В условиях растущей конкуренции и трансформации потребительских паттернов российский рынок доставки претерпевает значительные изменения. Одним из ярких примеров адаптации к новым реалиям стала стратегия сервиса «Купер» (бывший «Сбермаркет»), который делает ставку на B2B-направление. Как свидетельствуют данные Роспатента, компания выкупила права на товарный знак Cuper Group — и это только один из элементов более широкой трансформации.
Что стоит за новой сделкой
Согласно реестру, юридическое лицо «Купера» — ООО «Инстамарт Сервис» — 22 августа 2025 года получило исключительные права на товарный знак Cuper Group (35-й класс МКТУ), ранее принадлежавший башкирскому предпринимателю. Это — логичное продолжение инициативы компании по усилению B2B-позиций: в мае был подан ещё один запрос на регистрацию знака Купер.Бизнес.
Ставка на B2B обусловлена целым рядом факторов:
-
более стабильный спрос по сравнению с B2C;
-
прогнозируемая маржинальность за счёт долгосрочных контрактов;
-
возможность точного позиционирования бренда в сегменте закупок и логистики для бизнеса.
«Создание отдельного бренда для B2B позволяет точнее выстраивать коммуникацию с корпоративными клиентами», — подчёркивает Ксения Климина, эксперт в области интеллектуальной собственности.
B2C на паузе: давление на потребительский сегмент
Основное направление бизнеса «Купера» — доставка продуктов и товаров первой необходимости — столкнулось с заметным снижением показателей. По данным Infoline, в первом квартале 2025 года оборот сервиса сократился на 26,4% в годовом сравнении.
На фоне такой динамики переход к работе с бизнесом — скорее необходимость, чем просто развитие. B2B-направление предоставляет:
-
более предсказуемую логистику;
-
возможность консолидации поставок;
-
устойчивые партнёрские модели.
Прозрачный бренд для глобальных перспектив
Выбор именно латиничного варианта «Cuper Group» может свидетельствовать и о более дальновидных целях. Эксперты не исключают, что компания готовится к международной экспансии через Мадридскую систему регистрации товарных знаков. Это создаёт возможности выхода за пределы российского рынка без дополнительной юридической перерегистрации.
Спор с «Лентой» и брендинг как инструмент защиты
Нельзя не упомянуть, что развитие бренд-портфеля происходит на фоне судебного конфликта с ритейлером «Лента» — по поводу использования схожих графических элементов (изображения человечка). Новые товарные знаки могут стать частью стратегии по защите корпоративной идентичности, хотя в самом «Купере» это официально отрицают.
«Выкуп товарных знаков — это не только элемент ребрендинга, но и актив для юридических прецедентов», — подчёркивает Алина Акиншина, гендиректор компании «Онлайн Патент».
Финансовая подоплёка
На фоне выручки в 46,79 млрд рублей по итогам 2022 года и убытка в 20,3 млрд, «Купер» продолжает искать новые формы устойчивости. Результаты 2023–2024 годов пока не раскрыты, однако ставка на B2B позволяет надеяться на выравнивание показателей.
B2B — это не просто тренд, а новая бизнес-реальность
«Купер» демонстрирует важный поворот в стратегии для всей отрасли: доставка становится не только розничной услугой, но и важным B2B-инструментом. Отстройка бренда, юридическая защита и подготовка к глобальному масштабированию — всё это признаки зрелости логистического бизнеса в цифровую эпоху.
