Около 35 крупнейших цифровых платформ в России — прежде всего маркетплейсов и агрегаторов — уже через год окажутся встроены в контур налогового мониторинга. В рамках закона о платформенной экономике, принятого в июле 2025 года и вступающего в силу в октябре 2026-го, операторы площадок должны будут передавать в ФНС данные о налоговых рисках своих партнеров, размещать уведомления налоговой в личных кабинетах продавцов и блокировать аккаунты с признаками нарушений. По оценке Минфина, совокупные затраты на выполнение новых требований составят порядка 247 млн руб. в год и не превысят 300 млн руб.
Для рынка e-commerce, который растет двузначными темпами и уже занимает более пятой части розничной торговли, это означает не только дополнительные IT-инвестиции, но и изменение баланса рисков между государством, платформами и продавцами. В фокусе — доступность входа на рынок для новых игроков, нагрузка на малые и средние маркетплейсы, уровень комиссий для селлеров и, в конечном итоге, стоимость и ассортимент товаров для конечного покупателя.
Кратко
-
Под регулирование подпадут 35 крупнейших цифровых платформ — маркетплейсы, агрегаторы и другие посреднические онлайн-сервисы.
-
Платформы обязаны будут:
— передавать в ФНС сведения о рисках налоговых нарушений селлеров и исполнителей;
— размещать уведомления налоговой в личных кабинетах;
— блокировать пользователей с признаками риска и сообщать об этом ФНС. -
Оценка Минфина: совокупные ежегодные расходы на выполнение требований — около 247 млн руб., ориентировочно до 300 млн руб. с учетом модернизации IT, криптозащиты и внедрения систем риск-мониторинга.
-
Бизнес-сообщество указывает на существенную административную нагрузку, риски дублирования функций ФНС и превращения платформ в квазигосударственный элемент налогового контроля.
-
Для малых и средних площадок интеграция с ФНС и создание систем выявления рисков могут стать барьером входа и фактором консолидации рынка вокруг крупнейших игроков.
-
Директорам по логистике и операционным руководителям e-commerce важно заранее учитывать новые требования в IT-дорожных картах, договорах с селлерами и модели ценообразования на услуги платформы — чтобы контролировать рост издержек и не терять продавцов.
Что меняется: платформы как элемент налогового контура
Новые требования разработаны Минфином в рамках закона о платформенной экономике: базовый закон принят летом 2025 года, а запуск механики запланирован на октябрь 2026-го.
Под регулирование подпадают 35 компаний — конкретный перечень в пояснительной записке не раскрывается, но речь идет о крупнейших маркетплейсах, агрегаторах и иных посреднических цифровых платформах.
Основные обязанности операторов площадок:
-
Обмен данными с ФНС
Платформы должны будут передавать сведения о рисках налоговых нарушений со стороны партнеров — продавцов и исполнителей. -
Коммуникация с селлерами
Уведомления налоговой службы придется размещать в личных кабинетах пользователей, фактически превращая платформы в канал сервисной коммуникации между ФНС и бизнесом. -
Блокировка пользователей с налоговыми рисками
Площадки обязуются блокировать аккаунты, подпадающие под определенные критерии риска, и информировать ФНС о принятых мерах.
Цель нововведений формулируется как пресечение схем ухода от налогообложения за счет автоматизации передачи данных и формализации взаимодействия между платформами и ФНС. Среди типичных рисков эксперты называют: дробление бизнеса, неуплату или неполную уплату НДС при использовании УСН, занижение выручки на величину агентского вознаграждения, неправомерное применение патента и налога на профессиональный доход, а также фиктивную миграцию в регионы с благоприятным режимом УСН.
Ценник налоговой интеграции: из чего складываются 247 млн руб. в год
Пояснительная записка подробно описывает состав IT-инвестиций и эксплуатационных расходов для цифровых платформ. По оценке Минфина, совокупные годовые затраты рынка на выполнение требований составят около 247 млн руб. и не превысят 300 млн руб.
Ключевые блоки затрат:
Основные статьи расходов цифровых платформ на интеграцию с ФНС (оценка Минфина)
| Статья расходов | Оценка ежегодных затрат, млн руб. |
|---|---|
| Средства криптографической защиты и защищенные каналы связи | ~5 |
| Создание сервисов взаимодействия с ФНС | 5–25 |
| Доработка внутренних информационных систем под интеграцию | ~15 |
| Механизмы выявления налоговых рисков и передачи уведомлений | 25–120 |
| Размещение информации в личных кабинетах продавцов | до 7 |
| Организация блокировки подозрительных продавцов на платформе | 7–40 |
| Уведомление ФНС о блокировках | 1–10 |
| Дополнительная доработка систем под новые процедуры | 25–67 |
Даже в рамках этих ориентировочных оценок виден ключевой драйвер затрат — создание и поддержка механизмов выявления налоговых рисков. Это не просто интеграция по «каналу обмена сообщениями», а полноценная система риск-аналитики, которая должна обрабатывать большие массивы данных о транзакциях селлеров практически в режиме реального времени.
