Российский онлайн-рынок одежды и обуви продолжает расти, но уже не теми темпами, что год назад. По данным АКИТ, продажи категории в интернете в первом полугодии 2026 года достигли 1,04 трлн руб., увеличившись на 16% после роста на 37% годом ранее. Статистика ЦРПТ также фиксирует резкое замедление, тогда как продажи в натуральном выражении прибавляют заметно слабее прежних темпов.
После скачка — более умеренный рост
В первом полугодии 2026 года онлайн-продажи одежды и обуви выросли на 16%, следует из данных Ассоциации компаний интернет-торговли. Годом ранее прирост составлял 37%. В аксессуарах темпы снизились до 18,3% против 32% в первом полугодии 2025 года.
У ЦРПТ картина еще контрастнее. Онлайн-продажи одежды в денежном выражении увеличились на 12,1% после 113,4% годом ранее. В обуви рост составил 3,7% против 126,2%.
Показатели АКИТ и ЦРПТ нельзя сводить в одну статистическую серию: организации дают собственные оценки рынка. Обе, однако, фиксируют резкое снижение темпов после исключительно сильной динамики 2025 года.
Представитель ЦРПТ Динара Гурьянова связывает замедление в том числе с высокой базой. Особенно активный переход покупателей из физических магазинов в интернет пришелся на 2025 год, поэтому повторять трехзначные темпы после такого скачка стало сложнее.
Интернет-продажи при этом остаются в плюсе, тогда как физическая розница выглядит слабее. Разница все заметнее не только между каналами, но и между денежной и натуральной динамикой.
Рубли и штуки расходятся
По данным ЦРПТ, в натуральном выражении онлайн-продажи одежды в первом полугодии выросли на 9%, обуви — на 6%. Это заметно слабее прошлогодней динамики онлайн-канала.
Сопоставлять денежные и натуральные показатели механически по каждой категории нельзя. В обуви, например, оборот вырос на 3,7%, а количество проданных товаров — на 6%. Корпоративные результаты при этом показывают, насколько по-разному могут двигаться выручка и физический объем продаж внутри одного рынка.
У 4Forms количество реализованных товаров сократилось, тогда как продажи в деньгах выросли примерно на 15%. Компания связывает такую динамику с изменением цен, ассортимента, себестоимости и более рациональным поведением покупателей.
Baon также продал меньше товаров, чем годом ранее, и в онлайне, и в физических магазинах. Средний чек при этом вырос на 19%, до 8000 руб.
Генеральный директор Fashion Consulting Group Анна Лебсак-Клейманс оценивает повышение цен как один из существенных факторов, поддерживающих рост рынка в денежном выражении. На этом уровне выручка и физический спрос уже нельзя читать как один и тот же показатель.
Интернет продолжает отбирать продажи у офлайна
Замедление онлайн-fashion не сопровождается восстановлением физических магазинов. По данным ЦРПТ, офлайн-продажи одежды в первом полугодии снизились на 1,2% в деньгах и на 3% в натуральном выражении. В обуви сокращение оказалось заметно сильнее — на 12,1% и 12% соответственно.
В этой категории интернет уже формирует более половины оборота, оценивает ЦРПТ. Чем выше его доля, тем меньше остается пространства для повторения прежних темпов исключительно за счет перехода покупателей из одного канала в другой.
Результаты отдельных площадок при этом заметно отличаются от средней динамики. Ozon сообщил о росте оборота fashion-категории более чем на треть и увеличении частоты заказов одежды и обуви на 20%. Эти данные относятся к одной платформе и не описывают рынок маркетплейсов целиком.
Для омниканальных сетей структура продаж между форматами становится не менее важной, чем общий темп роста. Офлайн остается слабее, но и интернет уже не дает прежнего масштаба прироста автоматически.
Читайте также: Рост среднего чека ещё не означает рост спроса: риск для планирования запасов
Спрос распределяется неравномерно
Средняя динамика рынка скрывает заметные различия между товарными группами. По оценке Анны Лебсак-Клейманс, устойчивее чувствуют себя категории регулярного и функционального спроса — белье, носки, базовый трикотаж, мужские сорочки и спортивная повседневная обувь. Стабильность сохраняет и специализированная спортивная одежда с выраженными функциональными характеристиками.
Сильнее давление ощущают верхняя одежда, деловой гардероб и сумки. Для таких товаров значимы более высокая стоимость покупки и длинный цикл обновления: приобретение легче перенести, чем в случае базовых вещей.
В 4Forms также фиксируют более рациональное поведение покупателей. При росте стоимости товара спрос заметнее расходится между вещами регулярной необходимости и покупками, которые можно отложить.
На отдельные категории дополнительно повлиял теплый сезон 2025/26. Этот фактор важен для сезонного ассортимента, но не объясняет динамику fashion-рынка в целом.
Для ритейлера средняя цифра роста в такой ситуации дает меньше информации о реальном движении товара. Одинаковая динамика общей выручки может складываться из совершенно разного поведения базовых, сезонных и более дорогих категорий.
Выручка уже не заменяет оценку физического спроса
Для закупок и управления запасами приходится сопоставлять денежный оборот, количество проданных единиц, средний чек, категорию и канал реализации. Результаты Baon и 4Forms показывают, что эти показатели могут двигаться с разной скоростью и даже в разных направлениях.
Это не дает оснований автоматически сокращать или наращивать закупки. Но рост выручки уже недостаточно воспринимать как прямой сигнал к масштабированию товарного потока.
Онлайн сохраняет положительную динамику, тогда как офлайн в ряде категорий сокращается. При более сдержанном росте продаж в штуках рублевый оборот становится менее точным ориентиром для оценки физического спроса.
