Почему крупнейшие ретейлеры настаивают на выравнивании условий конкуренции между онлайн- и офлайн-торговлей
Ценовая свобода маркетплейсов как угроза устойчивости рынка
Ассоциация компаний розничной торговли (АКОРТ) предложила ограничить маркетинговые инвестиции маркетплейсов в ценовые акции и скидки. Предложение прозвучало на фоне усиливающейся конкуренции между традиционными торговыми сетями и онлайн-платформами, многие из которых начали активно осваивать сегмент продуктов питания — ключевой для офлайн-ретейла.
Станислав Богданов, председатель президиума АКОРТ, в интервью ТАСС пояснил, что речь идёт не о запретах, а о создании единых правил игры: «Оружие рыцаря — не для обиды, а для защиты. Мы защищаем устойчивость отрасли, правила честной конкуренции и права потребителей».
В чём суть предложения
АКОРТ предлагает использовать аналог уже действующего механизма из закона о торговле: в нём предусмотрен потолок на размер вознаграждений от поставщиков сетям — не более 5% от цены поставки. По мнению ассоциации, такой подход может быть адаптирован и для маркетплейсов, которые сегодня «инвестируют» в снижение цен — в том числе до уровней ниже себестоимости — без какого-либо ограничения и контроля.
Богданов подчёркивает: «Эти инвестиции представляются как „забота о покупателях“, но на практике создают давление на другие каналы сбыта. Участник рынка, систематически торгующий в убыток, вымывает конкурентов, чтобы впоследствии единолично диктовать цены».
Почему это важно для логистики и смежных отраслей
Ценовая политика — не только вопрос конкуренции на полке. При агрессивных скидках, особенно в продовольственном сегменте, происходит искажение спроса, сбой в прогнозировании отгрузок, падение оборачиваемости у традиционных ритейлеров, увеличение возвратов и логистических издержек. Это ведёт к недозагрузке складов, росту затрат на фулфилмент и неустойчивости цепей поставок в целом.
Для производителей это означает усиление зависимости от одного канала сбыта — маркетплейса — и ослабление переговорных позиций. При этом с развитием собственной логистической инфраструктуры крупные маркетплейсы уже сейчас формируют свою «внутреннюю» экосистему, в которую сложно встроиться внешним игрокам.
Перспективы регулирования
Идея АКОРТ может найти поддержку в регулирующих органах. У ФАС уже есть опыт контроля за бонусными схемами в ретейле. Если подобная модель будет адаптирована для e-commerce, это создаст прецедент формирования баланса между свободой цифрового бизнеса и необходимостью защищать устойчивость всей торговой системы.
Речь идёт не о борьбе с маркетплейсами как таковыми, а о предотвращении ценовых практик, способных подорвать многоканальную торговлю. В условиях волатильного спроса и нарастающей конкуренции вопросы регулирования становятся вопросами стратегической стабильности отрасли.
