Центральные игроки банковского сектора и крупнейшие маркетплейсы оказались по разные стороны регуляторной инициативы: Совет Федерации предлагает запретить скидки при оплате покупок через аффилированные платежные сервисы. В центре спора — контроль над данными, потребительским вниманием и условиями конкуренции в новой экономике.
Новый виток цифрового противостояния
Как сообщают «Ведомости», Совет Федерации рекомендовал правительству внести поправки в закон о платформенной экономике, которые уравняют условия для всех участников рынка. Главная цель инициативы — исключить ценовые преференции при оплате через «свои» платежные инструменты. Речь идёт о скидках, которые маркетплейсы (например, Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет) предоставляют при оплате картами аффилированных с ними банков или через внутренние кошельки.
По мнению сенаторов, такой подход нарушает принципы справедливой конкуренции и искажает рынок: покупатель получает выгоду только при выборе способа оплаты, выгодного владельцу платформы. Законопроект предлагает установить единый подход — вне зависимости от метода оплаты товар должен стоить одинаково.
Банки: за равные правила игры
Крупнейшие банки страны — Сбер, ВТБ, Альфа-Банк, Т-Банк — поддержали инициативу Совфеда. В начале осени они направили в ЦБ схожие предложения: маркетплейсы должны допускать внешние банки на равных условиях с собственными финструктурами и раскрывать весь спектр бонусов, акций и программ лояльности от всех банков-партнёров.
«Сбер» позитивно относится к конкуренции, но когда площадка создает встроенные преференции, это уже искажение рынка«, — отметил представитель банка.
Банки настаивают: покупатель должен видеть все возможные предложения от разных игроков — от кэшбэков до рассрочек — и принимать решение, исходя из качества сервиса, а не алгоритма внутренней витрины маркетплейса. Иначе — это «регуляторный арбитраж» и манипуляция ценой, которая усиливает экосистемную монополию.
Wildberries и АКИТ: запрет ударит по потребителю
Wildberries выступила категорически против инициативы. В компании считают, что предоставление скидок — это часть обычной рыночной практики, и запрет приведет к искажению конкуренции в пользу крупных банков.
«Введение ограничений создаст регуляторный арбитраж и сыграет на руку тем, кто и продвигает закон — офлайн-банкам», — подчеркнул представитель маркетплейса.
АКИТ (Ассоциация компаний интернет-торговли) также выразила обеспокоенность: искусственные ограничения могут повлиять на доступность выгодных предложений и в итоге ударить по потребителю. По их мнению, маркетплейсы используют те же инструменты, что и банки — программы лояльности, скидки, баллы, бонусы. Урезать такие механизмы в одностороннем порядке — значит ограничить инструменты повышения клиентской ценности.
Контекст: борьба, идущая годами
Противостояние между банками и маркетплейсами продолжается как минимум два года. Еще в 2024 году на ПМЭФе топ-менеджеры Альфа-Банка и ВТБ заявляли о «ценовой дискриминации» в экосистемах, а Сбер подчеркивал, что внутренние банки маркетплейсов используют преимущество доступа к клиентским данным и кросс-субсидирование. Центральный банк уже подтверждал, что тема «выравнивания условий» находится в текущей повестке.
В мае 2025 года ФАС начала проверку маркетплейсов на предмет возможного нарушения антимонопольного законодательства в части предоставления скидок при оплате через собственные сервисы. А в сентябре глава ВТБ Андрей Костин предложил признать банки маркетплейсов системообразующими, чтобы ужесточить требования к ним. Эльвира Набиуллина поддержала необходимость проработки регулирования.
Что это значит для рынка
Конфликт выходит за рамки вопроса скидок — речь о будущем всей цифровой экономики. В условиях, когда крупнейшие маркетплейсы становятся одновременно торговыми, финансовыми и логистическими структурами, границы конкуренции размываются. Банки теряют прямой доступ к потребителю, а маркетплейсы — рискуют столкнуться с регуляторным давлением.
Для логистики это означает усиление зависимости от цифровых экосистем и переход к платформенной модели. Интеграция логистики, платежей и торговли становится не просто конкурентным преимуществом — а вопросом выживания.
Перспективы: договорятся ли?
Пока стороны обмениваются заявлениями, ЦБ и ФАС готовятся к более жёсткому контролю условий платформенной экономики. Возможен компромисс в виде обязательного отображения всех вариантов оплаты и лояльности на платформе — без прямого запрета скидок, но с усилением прозрачности.
Вопрос не только в скидках. Ставка — на контроль над пользователем. И именно здесь проходит новая линия конфликта между банками и маркетплейсами.
