Российский рынок подержанных товаров растет, пока покупатели сокращают число покупок новой одежды. По оценке INFOLine, в 2025 году его объем без учета ломбардов достиг 950 млрд — 1 трлн рублей, а фешен-ресейл, по данным «Авито», сформировал около 250 млрд рублей. Прямой переток спроса между двумя каналами не измерен, но гардеробный бюджет распределяется между все большим числом альтернатив.
Покупки расходятся по разным каналам
По данным аналитического центра «Чек Индекс», в первом полугодии 2026 года число покупок в секонд-хендах выросло на 9% год к году. Средний чек увеличился на 10%, до 1245 рублей.
В продаже новой одежды и обуви динамика обратная. Медианная цена покупки поднялась на 7%, до 3129 рублей, а количество покупок сократилось на 10%.
Покупатели совершают больше транзакций во вторичном канале, тогда как первичный рынок дорожает при снижении частоты покупок. Одну и ту же потребность теперь можно закрыть в обычном магазине, секонд-хенде, на C2C-площадке или в специализированном ресейл-сервисе.
Data Insight оценил российский фешен-рынок по итогам 2025 года в 6 трлн рублей. В агентстве прогнозируют стагнацию отрасли в денежном выражении и сокращение до 10% в натуральном.
Масштабы первичного и вторичного сегментов пока несопоставимы. Число C2C-сделок на «Авито» за пять лет выросло с 80 млн до 100 млн в год, а рынок фешен-ресейла, по оценке площадки, прибавляет около 10% ежегодно.
INFOLine рассматривает подержанные товары как сформировавшийся самостоятельный рынок. Генеральный директор агентства Михаил Бурмистров связывает дальнейший рост с сокращением доходов и переключением части покупателей на более доступные товары. По прогнозу INFOLine, в 2026 году рынок может увеличиться еще на 12–15%. Оценка относится не только к одежде, но и к другим категориям — от детских товаров до бытовой техники и электроники.
Читайте также: Покупки без импульса: почему россияне реже обновляют гардероб и как это меняет ритейл
Не только дешевле
Разрыв в средней стоимости покупки дает секонд-хендам очевидное преимущество. Новая одежда стала менее доступной для части покупателей, тогда как вторичный рынок предлагает более низкий входной чек.
Президент Русской ассоциации участников фешен-индустрии Татьяна Белькевич связывает рост сегмента с изменением соотношения цены, качества и оригинальности. Покупатели сокращают потребление и внимательнее оценивают каждую покупку, поэтому подержанная вещь все чаще рассматривается как альтернатива новой.
Экономия не исчерпывает спрос. Эксперт по коммерческой недвижимости Антон Реутов указывает на отличие секонд-хенда от алгоритмической торговли маркетплейсов: ассортимент вторичного рынка невозможно полностью предсказать. Покупатель приходит не только за конкретной вещью, но и за шансом найти то, чего нет в обычной рознице.
По данным «Чек Индекса», интерес к секонд-хендам растет одновременно с популярностью винтажных вещей и ретро-стиля, особенно среди молодежи. На цифровых ресейл-платформах ищут архивные коллекции, лимитированные модели, вещи ушедших из России брендов и товары, снятые с производства. В этих категориях вторичный рынок конкурирует с обычной розницей уже не ценой, а отсутствием сопоставимого предложения.
Средний чек в категории «фешен» на «Авито» составляет около 9500 рублей, сообщил директор бизнес-направления Lifestyle платформы Алексей Гевлич. Показатель относится к широкой категории конкретной площадки и не характеризует рынок целиком. Но ресейл давно не ограничивается дешевыми покупками.
Рост уходит в онлайн
Число физических магазинов почти не меняется. По данным «Яндекс Карт», на 1 июля 2026 года в России работало около 1500 секонд-хендов — практически столько же, сколько годом ранее.
Количество компаний и индивидуальных предпринимателей, торгующих подержанными вещами, также остается стабильным. «Контур Фокус» насчитал 4246 таких субъектов на 1 июля 2026 года против 4255 годом ранее. Аналитик сервиса Вероника Скороходова связывает эту динамику с постепенным переходом части бизнеса в онлайн.
