуживание или ремонт перед следующей арендой. Эти расходы должны покрываться поступлениями от последующих заказов.
При невысокой загрузке затраты на приобретение и обслуживание имущества приходится покрывать за счёт меньшего количества оплаченных аренд. Сезонные всплески спроса не гарантируют достаточной выручки в остальное время.
Рост категории не равен прибыльности
Разные направления проката развиваются неравномерно. Наиболее заметно увеличилось число предпринимателей, сдающих товары для спорта и отдыха: на 15,3%, до 5203, по данным «Авито» и банка «Точка».
Активный рост регистраций перед новогодними праздниками исследователи связывают со спросом на товары для зимнего отдыха и корпоративных мероприятий. Сезонный подъём не позволяет судить о финансовых результатах бизнеса в течение всего года.
Для оценки доходности отдельных категорий нужны данные о частоте аренды, загрузке имущества и расходах на содержание. Сопоставимых показателей по этим направлениям нет.
Михаил Бурмистров считает наиболее перспективными категориями строительное и ремонтное оборудование, инструменты, спортивный и туристический инвентарь. Перспективность спроса, однако, не гарантирует высокой доходности.
Отдельное направление — корпоративная аренда. По мнению Федора Вирина, прокат имущества юридическим лицам может оказаться перспективным благодаря меньшему конкурентному давлению со стороны маркетплейсов.
В потребительском сегменте дополнительную конкуренцию прокатным сервисам создаёт возможность бесплатного возврата товаров на онлайн-площадках. Для корпоративных клиентов, по оценке Вирина, влияние этого механизма значительно слабее.
Различие конкурентных условий не доказывает, что корпоративный прокат прибыльнее потребительского. Для сравнения необходимы данные о выручке, загрузке имущества и операционных расходах.
За пределами роста предложения
Увеличение числа предпринимателей подтверждает интерес к прокатной модели, но не даёт представления о её коммерческой устойчивости. Для этого необходимы данные о загрузке имущества, затратах и финансовых результатах компаний.
Исследование фиксирует снижение средних оборотов, не раскрывая его причин. Коммерческая устойчивость прокатного бизнеса зависит от загрузки имущества и расходов на его содержание, а не только от интереса предпринимателей к рынку.
