Продажи биологически активных добавок (БАД) к пище в России выходят из стагнации и перезапускают цепочки поставок. По оценке DSM Group, по итогам 2025 года оборот БАДов в аптеках в денежном выражении может вырасти на 25% год к году — до 183,5 млрд руб. При этом в упаковках рынок останется примерно на уровне прошлого года: минус 1% до 404,3 млн единиц.
Фактически сегмент демонстрирует типичную «инфляционную» картину: деньги растут быстрее, чем реальные объёмы. Но на фоне изменений регулирования и взрывного роста онлайн-продаж это уже не только история про цены — меняется вся модель логистики БАДов.
Рынок выходит из стагнации: цифры и сценарии
За январь—сентябрь 2025 года продажи БАДов в аптеках в денежном выражении выросли на 25% до 129,8 млрд руб., тогда как в упаковках сократились на 2% до 295,5 млн штук.
Оценки по итогам года расходятся:
-
DSM Group ожидает +25% в деньгах и около —1% в упаковках.
-
Союз производителей БАД к пище, напротив, прогнозирует рост и в натуральном выражении — примерно на 11% до 500 млн упаковок — после периода стагнации 2022–2024 годов, а в рублях — на 16–17%.
По данным RNC Pharma, за девять месяцев 2025 года продажи БАДов в рублях уже прибавили 17% год к году.
Система маркировки «Честный знак» фиксирует ещё более резкий скачок: за апрель—сентябрь 2025 года оборот БАДов вырос в 2,5 раза — до 148,8 млрд руб. в розничных ценах. Такой рывок объясняется, в том числе, выведением немаркированных остатков: обязательная маркировка для добавок заработала с 1 марта 2025 года.
Производители: рост в рублях, разные траектории по объёму
Тенденцию подтверждают и отдельные игроки:
-
в компании Ipsum продажи БАДов за девять месяцев выросли на 28–32% в рублях (до 928 млн руб.) и на 18–22% в натуральном выражении (до 639 000 банок);
-
у «Эвалар» оборот в рублях за тот же период увеличился примерно на 24%, тогда как в упаковках зафиксировано лёгкое снижение — минус 0,4%.
Для логистики это означает разнонаправленную динамику: общий денежный поток по категории растёт, но физические объёмы у разных производителей двигаются по-разному — от заметного увеличения до стагнации. Портфели товарных позиций и маршруты приходится пересобирать точечно, а не «по рынку в целом».
Регуляторные драйверы: маркировка и рецепты
На разворот тренда в натуральном выражении влияют сразу два фактора:
-
с 1 марта 2025 года введена обязательная маркировка БАДов, что ускорило «обеление» рынка и перевод оборота в официальный контур;
-
с 1 сентября 2025 года врачам разрешено выписывать БАДы пациентам как часть терапии или программы поддержания здоровья.
По оценке Союза производителей БАД к пище, именно изменение законодательства усилило доверие покупателей и сделало категорию более «легитимной» с точки зрения медицины.
Для цепей поставок это означает:
-
усиление требований к прослеживаемости (маркировка, интеграция с «Честным знаком», корректный учёт на всём пути от завода до пациента);
-
рост доли планируемого спроса через медицинские назначения — а значит, большую нагрузку на прогнозирование и управление запасами в аптечных дистрибуционных центрах.
Каналы продаж: онлайн выигрывает у аптек
Ключевая структурная перемена — смещение спроса в сторону e-commerce.
По данным RNC Pharma:
-
за январь—сентябрь 2025 года продажи БАДов на маркетплейсах выросли в деньгах на 37%;
-
в аптеках рост составил лишь 13%;
-
в натуральном выражении аптеки показали снижение на 5%, в то время как маркетплейсы прибавили 12%.
Маркетплейс Wildberries сообщает, что реализация БАДов на площадке за три квартала 2025 года увеличилась на 79% в деньгах и на 72% в штуках (год назад рост составлял лишь 16%).
Онлайн-площадки фактически становятся вторым контуром фармлогистики, со своей моделью складов, упаковки и возвратов, при этом подчинённым тем же нормативным требованиям по маркировке и безопасности.
Цены и средний чек: покупатель платит больше
Рост рынка в рублях во многом связан с удорожанием самой категории.
-
По оценке Союза производителей БАД, к июлю 2025 года средняя стоимость упаковки выросла на 17% — до 368 руб.
-
DSM Group фиксирует увеличение среднего чека по БАДам в аптеках за девять месяцев на 28% — до 440 руб.
-
По данным сервиса «Чек индекс», в январе—октябре 2025 года БАДы в аптеках подорожали на 21% — до 405 руб. за упаковку.
В Ipsum средний чек вырос на 10–15% до 2900 руб., но за счёт увеличения числа позиций в заказе; цены на отдельные товары компания не меняла с 2023 года.
Эксперты расходятся в оценках поведения покупателей:
-
Александр Жестков (Союз производителей БАД) считает, что потребители стали чаще покупать добавки, но выбирают более доступные варианты;
-
Николай Беспалов (RNC Pharma) отмечает, что растёт доля более дорогих позиций — в том числе благодаря активному продвижению премиального сегмента.
«Чек индекс» подтверждает: всё чаще покупатель выбирает либо более дорогие БАДы, либо крупные упаковки.
Вместо вывода
Рынок БАДов в 2025 году становится одним из самых динамичных сегментов потребительского здравоохранения: рост на четверть в рублях, активное перераспределение каналов в пользу маркетплейсов и усиление регулирования.
Для логистики и управления цепями поставок это не нишевая история, а показатель тренда: фармацевтические и парафармацевтические категории всё активнее уходят в гибридную модель «аптека + e-commerce», а требования по маркировке и прослеживаемости становятся стандартом. Те игроки, кто выстроит прозрачную, цифровую и гибкую логистику БАДов уже сейчас, получат задел на весь рынок продуктов для здоровья в ближайшие годы.
