Крупные объединения торговых центров и представителей офлайн-ритейла обратились в антимонопольную службу с жалобой на ценовую политику маркетплейсов, пишет «Коммерсант». Причина — агрессивные скидки, которые, по мнению рынка, разрушают конкуренцию и вынуждают продавцов уходить из офлайна.
Что произошло?
19 сентября 2025 года президент Союза торговых центров России (СТЦ) Булат Шакиров направил письмо главе ФАС Максиму Шаскольскому с просьбой провести проверку ценовой политики маркетплейсов. В документе говорится о необходимости ограничения демпинговых практик, которые, как считают в СТЦ, «ущемляют интересы розничного рынка и ТЦ».
В антимонопольной службе подтвердили получение обращения и пообещали его рассмотреть.
В чём проблема?
Онлайн-платформы, по оценке отраслевых ассоциаций, вынуждают продавцов устанавливать цены ниже рыночных — на 20–70% дешевле, чем в офлайн-магазинах. Такая стратегия якобы позволяет маркетплейсам удерживать трафик и долю рынка, но наносит удар по другим каналам продаж.
Станислав Богданов, Ассоциация компаний розничной торговли:
«Демпинг разрушает экосистему традиционного ритейла — исчезают специализированные магазины детских товаров, книг, канцтоваров. Продолжение такой политики приведёт к массовому закрытию МСП в офлайне».
Данные по рынку
По данным Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ), объём рынка e-commerce в России в I полугодии 2025 года составил 5,3 трлн рублей. При этом именно крупные маркетплейсы аккумулируют большую часть онлайн-продаж и диктуют правила игры селлерам.
Что говорят маркетплейсы?
В Ozon и Wildberries утверждают, что механика скидок — неотъемлемая часть розничной торговли: она давно используется в офлайне (промо, жёлтые ценники), и платформы лишь адаптировали её в цифровом формате.
По словам представителей Ozon, продавцы могут отказаться от участия в скидках, но этой возможностью пользуются только 2% — остальным выгоден рост продаж за счёт увеличенного спроса.
Wildberries заявляют:
«Субсидирование скидок — маркетинговые расходы, аналогичные рекламным кампаниям в ТЦ. Это не демпинг, а инструмент повышения доступности товаров для покупателей».
Но у продавцов — другая реальность
Эксперты и отраслевые объединения утверждают:
-
Селлеры вынуждены участвовать в скидочных кампаниях, иначе их карточки теряют видимость.
-
Комиссии и штрафы растут, что снижает маржинальность.
-
Возврат в офлайн становится невыгодным, что делает продавцов зависимыми от платформ.
Артур Гафаров, Институт развития предпринимательства и экономики:
«Ситуация неустойчива. Онлайн-площадки компенсируют маркетинговые издержки за счёт увеличения комиссий, штрафов и новых сборов. Продавцы уже находятся в уязвимом положении».
Есть ли основания для вмешательства ФАС?
С юридической точки зрения ситуация неоднозначна. Как поясняет Анна Барабаш, гендиректор Enterprise Legal Solutions:
«Для признания действий маркетплейсов нарушением закона нужно доказать их доминирующее положение, факт монопольно низкой цены и намерение вытеснить конкурентов. Но платформы не продают товары сами — они лишь площадки для продавцов».
Иными словами, доказательная база для антимонопольного дела крайне сложна.
В поисках баланса
Даже представители e-commerce признают: необходимо найти механизм, который уравновесит интересы продавцов, маркетплейсов и офлайн-сети.
Представитель Ozon:
«Важно не допустить злоупотреблений. Нужен механизм, который позволит регулировать использование скидок, не лишая игроков гибкости».
Почему это важно для логистики и цепей поставок?
-
Ценовой дисбаланс влияет на устойчивость товаропроводящих цепочек — особенно в сегментах с локальным производством и долгим оборотом.
-
Бренды не могут планировать объёмы и закупки, когда не контролируют конечную цену реализации.
-
Риски ухода из офлайна значат снижение географической доступности товаров, особенно в регионах.
Что дальше?
Сценарии развития ситуации:
| Сценарий | Последствия |
|---|---|
| Игнорирование проблемы | Уход мелкого ритейла, рост зависимости от маркетплейсов |
| Частичное саморегулирование | Умеренное выравнивание условий, защита продавцов |
| Полноценное регулирование ФАС | Возможны ограничения на скидки, перераспределение трафика |
Вывод
Рынок на переломном этапе:
Маркетплейсы стали не только логистическими хабами, но и регуляторами розничных цен.
Оффлайн-сети требуют защиты — но важен баланс, чтобы не задушить развитие e-commerce.
Игра только начинается — и правила предстоит переписать.