Цифровая модель позволяет расширять ассортимент и аудиторию без пропорционального роста физической сети. На «Авито» размещено 240 млн активных объявлений, а ежемесячная аудитория достигает 72 млн пользователей. Для частного продавца это доступ к массовому спросу, для покупателя — широкий выбор независимых предложений.
Крупные маркетплейсы также встраивают перепродажу в свои экосистемы. Wildberries начал тестировать C2C-продажи летом 2025 года, а с февраля 2026-го разрешил продавать через «WB Ресейл» любые товары. На площадке размещено более 1,5 млн активных объявлений.
Директор «WB Ресейл» Илья Загрядский относит к преимуществам сервиса сеть пунктов выдачи, безопасную сделку и логистику Wildberries. Продавцу не нужно отдельно организовывать передачу товара, покупателю — осваивать новый сценарий получения заказа.
«Яндекс Маркет» выбрал более узкую модель. В апреле 2026 года маркетплейс открыл раздел ресейла в премиальном сервисе Ultima для продажи винтажных аксессуаров люксовых брендов. Товары закупаются на зарубежных аукционах, а их подлинность подтверждают международные сервисы аутентификации. Объем сделок компания не раскрывает, поэтому коммерческий масштаб проекта пока оценить нельзя.
Несколько рынков под одним названием
Ресейл объединяет сегменты с разной экономикой. Соосновательница аналитического проекта Fashion Buzz Ольга Штейнберг выделяет люксовые платформы, винтажные проекты, массовые сети секонд-хендов и универсальные цифровые площадки.
На массовом рынке основную роль играют цена, оборачиваемость и объем предложения. Универсальные C2C-сервисы масштабируются за счет широкой аудитории и большого числа частных продавцов.
Винтажные магазины строят предложение вокруг отбора и уникальности. Петербургский комиссионный магазин «Пиф—Паф», например, не выкупает вещи, а получает 30–40% от их цены после продажи. Компания не планирует развивать сеть физических точек и рассматривает только онлайн-расширение.
В люксовом ресейле к ассортименту добавляется требование подлинности. Для покупателя ценностью становится не только доступ к бренду, но и экспертиза площадки. Oskelly объединяет около 700 000 пользователей и 1,5 млн товарных позиций, однако компания не раскрывает оборот.
Высокий интерес к люксовым вещам не гарантирует устойчивости каждого проекта. В 2022–2023 годах покупатели активно искали оставшиеся в России товары, а владельцы чаще выставляли собственные вещи. По оценке Штейнберг, локальный запас такого предложения ограничен. В начале 2026 года компания, управлявшая одной из старейших платформ люксового ресейла Second Friend Store, начала процедуру банкротства из-за финансовой нагрузки.
Один корпоративный случай не определяет состояние всего сегмента. Высокая стоимость сделки требует доверия и экспертизы, а ассортимент зависит от постоянного притока качественных вещей. Универсальные площадки и специализированные сервисы работают по разной логике и обслуживают разные покупательские задачи.
Бюджет дробится
Покупатель больше не формирует гардероб в одном канале. Базовые вещи можно приобрести на маркетплейсе, отдельные товары — в торговом центре, куртку — в секонд-хенде, а редкую модель — у частного продавца или на специализированной платформе.
Традиционный фешен-ритейл соперничает не только с другими продавцами новой одежды, но и с уже выпущенными вещами, которые возвращаются в оборот. Каждая такая покупка забирает часть бюджета и сокращает потенциальную частоту обращения к первичному рынку.
Данные не позволяют считать ресейл основной причиной падения продаж новой одежды. На динамику влияют общее снижение потребления, рост цен и изменение покупательской рациональности. Но число альтернатив растет, и вторичный рынок занимает среди них все более заметное место.
Цена остается его важным преимуществом. Уникальный ассортимент, цифровые сделки и сервисы доверия делают ресейл устойчивым конкурентом за часть потребительского бюджета.
