Региональные предприниматели входят в 2026 год с фокусом на масштабирование и повышение операционной эффективности. По данным опроса, проведённого компанией Ozon среди продавцов платформы, главным источником роста для бизнеса в регионах остаются онлайн-продажи и развитие маркетплейсов, а изменения в логистике и экономике — основной фактор, влияющий на управленческие решения.
Фокус на расширение и эффективность
Большинство предпринимателей в 2026 году планируют не столько менять бизнес-модель, сколько усиливать уже работающие направления. Согласно результатам опроса:
-
25% респондентов намерены расширять присутствие на маркетплейсах;
-
26% делают ставку на оптимизацию бизнес-процессов и снижение издержек;
-
20% рассматривают запуск новых товарных категорий или услуг.
Такое распределение приоритетов указывает на переход от фазы активного входа в e-commerce к этапу системной настройки и масштабирования операций.
Внешняя среда как ключевой ориентир для решений
При принятии стратегических решений предприниматели прежде всего ориентируются на внешние условия. Для 40% участников опроса определяющими факторами остаются изменения в логистике и экономике — от стоимости доставки и доступности инфраструктуры до общей макроэкономической ситуации.
Ещё 21% респондентов называют ключевым ориентиром поведение покупателей и уровень спроса, тогда как 18% продолжают опираться в первую очередь на собственную стратегию и внутренние ресурсы компании. Это говорит о высокой чувствительности малого и среднего бизнеса к качеству логистических сервисов и устойчивости цепочек поставок.
Наиболее перспективные направления роста
Говоря о точках роста в 2026 году, предприниматели чаще всего называют:
-
онлайн-торговлю и маркетплейсы — 38% ответов;
-
технологии и IT — 15%;
-
сферу услуг — 10%.
Доминирование e-commerce в ожиданиях бизнеса подтверждает, что маркетплейсы остаются для региональных компаний самым доступным каналом выхода на широкий рынок без значительных капитальных вложений в офлайн-инфраструктуру.
Что поддерживает региональный бизнес
Оценка перспектив именно регионального предпринимательства в целом остаётся позитивной. Главным драйвером роста регионального бизнеса респонденты называют развитие онлайн-продаж и маркетплейсов — этот фактор отметили 44% опрошенных.
Ещё 21% предпринимателей видят потенциал в росте локальных ниш и увеличении внутреннего спроса внутри регионов. В совокупности эти факторы формируют более устойчивую модель развития, где федеральные онлайн-платформы дополняются локальной специализацией и региональной экспертизой.
Переход на отечественные сервисы как часть адаптации
На фоне изменения внешних условий бизнес активно пересматривает используемые инструменты. За последний год:
-
17% предпринимателей полностью перешли на российские сервисы;
-
15% сделали это частично.
Ключевыми причинами такого перехода респонденты называют финансовые соображения (17%) и рост удобства и доступности отечественных решений (12%). Для логистики это означает дальнейшее усиление роли локальных IT-платформ, сервисов управления доставкой и складской инфраструктуры.
Вывод для логистики и e-commerce
Результаты опроса показывают: в 2026 году именно логистика и маркетплейсы формируют базу для роста регионального бизнеса. Предприниматели всё чаще воспринимают доставку, фулфилмент и цифровые каналы продаж не как вспомогательные функции, а как стратегические активы. Для операторов логистических и e-commerce-сервисов это означает рост требований к надёжности, скорости и прозрачности операций — именно здесь сегодня формируется конкурентное преимущество региональных компаний.
