Маркетплейс Wildberries планирует расширить свои горизонты и запустить сервис такси в Белоруссии. Это может стать стратегическим шагом для укрепления позиций компании на рынке логистики и транспорта, а в будущем — и на российском рынке. Но сможет ли Wildberries конкурировать с «Яндекс Такси», который занимает 90% белорусского рынка?
Зачем Wildberries нужен сервис такси?
Wildberries за 20 лет работы в электронной коммерции накопил значительный опыт в транспортных и логистических процессах. Развитие направления такси выглядит логичным шагом в стратегии компании по расширению своих услуг. Как отмечает партнер аналитической компании Data Insight Федор Вирин, такси и доставка являются комплементарными сервисами, которые могут взаимно усиливать друг друга за счет перекрестной загрузки заказов и повышения эффективности бизнес-процессов.
Стратегические цели:
- Увеличение пользовательской базы за счет предложения новой услуги в уже известном приложении.
- Оптимизация логистики: использование такси для перекрестных доставок и повышения загрузки транспортных средств.
- Масштабируемость на другие рынки: если пилот в Белоруссии окажется успешным, проект может быть расширен на Россию.
Текущая ситуация на рынке такси в Белоруссии
По данным белорусской Ассоциации профессиональных перевозчиков, на рынке такси в Белоруссии лидирует «Яндекс Такси» с долей 90%. Остальные 10% делят между собой сервисы «Такси 135», Maxim и «Бавария». В 2024 году было объявлено о возможном выходе на рынок китайского сервиса Didi, но на момент написания статьи запуск еще не состоялся.
Конкурентная среда:
- «Яндекс Такси»: бесспорный лидер с доминирующей рыночной долей.
- Локальные игроки: «Такси 135», Maxim и «Бавария» занимают всего 10% рынка, но имеют свои ниши и лояльную клиентскую базу.
- Возможное появление Didi: если китайский гигант решит зайти на рынок, конкуренция усилится, и Wildberries придется бороться уже не только с «Яндексом».
Преимущества Wildberries перед конкурентами
1. Сильная пользовательская база
Wildberries — крупнейшая электронная торговая площадка в Белоруссии с уже установленным приложением на миллионах устройств. Это дает компании огромную базу потенциальных пользователей такси, которые не нужно будет привлекать с нуля.
2. Опыт в логистике и доставке
Компания имеет опыт в управлении логистикой и транспортными процессами, что может помочь в оптимизации маршрутов, снижении издержек и повышении эффективности такси-сервиса.
3. Комплементарность с доставкой
Как показал опыт «Яндекса» в России и Казахстане, сервисы такси и доставки могут быть взаимовыгодно интегрированы. Wildberries может использовать свои такси для доставки заказов с маркетплейса, что улучшит экономику обоих направлений.
4. Готовность интерфейса приложения
По данным источников, интерфейс приложения для такси уже готов, что ускоряет потенциальный запуск и снижает затраты на разработку.
Вызовы и риски
1. Жесткая конкуренция с «Яндекс Такси»
«Яндекс Такси» удерживает 90% рынка благодаря узнаваемому бренду, отлаженной системе бронирования и широкой сети водителей. Wildberries придется агрессивно конкурировать за пользователей и водителей.
2. Вход на высококонкурентный рынок
Кроме «Яндекса», есть локальные игроки и потенциальный выход на рынок китайского Didi. Конкуренция будет острой, и Wildberries потребуется агрессивная маркетинговая кампания.
3. Регуляторные барьеры и локальные особенности
Белорусское законодательство в сфере такси имеет свои особенности, и Wildberries нужно будет учитывать местные нормативы и требования для успешного запуска.
4. Финансовые риски
Конкуренция с такими гигантами, как «Яндекс Такси», потребует значительных инвестиций в маркетинг, привлечение водителей и развитие IT-инфраструктуры. Сможет ли компания обеспечить положительную EBITDA в условиях острой конкуренции — открытый вопрос.
Перспективы масштабирования
Если пилот в Минске окажется успешным, Wildberries может масштабировать проект на российский рынок. Михаил Бурмистров, гендиректор «Infoline-аналитики», отметил, что компания имеет все шансы создать конкурентоспособный бизнес при условии прогнозируемого выхода на положительную EBITDA.
Потенциальные сценарии развития:
- Масштабирование в регионы Белоруссии после успешного пилота в Минске.
- Выход на российский рынок с учетом опыта в Белоруссии и готового технологического решения.
- Экспансия в страны СНГ, используя успешные кейсы интеграции такси и доставки.
Выводы и перспективы
Запуск такси от Wildberries в Белоруссии — смелый шаг, который может изменить расклад сил на рынке такси. У компании есть сильные стороны: опыт в логистике, большая пользовательская база и комплементарность с курьерской доставкой. Но перед ней стоят и вызовы: жесткая конкуренция с «Яндексом», необходимость адаптации к локальным условиям и значительные финансовые затраты.
Если Wildberries удастся создать конкурентоспособный бизнес, это может стать заделом для масштабирования и на российский рынок, где компания также имеет сильные позиции в e-commerce. Конкуренция с «Яндекс Такси» будет острой, но наличие интегрированных логистических решений и готовой базы пользователей дают Wildberries шанс на успех.