Маркетплейсы как новый «фронт» налогового мониторинга
Глава совета по электронной коммерции ТПП РФ Алексей Федоров подчеркивает, что проект фактически делегирует платформам часть функций налогового мониторинга. Площадки должны будут самостоятельно выявлять налоговые риски и направлять информацию в ФНС, соблюдая жесткие сроки реакции — от двух до десяти дней. Любая задержка или ошибка может стать поводом для претензий со стороны налоговых органов.
По его оценке:
-
нагрузка для маркетплейсов будет существенной как в административном, так и в финансовом плане;
-
особенно чувствительными требования окажутся для небольших и средних платформ, которым придется синхронизировать массивы данных с ФНС в режиме, близком к реальному времени;
-
у платформ возникает риск массовых блокировок: чтобы снизить регуляторные риски, операторы могут предпочесть блокировать всех, кто потенциально подпадает под признаки налогового риска;
-
итогом могут стать рост комиссий, увеличение издержек селлеров и сокращение ассортимента, что особенно болезненно для малого бизнеса.
Отдельная проблема — асимметрия регулирования: по словам Федорова, к исполнению требований, вероятно, не будут привлечены иностранные игроки, включая китайских продавцов, на которых часто жалуются российские селлеры. Это создает риск конкурентного перекоса между резидентами и нерезидентами.
Опасения бизнеса: дублирование систем и размывание ролей
Критика проекта звучит не только от представителей e-commerce, но и от экспертов по цифровым платформам.
Председатель наблюдательного совета Ассоциации цифровых платформ Андрей Шаронов отмечает, что инициатива пересекается с уже анонсированными проектами самой ФНС, и логичнее доработать существующие механизмы на стороне налоговой службы, чем строить параллельную систему обмена данными. По его словам, принципиально важно, чтобы платформы сохраняли роль информационного канала, а не превращались в правоприменительный орган с квазигосударственными функциями. Выявление налоговых рисков, по его позиции, должно оставаться в компетенции ФНС, а задача платформ — оперативно реагировать на запросы и сигналы налоговой и информировать своих партнеров, не принимая самостоятельных решений о ограничении их деятельности.
Гендиректор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров добавляет несколько важных акцентов:
-
проект фактически предполагает создание параллельной системы контроля, дублирующей механизмы, которые уже разрабатываются ФНС;
-
операторы платформ не обладают ни полномочиями, ни экспертизой налоговых органов, а передача им функций по выявлению нарушений стирает границу между бизнесом и государством;
-
требования выглядят избыточными, поскольку значительная часть данных о партнерах и так содержится в государственных реестрах.
В совокупности это поднимает стратегический вопрос: должна ли цифровая платформа в модели платформенной экономики быть нейтральным инфраструктурным посредником или превращаться в часть системы правоприменения?
Рынок e-commerce на взлете: почему момент критичен
Новые требования вводятся на фоне активного роста российского онлайн-рынка. По данным Ассоциации компаний интернет-торговли, объем интернет-торговли в России в первом полугодии 2025 года вырос на 36% в годовом выражении и достиг 5,3 трлн руб. Доля e-commerce в общей розничной торговле за шесть месяцев поднялась до 22,4% против 15,2% годом ранее. 97% всех онлайн-покупок пришлось на российские торговые площадки.
Лидерами по доле онлайн-продаж остаются Москва (17,2% рынка), Московская область (7,9%), Санкт-Петербург (6,2%), далее следуют Краснодарский край, Ростовская и Свердловская области. В структуре онлайн-продаж доминируют продукты питания, цифровые товары, одежда и обувь, продукция для красоты и здоровья.
Для логистической отрасли это означает:
-
рост нагрузки на складскую и транспортную инфраструктуру маркетплейсов и их партнеров;
-
расширение сети ПВЗ и курьерской доставки;
-
рост зависимости продавцов от платформенных экосистем в части логистики, платежей и клиентского сервиса.
В такой конфигурации любое регуляторное изменение, влияющее на экономику платформ (затраты, комиссии, риск блокировок), неизбежно отражается на всей цепочке поставок — от планирования запасов до последней мили.
