Рынок трансграничной онлайн-торговли в 2025 году перешёл в фазу ускорения: количество потребительских заказов за рубежом растёт на десятки процентов, а средний чек — снижается. На уровне потребителя это выглядит как «дешевле и доступнее». На уровне цепочек поставок — как структурный сдвиг, который меняет экономику последней мили, требования к таможенному оформлению и конкурентные позиции российских продавцов на маркетплейсах.
По оценкам Strategy Partners, оборот рынка трансграничной торговли в 2025 году увеличился на 20–30% при сокращении среднего чека на 20%. В СДЭК.Shopping фиксируют рост числа зарубежных онлайн-заказов на 33% год к году и падение среднего чека до 16,5 тыс. руб. (—20%).
Спрос растёт быстрее денег: что говорят метрики
Данные Data Insight показывают, что в 2025 году количество трансграничных заказов выросло на 24,4% — до 209 млн, а их стоимость — на 22,8%, до 404 млрд руб. Это типичная конфигурация «массовизации»: рынок набирает объём за счёт большого числа небольших покупок.
На маркетплейсах динамика выглядит ещё резче: по оценке основателя агентства «Шольчев» Евгения Шольчева, число заказов из-за рубежа на платформах выросло на 30% за год, а в отдельных категориях средний чек может быть менее 500 руб.
Почему в 2025 году рынок ускорился
Валютный фактор
Укрепление рубля сделало импортные товары дешевле для потребителя и дало рынку заметный импульс, на что указывает, в частности, Infoline-аналитика.
Стратегия маркетплейсов: рост за счёт зарубежных селлеров
Маркетплейсы заинтересованы в расширении зарубежного ассортимента, потому что это позволяет поддерживать темпы роста бизнеса. При этом предложения зарубежных продавцов часто конкурентнее по цене — в том числе из-за отсутствия НДС, мер поддержки и более низких комиссий платформ.
Отдельный эффект — изменение выдачи: по оценке GoOmni, ранжирование по цене приводит к тому, что первая страница поиска по мелкой электронике и игрушкам может быть «отдана» товарам из-за границы.
Улучшение сроков доставки
По данным Data Insight, в 2025 году AliExpress, Ozon и Wildberries повысили скорость доставки из-за границы. Для трансграничной модели это критично: каждый «минус день» в сроке усиливает конверсию и снижает барьер покупки.
География: рынок фактически стал «китайскоцентричным»
Структура трансграничных заказов остаётся крайне концентрированной: Китай формирует 90% денежного объёма и 98% натурального объёма трансграничного рынка. Такая концентрация даёт эффект масштаба (по цене и ассортименту), но одновременно создаёт логистические риски: зависимость от одного направления по фрахту, контейнерной инфраструктуре, платёжным и регуляторным контурам.
Что это означает для логистики и цепей поставок
Переход к «микро-заказам» меняет экономику последней мили и фулфилмента
Падение среднего чека на фоне роста числа заказов означает больше посылок, больше сортировки, больше операций на единицу выручки. Для операторов это повышает значение:
-
автоматизации сортировки и сканирования;
-
управляемости потока мелких отправлений;
-
точности прогнозирования пиков (распродажи, всплески в выдаче из-за цены).
Ценовое преимущество зарубежного товара становится конкурентным стандартом
Если ключевой принцип ранжирования — цена, а зарубежные продавцы могут удерживать её ниже (в т.ч. из-за отсутствия НДС на экспортные товары в Китай и меньшей потребности в сертификации), российские продавцы вынуждены конкурировать тем, что сложнее скопировать быстро — скоростью доставки и предсказуемостью сервиса.
Появляется «обратная миграция» селлеров: регистрация как иностранного продавца
Российские продавцы в этих условиях начинают регистрироваться как зарубежные селлеры, включая сценарий открытия компании в Китай — как способ работать в более выгодной экономике платформы. Это уже не единичная экзотика, а практический ответ бизнеса на разницу условий.
Таможенный контур становится более чувствительным, но пока не «ломает» рынок
Отмечается постепенное ужесточение таможенного контроля во второй половине 2025 года, но существенного влияния на активность зарубежных заказов участники пока не фиксируют. Для логистики это означает рост ценности комплаенса: корректные инвойсы, декларации, данные по товару и маршруту становятся частью операционного SLA.
Регулирование: главный «переключатель» экономики кроссбордера
Дальнейшая траектория рынка во многом упирается в регулирование. Если будет реализована идея введения НДС для иностранных компаний на маркетплейсах, зарубежные товары подорожают, что может частично восстановить баланс конкуренции — но одновременно снизить темпы роста трансграничной торговли.
Параллельно рынок, вероятно, продолжит использовать кроссбордер как инструмент расширения ассортимента и ценовой оптимизации.
Вывод
Трансграничный e-commerce в 2025 году растёт не «в деньгах», а «в посылках»: заказов больше, чек ниже, а рынок всё сильнее завязан на Китай. Это меняет приоритеты цепочки поставок: выигрывают те, кто управляет массовыми потоками мелких отправлений, держит сроки и минимизирует стоимость ошибки на таможне и в последней миле. В 2026 году ключевой неопределённостью остаётся регуляторика (включая возможный НДС для иностранных продавцов), которая способна быстро перенастроить экономику кроссбордера и вернуть часть спроса в локальную модель — но ценой замедления роста рынка.
