Принятый в первом чтении законопроект о цифровых платформах вызвал острые разногласия между традиционным ритейлом и маркетплейсами. Почему поправки к документу стали вопросом выживания для офлайн-торговли — и какие риски видят участники отрасли?
Ретейлеры против маркетплейсов: суть конфликта
Законопроект о платформенной экономике, принятый Госдумой 9 июля 2025 года в первом чтении, стал триггером масштабной дискуссии между крупнейшими торговыми сетями, отраслевыми ассоциациями и представителями онлайн-платформ. Документ впервые вводит правовой статус цифровых платформ и устанавливает общие рамки взаимодействия между маркетплейсами, селлерами и покупателями. Однако представители традиционного ритейла настаивают: в текущем виде законопроект закрепляет дисбаланс и усиливает рыночную власть маркетплейсов.
Ключевые претензии офлайн-игроков
Союз торговых центров (СТЦ), Ассоциация компаний розничной торговли (АКОРТ) и ряд других организаций в официальных обращениях в адрес Госдумы и федеральных ведомств сформулировали ряд требований:
-
Запретить маркетплейсам проводить акции и устанавливать скидки без согласия продавцов.
-
Ограничить годовой объем субсидий на ценовые акции со стороны платформ на уровне 5% от оборота.
-
Приравнять пункты выдачи заказов (ПВЗ) к стационарным магазинам с точки зрения законодательства.
-
Установить паритет между платформами и ритейлом в части требований, аналогичных Федеральному закону «О торговле».
На взгляд ритейлеров, отсутствие этих положений закрепляет де-факто монопольное положение крупных маркетплейсов и создает риск дальнейшего вытеснения альтернативных каналов сбыта.
Риски для селлеров: снижение прозрачности и рост издержек
По словам президента Baon Ильи Ярошенко, расходы маркетплейсов на скидочные кампании нередко превышают их комиссионный доход — но в итоге компенсируются за счёт повышения комиссий для продавцов. Станислав Богданов (АКОРТ) добавляет: это подрывает возможности предпринимателей продавать те же товары по конкурентным ценам в других каналах. Платформы, таким образом, не только регулируют цены, но и контролируют спрос — без реальной ответственности.
Как отмечает Артур Гафаров (Институт развития предпринимательства и экономики), маркетплейсы «возвращают» вложения в скидки через изменения в условиях оферт и пересмотры комиссий, что делает модель ценообразования непрозрачной и рисковой для продавцов.
Позиция платформ: вмешательство не нужно
Крупнейшие онлайн-игроки, включая Wildberries и Ozon, выступили против предложений о введении ценовых ограничений. По их мнению, документ уже сбалансирован и отражает интересы как бизнеса, так и потребителей.
Артем Соколов, президент Ассоциации компаний интернет-торговли, предупреждает: вмешательство в маркетинговые инструменты приведёт к нарушению логики рыночной модели. Платформы используют акции и скидки как стандартные инструменты стимулирования продаж — так же, как это делает традиционный ритейл, вне зависимости от формата.
Однако даже внутри экосистемы e-commerce нет единства. В «Яндекс Маркете», напротив, заявили о целесообразности введения ограничений на инвестирование в скидки со стороны маркетплейсов — как меры по стабилизации ценового давления.
Особая зона спора — статус ПВЗ
Еще одна точка конфликта — предложение приравнять ПВЗ к розничным торговым точкам. Представители цифровых платформ выступают против, аргументируя это отсутствием на ПВЗ витрины, выкладки и возможности «импульсной» покупки.
В Wildberries также назвали сомнительным требование уравнять маркетплейсы и офлайн-сети с точки зрения требований ФЗ-381 («О торговле»), поскольку различие в бизнес-моделях «фундаментально». Подобные инициативы, по мнению компании, — «спорная практика неконкурентного поведения».
Давление растёт: отраслевые письма и обещание поправок
В начале июля объединённые ассоциации ритейлеров и производителей (включая АКОРТ и РАТЭК) направили письма в адрес администрации президента, Совета Федерации и правительства РФ с просьбой доработать закон. Среди обозначенных проблем:
-
недостаточная защита от контрафакта,
-
отсутствие санкционного механизма за нарушение прав селлеров,
-
непрозрачные алгоритмы ранжирования товаров,
-
вмешательство в ценовую политику.
7 июля на круглом столе в Госдуме депутат Алексей Веллер заявил, что поправки во втором чтении будут учтены. Речь идет о регулировании объема скидок, сроках вступления закона в силу, правилах маркировки и унификации требований к разным форматам торговли.
Комментарий Минэкономики: налоговая нагрузка сопоставима
Глава Минэкономразвития Максим Решетников 9 июля отметил, что уровень налоговой нагрузки для маркетплейсов и торговых сетей «примерно сопоставим», а цифровые платформы «сдерживают цены». Этот тезис может стать аргументом в пользу более мягкого регулирования со стороны государства.
Что дальше?
Обсуждение законопроекта продолжится в рамках подготовки ко второму чтению. На повестке — баланс интересов между новыми форматами и традиционной торговлей, а также попытка найти компромисс между инновационным развитием и обеспечением прозрачных условий для всех участников рынка.
Выводы
-
Закон о платформенной экономике — поворотный момент для e-commerce в России.
-
Без учета интересов офлайн-сектора возможна деформация конкуренции и рост рисков для малого бизнеса.
-
Поправки во втором чтении должны решить сразу несколько задач: стабилизировать рынок, устранить дисбаланс в правах, усилить защиту от недобросовестных практик.
-
В противном случае — риски усиления административной нагрузки на онлайн-сегмент и снижение темпов роста всего e-commerce.