Как новые требования могут отразиться на логистике e-commerce
Исходя из логики проекта и позиции экспертов, можно выделить несколько ключевых эффектов для логистики и управления цепями поставок:
-
Рост операционных затрат платформ
IT-инвестиции и эксплуатационные расходы на интеграцию с ФНС, риск-системы и процессы блокировок вряд ли останутся исключительно на стороне акционеров. Часть затрат с высокой вероятностью будет переложена на селлеров через комиссии и тарифы на логистические услуги. -
Сокращение ассортимента и выход малых продавцов
Риск массовых блокировок и рост стоимости присутствия на платформе могут подтолкнуть часть малого бизнеса к уходу с маркетплейсов или снижению активности. Это ударит по ассортименту, особенно в нишевых категориях и региональных брендах. -
Усложнение входа на рынок для новых платформ
Необходимость сразу строить сложную архитектуру интеграции с ФНС и риск-мониторинга повышает порог входа для новых проектов в e-commerce. Это усиливает концентрацию рынка, где логистическая инфраструктура и IT-экосистема и так сконцентрированы у нескольких ведущих игроков. -
Перенастройка SLA и договоров с селлерами
Обязанность блокировать аккаунты по признакам налогового риска потребует пересмотра договорной базы: от условий отключения до уведомлений и урегулирования споров. Для логистики это означает необходимость прописывать сценарии остановки отгрузок, возврата товаров и обработки «зависших» заказов. -
Нагрузка на данные и операционные процессы
Синхронизация массивов данных с ФНС в режиме, близком к реальному времени, предполагает глубокую перестройку внутренних процессов обработки заказов и транзакций. Особенно для тех платформ, которые уже управляют крупными складскими и транспортными сетями, это может стать отдельным проектом по реинжинирингу процессов.
Что делать директорам по логистике и операционным руководителям e-commerce уже сейчас
Даже с учетом того, что финальная версия постановления правительства может быть скорректирована, базовые контуры требований уже понятны. Для директоров по логистике, операционных директоров и руководителей e-commerce-направлений имеет смысл:
-
Картировать потоки данных и процессов
Определить, какие данные о заказах, оплате, возвратах и продавцах уже собираются, где они хранятся и как пересекаются с налоговыми параметрами (режим налогообложения, выручка, комиссии платформы). Это база для будущих интеграций с ФНС. -
Скоординировать IT- и операционные дорожные карты
Модернизация систем — не только задача CIO. Логистика должна заранее понимать, как новые модули риск-аналитики и блокировок повлияют на управление складом, доставкой, возвратами и клиентским сервисом. -
Пересмотреть договоры и политики работы с селлерами
Важно заранее встроить в договорную документацию положения о возможных блокировках по требованию ФНС, порядке уведомлений, обработке остатков на складах и ответственности сторон. Это снизит риск конфликтов и операционных сбоев. -
Оценить влияние на экономику логистики
Совместно с финансовой службой стоит просчитать, как дополнительные расходы (прямые или через рост комиссий) скажутся на марже логистических услуг, тарифах для продавцов и конечных ценах для клиентов. -
Выстроить диалог с отраслевыми ассоциациями
Участие в обсуждении проекта через профильные объединения (e-commerce, цифровые платформы, логистика) позволяет влиять на детализацию требований и добиваться более реалистичных сроков и форматов интеграции — особенно для средних игроков.
Выводы и практические шаги
-
Налоговая интеграция платформ с ФНС становится обязательным элементом модели e-commerce в России. Это не только IT-вопрос, но и изменение распределения ролей и рисков между государством, платформами и бизнесом.
-
Основной финансовый драйвер — системы выявления рисков и блокировок. Их разработка и эксплуатация становятся постоянной статьей затрат маркетплейсов.
-
Бизнес обоснованно опасается дублирования функций ФНС и размывания границ между государством и частными компаниями. Это усиливает регуляторную неопределенность и операционные риски.
-
Для логистики и SCM-директоров e-commerce-компаний ключевой вызов — интегрировать новые налоговые требования в операционные процессы, не разрушая сервис и экономику поставок.
-
Действовать имеет смысл уже сейчас: анализировать данные и процессы, готовить IT-архитектуру, обновлять договоры с селлерами и оценивать влияние на тарифы и маржу логистики.
Если подойти к интеграции с ФНС как к стратегическому проекту по управлению рисками, а не только как к регуляторной обязанности, крупные платформы и их логистические партнеры смогут превратить новые требования в фактор прозрачности и устойчивости бизнес-модели, а не только в источник дополнительных издержек.
