Изменения в экономике и рост ключевой ставки вынуждают застройщиков пересматривать подходы к привлечению клиентов. В условиях сокращения доступных ипотечных программ и ужесточения требований к заемщикам девелоперам приходится искать новые маркетинговые стратегии. О том, какие инструменты станут ключевыми в продвижении недвижимости в ближайшие годы, рассказывает Роман Антоновский, директор по рекламе и маркетингу ОМ Девелопмент.
Рынок маркетинга в девелопменте: адаптация, а не революция
Фундаментальные рекламные каналы остаются неизменными — наружная реклама поддерживает узнаваемость брендов, контекстная реклама продолжает эффективно приводить лидов, а площадки объявлений остаются важным источником трафика. Однако изменения коснулись рекламных месседжей.
Если раньше акцент делался на доступность жилья благодаря субсидированным ипотечным программам, то сейчас фокус смещается в сторону альтернативных стимулов. В массовом сегменте все чаще предлагаются скидки, фиксированные минимальные цены и программы рассрочки, чтобы подогреть спрос в условиях экономической нестабильности. В премиальном и бизнес-классе застройщики делают ставку на ценность бренда, престижность локации и уровень комфорта, подчеркивая статусность своих проектов.
«Уже сейчас становится очевидным, что в сфере маркетинга девелоперы все больше ценят креативность. Причем во всех сферах, начиная от создания продукта и легенды бренда до его продвижения в рекламе. Опять же, сегодня все ищут, чем можно заменить ипотеку, как основной драйвер продаж, помимо и продаж. И я уверен, что такие интересные продукты и сервисы скоро появятся, ведь русский бизнес закален кризисами и умеет находить пути его преодоления», — отмечает Антоновский.
Что изменится в маркетинге застройщиков в 2025 году?
Высокая неопределенность, вызванная как экономическими, так и геополитическими факторами, делает долгосрочные прогнозы сложными. Однако уже сегодня можно выделить несколько ключевых тенденций:
- Рост влияния технологий искусственного интеллекта
ИИ все активнее используется в маркетинге недвижимости. Уже сейчас девелоперы отказываются от дорогостоящих фотосессий и стандартных стоковых изображений, заменяя их реалистичными рендерами, созданными нейросетями. Также экспериментируют с автоматизированной генерацией рекламных текстов и таргетированных сообщений. - Сохранение традиционных рекламных инструментов
Наружная реклама, контекст, медийные кампании и продвижение в соцсетях не утратят своей значимости. Однако появление новых digital-каналов потребует от застройщиков гибкости — важно будет оперативно тестировать новые платформы и принимать решения об их целесообразности. - Оптимизация рекламных бюджетов
Застройщики будут вынуждены сокращать маркетинговые расходы, поскольку рекламные инвестиции напрямую зависят от прогнозируемой выручки проекта. Сокращение планов продаж в сложных условиях неизбежно влечет за собой уменьшение бюджета на продвижение. - Переход от масштабных кампаний к точечным стратегиям
Если раньше застройщики могли позволить себе широкие рекламные охваты за счет крупных закупок на телевидении и в традиционных медиа, то сейчас акцент сместится в сторону точечного воздействия на целевую аудиторию. Ожидается рост популярности интерактивных маркетинговых решений, коллабораций с блогерами, инфлюенсерами и запуск нестандартных PR-акций.
«Застройщики, которые смогут предложить действительно инновационные и эффективные рекламные стратегии, получат конкурентное преимущество. В то же время, компании, продолжающие следовать устаревшим моделям, рискуют остаться позади. В новой эре недвижимости креатив станет не просто приятным дополнением, а ключевым фактором успеха», — подытоживает Роман Антоновский.
