В российской электронной коммерции формируется новый центр роста — регионы с развитым собственным производством. По итогам 2025 года Ивановская область стала лидером по доле продавцов с высокими оборотами на маркетплейсе Wildberries, продемонстрировав, как сочетание локальной индустриальной базы, маркетплейс-инфраструктуры и аналитики может масштабировать бизнес за пределами столичных агломераций.
Более половины продавцов — с оборотом от 1 млн рублей в месяц
Ключевой показатель — доля предпринимателей с устойчивыми оборотами. В Ивановской области 53% селлеров на Wildberries зарабатывают от 1 млн рублей в месяц, что является самым высоким результатом среди всех регионов России. Для сравнения: в Чувашии, Москве, Санкт-Петербурге и ряде других субъектов этот показатель колеблется на уровне 40–42%.
Одновременно регион демонстрирует рост «верхнего сегмента»: 4% продавцов в Ивановской области имеют обороты свыше 100 млн рублей в месяц — также максимальное значение по стране. Это указывает не только на массовость e-commerce, но и на способность локальных брендов выстраивать масштабируемые бизнес-модели.
Рост числа продавцов и укрупнение бизнеса
Важно, что лидерство Ивановской области не связано с «выбыванием» малых игроков. Напротив, общее число продавцов в регионе выросло на 11% по сравнению с 2024 годом. Это означает, что рынок одновременно расширяется и укрупняется: новые участники выходят на платформу, а действующие селлеры наращивают обороты.
В рейтинге регионов по доле продавцов с оборотом от 100 млн рублей Ивановскую область дополняют Калмыкия, Чувашия, Костромская и Смоленская области, однако разрыв с лидером остаётся заметным.
Ставка на российское производство
Отдельного внимания заслуживает структура продаж. 84% совокупного оборота ивановских продавцов приходится на товары российского производства. Основные категории — одежда, домашний текстиль и бельё, традиционно сильные для региона.
Такой профиль снижает валютные и логистические риски, а также повышает управляемость цепочек поставок — фактор, который становится всё более значимым для маркетплейс-бизнеса в условиях нестабильной внешней среды.
Поддержка платформ и эффект масштаба
Росту региональных производителей способствуют и специализированные программы развития. В частности, проект «Платформа роста», запущенный объединённой компанией Wildberries & Russ совместно с Агентство стратегических инициатив, ориентирован на увеличение продаж и узнаваемости брендов с собственным производством.
От Ивановской области к проекту подключились 87 брендов, а их обороты за период участия выросли в среднем на 92% год к году. Эти цифры показывают, что эффект дают не только алгоритмы маркетплейса, но и целенаправленная работа с аналитикой, ассортиментом и продвижением.
Аналитика как конкурентное преимущество
Практика региональных брендов подтверждает: ключевым фактором роста становится доступ к данным. Прозрачная аналитика спроса и поведения покупателей позволяет быстрее адаптировать ассортимент, тестировать новинки и снижать риски вывода новых позиций.
Именно это отличает маркетплейс-модель от классической контрактной схемы производства, где производитель часто оторван от конечного потребителя и реагирует на изменения с запозданием.
Что означает кейс Ивановской области для рынка
Опыт региона демонстрирует несколько системных выводов для e-commerce и логистики:
-
высокие обороты возможны не только в столичных регионах;
-
собственное производство повышает устойчивость маркетплейс-бизнеса;
-
доступ к аналитике становится не вспомогательным, а стратегическим инструментом;
-
региональные бренды способны конкурировать на федеральном уровне при правильной инфраструктуре.
Вывод
Лидерство Ивановской области по доле продавцов с высокими оборотами на Wildberries — это не статистическая аномалия, а отражение структурного сдвига в российском e-commerce. Региональные производители, опирающиеся на собственную индустриальную базу и инструменты маркетплейсов, всё чаще становятся драйверами роста. Для логистики, ритейла и платформенной экономики это сигнал: центр тяжести электронной торговли постепенно смещается за пределы крупнейших агломераций, формируя новую географию цифрового бизнеса.
