В российском fashion-сегменте расширяется аудитория интернет-ресурсов и растёт средний чек, но среднемесячная посещаемость снижается. Для ритейлеров и SCM-команд ключевой вопрос — отражает ли этот рост увеличение физического спроса или прежде всего изменение цен и структуры покупки.
По данным МТС AdTech, в первом полугодии 2026 года средний чек в ресейле вырос на 25% год к году, в масс-маркете — на 21%. Уникальная аудитория ресейл-платформ увеличилась на 64%, масс-маркет-брендов — на 47%, тогда как среднемесячная аудитория сократилась на 15% и 11% соответственно. Во втором квартале средний чек прибавил 28% в ресейле и 22% в масс-маркете.
Такая динамика разводит в разные стороны три показателя: охват растёт, регулярность посещений снижается, денежный размер покупки увеличивается. При этом без данных о количестве заказов, числе товаров в корзине и физических объёмах продаж рост среднего чека нельзя напрямую приравнивать к росту товарного спроса.
Для управления запасами и закупками принципиально, за счёт чего увеличивается чек. Если покупатель кладёт в корзину больше вещей, меняются требования к прогнозированию спроса, глубине запасов и пополнению. Если рост формируют цены или смещение в более дорогие категории, физический товарный поток меняется иначе. Данных, позволяющих разделить эти сценарии, МТС AdTech не приводит.
Читайте также: Рост среднего чека скрывает ослабление спроса на одежду
Динамика внутри сегментов также различается. Среди масс-маркет-брендов среднемесячная аудитория выросла у Befree на 16%, у Gloria Jeans — на 15%, у Sela — на 3%. Среди ресейл-платформ The Cultt увеличил MAU на 71%, THE BLUE STORE — на 47%. Для ритейлеров это усиливает значение анализа спроса не только по рынку в целом, но и по отдельным каналам и игрокам.
Для e-commerce, закупок и SCM средний чек остаётся финансовым индикатором, а не прямой мерой товарного потока. Операционное планирование требует сопоставлять его с числом заказов, количеством товаров в корзине, структурой SKU и ценовой динамикой — только тогда становится понятно, нужно ли пересматривать закупки, запасы и параметры пополнения.
Рост среднего чека сам по себе не даёт оснований увеличивать закупки и запасы. Решения для цепочки поставок должны опираться на физические показатели спроса — число заказов, количество проданных единиц и структуру корзины.
