За январь—июнь 2025 года россияне потратили на онлайн-покупки за рубежом 157 млрд ₽ — это +31% г/г. Рост формируют множественные недорогие заказы, укладывающиеся в беспошлинный порог. Для значительной части покупателей разница между заказом у российского и иностранного селлера стерлась — особенно в регионах с долгой «последней милей». На этом фоне общий e-commerce в РФ прибавил 36% (до 5,3 трлн ₽).
Что стоит за цифрами
Структура спроса смещается в «мелочёвку». По данным CDEK.Shopping, средний чек трансграничной корзины в H1’2025 снизился на 15% — до ~17 тыс. ₽; у Ozon Global массовый поток — бюджетная одежда и обувь с чеком до 1 тыс. ₽, причём 65% таких заказов делают жители малых городов. Параллельно сама CDEK.Shopping отмечает рост оборота на 8% до 2,3 млрд ₽. Разброс чеков объясняется разной категорией и каналом: маркетплейс-мелочёвка против более «дорогих» посылок у почтовых операторов.
Регулирование подталкивает к дроблению покупок. С 1 апреля 2024 года действует порог €200: всё, что выше, облагается пошлиной 15% (но не менее €2/кг). Это экономически мотивирует «дробить» корзину, чтобы укладываться в лимит.
География — фактор равнодоступности. В Сибири и на Дальнем Востоке сроки из Москвы и из Китая до ряда территорий (например, Чукотки) сопоставимы, поэтому покупатели не видят принципиальной разницы между «российской» и «иностранной» полкой в приложении.
Категорная картина неоднородна. По АКИТ, в H1’2025 28,9% трансграничных заказов пришлись на электронику/быттехнику (средний чек ~5,2 тыс. ₽), далее — товары для дома (~1,8 тыс. ₽), одежда (~3 тыс. ₽), красота и здоровье (~1,1 тыс. ₽). Итоги 2024 года — 270 млрд ₽ трансграничных заказов.
Как реагируют площадки и логистика
Крупные маркетплейсы сохраняют осторожность: доля Ozon Global — не более 7% ассортимента Ozon, у Wildberries китайских продавцов <1%. На уровне рынка трансграничка — 2,94% оборота онлайн-продаж в H1’2025 (годом ранее — ~3%). Это объясняет, почему фокус остаётся на локальном ассортименте и региональной экспансии складов/ПВЗ.
Для логистов и 3PL эффект двойной. С одной стороны, мультиплицируются мелкие партии и «тонкие» отправления; с другой — прирост идёт точечно по «азиатским» коридорам, где операторы уже имеют плечо и тарифы. Именно поэтому время в пути из КНР до дальневосточных регионов не уступает поставкам «с материка».
Что это значит для экономики ритейла и 3PL
-
Порог €200 закрепляет «экономику дешёвых корзин». Продавцы и логисты выигрывают, когда умеют собирать «лёгкие» предложения с корректной таможенной классификацией и предсказуемой стоимостью доставки.
-
Сегменты растут неодинаково. Электроника «держит» объём, но одежда/дом/красота дают массовость — именно там чувствительны SLA и возвраты.
-
Риски волатильности спроса высоки. Эксперты допускают ускорение трансгранички при смягчении внешних ограничений и укреплении рубля; в долгую же доля сегмента может плавно снижаться на фоне усиления локального предложения.
Российская трансграничная онлайн-торговля переживает фазу «многих малых чеков». Порог €200 и равные по времени коридоры до части удалённых регионов подталкивают рынок к дробным, но массовым заказам. Для игроков, которые умеют работать с низкой стоимостью выполнения и дисциплиной таможни/SLA, это устойчивый источник оборота даже при небольшой доле сегмента в общем e-commerce. Для остальных — сигнал перестраивать процессы, пока потребитель окончательно не перестал различать «своё» и «заграничное» в приложении.
