Завод «Новотерский» зафиксировал рост оплаченных заказов минеральной воды на Ozon и Wildberries в майские праздники. Для e-commerce это сигнал о росте тяжёлой FMCG-корзины: такие заказы требуют отдельного планирования запасов, упаковок, фулфилмента и последней мили.
По данным аналитической службы завода «Новотерский», с 1 по 11 мая 2026 года количество оплаченных заказов продукции на Ozon и Wildberries выросло на 19,12% к концу апреля. Основной спрос пришёлся на крупные упаковки: выручка за десять дней мая распределилась преимущественно между форматами по 6 и 12 бутылок.
Для маркетплейсов и производителей напитков это не только сезонный всплеск продаж. Вода относится к тяжёлым товарам повседневного спроса: её онлайн-заказ переносит физическую нагрузку из офлайн-магазина в складскую и транспортную систему маркетплейса. Чем выше доля мультипаков, тем жёстче требования к запасам, хранению, сборке, сортировке и доставке до ПВЗ или до двери.
Спрос концентрировался в нескольких SKU. Лидером стала «Новотерская Целебная» 1,5 л x 6 шт.: за анализируемый период реализовано 572 упаковки на 610 352 рубля. «Новотерская Целебная» 1,0 л x 6 шт. дала 376 упаковок на 307 068 рублей, продажи газированной воды «Новотерская 66» 1,5 л x 6 шт. составили 299 257 рублей. Наибольшую динамику показала «Новотерская скважина № 70» 1,5 л x 6 шт.: реальные отгрузки выросли на 34,62% относительно апреля.
Региональная структура показывает, где тяжёлая FMCG-корзина уже заметна в онлайн-канале. Москва и Московская область обеспечили 794 666 рублей выручки и 836 заказов, Санкт-Петербург и Ленинградская область — 403 469 рублей и 425 заказов. В Краснодарском крае и Ростовской области зафиксировано по 58 заказов, в Хабаровском крае — 60 заказов на 32 645 рублей.
Для производителей, продавцов на маркетплейсах и фулфилмент-операторов такие пики меняют операционную модель категории. Крупные упаковки воды требуют точного прогноза спроса перед длинными выходными, отдельного контроля остатков, устойчивой упаковки и расчёта экономики доставки. По данным одного производителя нельзя говорить о развороте всего рынка, но майская динамика «Новотерского» фиксирует самостоятельную логистическую задачу: тяжёлые FMCG-заказы нужно планировать отдельно от лёгкой онлайн-корзины.
Тяжёлая корзина на маркетплейсах требует не только товарного запаса, но и готовой операционной инфраструктуры: склада, комплектации, ПВЗ, курьерской доставки и регионального распределения.
Для производителей напитков онлайн-канал становится отдельной моделью управления ассортиментом и поставками, а не дополнительной витриной к традиционному ритейлу.
