Wildberries рассматривает возможность покупки страховой компании с лицензией на ОСАГО и другие виды страхования, не относящиеся к жизни, сообщает «Коммерсантъ». Стоимость сделки может составить от 0,5 до 1 млрд рублей. Такой шаг позволит маркетплейсу ускорить запуск страховых продуктов, воспользоваться синергией с существующей клиентской базой и встроить страхование в свою экосистему.
Почему маркетплейс идет по пути покупки, а не создания с нуля
Разработка собственной страховой компании — это:
-
от 6 до 18 месяцев на лицензирование и построение процессов;
-
необходимость выстраивания с нуля команды, ИТ-инфраструктуры, продуктовой линейки.
Покупка действующего страховщика — это:
-
ускорение запуска,
-
возможность использовать уже готовую лицензию,
-
наличие минимального страхового портфеля.
По словам экспертов, маркетплейс ищет компанию вне топ-30, с капиталом до 1 млрд рублей и годовым сбором премий в пределах 1–3 млрд рублей. Среди возможных кандидатов — бывшие «дочки» иностранных игроков, такие как «Ганза» (экс-HDИ) или «Турикум» (экс-Zurich).
Конкуренты уже в игре: сравнение моделей
Ozon — white label: продает страховки, созданные сторонними компаниями под его брендом.
Яндекс — агентская модель: совместные продукты, продаваемые через сервисы Яндекса.
Авито — встроенное страхование в сценарии сделок (embedded insurance).
В отличие от конкурентов, Wildberries выбирает полный контроль над процессом через владение лицензией и страховой организацией.
Какие направления интересны Wildberries
По оценке экспертов, ключевые страховые продукты для маркетплейса:
-
ОСАГО и каско — учитывая высокий клиентский трафик и массовый характер услуги;
-
страхование покупок и доставки — как часть клиентского пути;
-
ответственность и имущественное страхование — особенно для селлеров и малых предпринимателей.
Важно, что у Wildberries уже есть финансовая экспертиза: финансовый блок компании возглавляет Георгий Горшков, ранее курировавший банковско-страховой бизнес ВТБ. Это позволяет быстро выстраивать сложные процессы и масштабировать продукт.
Возможности и риски: что важно учитывать
+ Преимущества:
-
Быстрый выход на рынок;
-
Монетизация клиентской базы (до 100 млн пользователей);
-
Возможность создания кастомизированных продуктов на базе поведенческих данных.
– Риски:
-
Ошибки в актуарной политике прежнего страховщика;
-
Потребность в глубокой интеграции с IT-инфраструктурой маркетплейса;
-
Нагрузки на команду при масштабировании новых процессов.
Вывод
Для Wildberries создание страхового бизнеса — не просто диверсификация, а стратегическая инвестиция в расширение экосистемы. С учетом опыта в банковской сфере, сильной клиентской базы и зрелой ИТ-инфраструктуры, запуск собственного страховщика может обеспечить рост премий в 3–5 раз уже в первый год после покупки.
На фоне этого шага можно ожидать нового витка конкуренции на стыке e-commerce и финтеха. А также — переформатирования логистических и сервисных цепочек, в которых страхование станет встроенным элементом.
