Рынок офисной недвижимости крупнейших агломераций переориентируется в сторону сделок купли-продажи. По оценке консалтинговой компании Bright Rich, за три года средняя запрашиваемая цена продажи офисов класса A в Москве выросла на 67%, в Санкт-Петербурге — на 33%. На фоне высокой стоимости заёмного финансирования девелоперы всё чаще выводят объекты «под продажу», а не под долгосрочную аренду, фиксируя прибыль сразу после ввода здания в эксплуатацию.
Кратко
В Москве средняя запрашиваемая цена продажи офисов класса A в готовых объектах достигла 570 тыс. руб./кв. м с НДС — на 44,7% выше уровня 2024 года и на 67% выше конца 2022 года.
В Санкт-Петербурге показатель составил 280 тыс. руб./кв. м, прибавив 5% за год и 33% за три года; если считать с середины 2022-го, рост достигает 93,6%.
Девелоперы активнее проектируют офисы под продажу, чтобы снижать зависимость от дорогих кредитов и быстрее возвращать инвестиции.
Спрос формируют как крупные корпоративные клиенты, так и частные инвесторы, рассматривающие офисы как защитный актив.
Москва: офисный метр класса A стремится к 600 тысячам
По данным Bright Rich, в московских готовых бизнес-центрах класса A средняя запрашиваемая цена продажи к ноябрю 2025 года достигла 570 тыс. руб./кв. м (с НДС). Год назад показатель был на уровне 394 тыс. руб./кв. м, а в 2023 году — около 360 тыс. руб./кв. м. В 2022-м «квадрат» стоил в среднем 341 тыс. руб.
Таким образом:
-
за год рост составил 44,7%;
-
за два года — 58%;
-
за три года — 67%.
Фактически рынок закрепился на новой ценовой ступени: высококлассные офисы в столичных локациях рассматриваются не только как инструмент размещения штаб-квартир, но и как объект долгосрочных инвестиций. Для компаний, которые ранее ориентировались исключительно на аренду, это ставит вопрос о пересмотре стратегий владения: при такой динамике часть игроков предпочитает фиксировать стоимость на входе, выкупая площади.
Санкт-Петербург: «ступенька» роста, а не взрывная динамика
В Северной столице рост более сдержанный, но тоже устойчивый. В ноябре 2025 года средняя запрашиваемая цена продажи офисов класса A в готовых объектах достигла 280 тыс. руб./кв. м, тогда как в конце 2024 года показатель находился на уровне 266 тыс. руб./кв. м.
В разрезе нескольких лет:
-
конец 2023 года — 220 тыс. руб./кв. м;
-
конец 2022 года — 210 тыс. руб./кв. м;
-
прирост за три года — 33%.
Наиболее заметный скачок пришёлся на вторую половину 2022 года: с июля по декабрь средняя запрашиваемая цена продажи выросла с 144,6 тыс. руб. до 210 тыс. руб. за кв. м — плюс 45% всего за полгода. Если считать динамику с середины 2022 года, суммарный рост достигает 93,6%.
То есть Петербург прошёл этап резкого удорожания раньше, а последние годы демонстрирует плавное укрепление цен, которое отражает стабилизацию спроса на высококлассные офисы, но без московской «гонки».
От аренды к продаже: как меняется модель девелоперов
Партнёр Bright Rich | CORFAC International Сигуш Бабоян отмечает: 2025 год особенно чётко показал переориентацию рынка в сторону сделок купли-продажи офисной недвижимости. По её словам, всё больше девелоперов изначально проектируют объекты под продажу, а не под классическую схему долгосрочной аренды.
Ключевые причины:
-
Доход «в моменте». Продажа позволяет вернуть значительную часть инвестиций сразу после ввода объекта в эксплуатацию.
-
Снижение зависимости от дорогого заёмного финансирования. Девелопер меньше полагается на длинные кредиты и быстрее сокращает долговую нагрузку.
-
Стабильный спрос на готовые офисы. По данным Bright Rich, к покупке интерес проявляют как крупные корпоративные клиенты (под собственные штаб-квартиры и технопарки), так и частные инвесторы, рассматривающие офис как инструмент диверсификации инвестпортфеля.
Высокая положительная динамика цены за квадратный метр, подчёркивает Бабоян, демонстрирует растущую востребованность именно формата продажи офисных площадей, а не только их аренды.
Что это означает для корпоративных арендаторов и инвесторов
-
Стратегия «build-to-sell» повышает конкуренцию за качественные объекты.
Крупным компаниям, которые традиционно арендовали офисы, всё чаще приходится конкурировать с инвесторами, готовыми выкупать здания или крупные блоки. -
Цены фиксируются на новом уровне.
Для тех, кто планирует долгосрочное присутствие в Москве или Петербурге, покупка площадей может стать инструментом хеджирования против дальнейшего роста стоимости. -
Роль офисов в структуре капитала меняется.
Для девелоперов это способ быстро высвобождать средства под новые проекты, для корпораций — возможность формировать собственный фонд высоколиквидных активов в ключевых локациях. -
Вопрос качества и «классов» становится менее формальным.
При цене в сотни тысяч рублей за квадрат ключевым становится не только класс объекта на бумаге, но и реальные эксплуатационные характеристики: инженерия, энергоэффективность, транспортная доступность, возможности перепланировки.
Вывод
Рынок офисной недвижимости Москвы и Санкт-Петербурга входит в фазу, когда модель «строим под продажу» становится для девелоперов нормой, а для корпоративных клиентов — фактором, определяющим стратегию владения и размещения. Рост запрашиваемых цен на 67% в столице и на 33% в Петербурге за три года — индикатор того, что высококлассные офисы окончательно закрепились в статусе инвестиционного продукта.
Для компаний, которые планируют долгосрочное присутствие в ключевых деловых кластерах, вопрос «арендовать или покупать» перестаёт быть чисто финансовым — он напрямую влияет на гибкость бизнеса, управляемость затрат и устойчивость к ценовым циклам на рынке недвижимости.
