Крупнейшие продуктовые ритейлеры России заметно снизили темпы расширения физических сетей. По данным Infoline, на 30 июня 2026 года у крупнейших участников рынка насчитывалось более 104,7 тыс. торговых объектов — на 4,9% больше, чем годом ранее; предыдущий годовой прирост составлял 10,8%. Сети по-прежнему открывают магазины, но более дорогой капитал, рост затрат на запуск объектов и необходимость одновременно инвестировать в онлайн-инфраструктуру делают экспансию избирательнее.
Рост без прежнего темпа
Замедление не означает отказа от офлайн-развития. X5 с начала 2026 года открыла более 1,2 тыс. магазинов разных форматов и планирует запустить за год более 2 тыс. объектов. Однако совокупная динамика рынка уже заметно отличается от прежней.
В «Infoline-Аналитике» связывают это с ростом долговой нагрузки ритейлеров, увеличением капитальных расходов на открытие и реконструкцию магазинов и более длительным выходом новых и обновленных объектов на плановые показатели продаж.
Председатель Ассоциации компаний омниканальной розничной торговли Станислав Богданов также связывает замедление со стоимостью кредитования, строительства и оснащения магазинов. Для части форматов дополнительным ограничением становятся региональные правила продажи алкоголя: эта категория может заметно влиять на рентабельность точки, поэтому сети пересматривают помещения и меняют локации.
Чем дороже запуск и чем дольше объект достигает целевых продаж, тем выше цена ошибки при выборе площадки и формата.
Новая точка требует больше капитала
По оценке управляющего партнера «Ванчугов и партнеры» Алексея Ванчугова, средняя стоимость открытия нового магазина за последний год выросла примерно на 8–12% год к году. Основную причину он видит в подорожании инженерного оборудования и оснащения.
Эта оценка не позволяет сравнить абсолютную стоимость запуска разных форматов, но задает направление давления на инвестиционный бюджет. Одновременно Infoline указывает на увеличение сроков выхода новых объектов на плановые показатели продаж.
Сочетание более высокого CAPEX и более медленного разгона магазина ужесточает требования к проекту еще до открытия. Доступная площадка сама по себе уже не достаточный аргумент для расширения сети.
Форматы расходятся по темпам
Внутри крупнейших сетей динамика различается значительно сильнее, чем показывает общий показатель рынка. В первой половине 2026 года число магазинов «Чижик», входящих в X5, выросло на 34,4%. Количество «Пятерочек» увеличилось на 6,1%, «Перекрестков» — на 1,2%.
По оценке Станислава Богданова, основной вклад в расширение сетей сейчас дают магазины «у дома» и дискаунтеры, которые остаются наиболее востребованными форматами повседневных покупок.
У части игроков физическая сеть, напротив, сокращается. Число магазинов «Светофора» снизилось за год на 6%, до 2,4 тыс., «Вкусвилла» — на 5,5%, до 1,9 тыс., Metro — на 2,1%, до 91 гипермаркета. Infoline связывает динамику Metro с продолжающимся снижением популярности гипермаркетов, а сокращение «Вкусвилла» и «Светофора» — со сменой фокуса на другие форматы развития.
Высокий прирост отдельной сети тоже требует оговорок. «Лента» за год увеличила число торговых объектов на 27,5%, до 7,4 тыс., но часть результата обеспечили сделки M&A. Покупка сети «Молния» добавила 72 магазина, приобретение гипермаркетов «О’Кей» — еще 75.
За одной и той же цифрой прироста могут стоять разные механизмы — собственные открытия, приобретения или изменение форматного портфеля.
Читайте также: Продуктовые сети считают каждый метр: как спрос и издержки тормозят экспансию
Онлайн конкурирует за инвестиции
Физические магазины перестали быть единственным крупным направлением развития ритейлера. Алексей Ванчугов связывает снижение темпов открытий в том числе с инвестициями сетей в дарксторы, доставку и цифровые сервисы.
У «Вкусвилла» этот сдвиг особенно заметен. Компания начала оптимизировать работу еще в апреле 2025 года, сосредоточившись преимущественно на онлайн-торговле; сейчас на нее приходится более половины общей выручки сети.
Это не вытеснение офлайна, а более сложное распределение капитала. Один инвестиционный бюджет должен одновременно финансировать традиционную сеть, исполнение онлайн-заказов, доставку и цифровые сервисы.
Поэтому количество магазинов все меньше работает как исчерпывающий показатель развития омниканального ритейлера.
Более выборочная экспансия
Продуктовые сети в России продолжают расти, но делают это заметно осторожнее. Общий прирост числа магазинов снизился более чем вдвое, а внутри рынка разошлись траектории форматов: дискаунтеры и магазины «у дома» расширяются быстрее, часть сетей сокращает число объектов, некоторые компании направляют больше ресурсов в онлайн.
При более дорогом финансировании и росте капитальных затрат скорость открытия новых точек уже не может быть единственной мерой развития. Все больше решают формат, локация и роль конкретного объекта в общей модели продаж.
