Маркетплейсы рассчитывают на активные ноябрьские распродажи 2026 года, но часть продавцов не сможет участвовать в них на прежних условиях. После летних атак БПЛА на склады селлеры столкнулись с потерей товаров и нехваткой средств для новых закупок. По оценке Data Insight для Forbes, в результате 45 инцидентов на складах Wildberries и Ozon пострадало не менее 2,1 млн кв. м площадей. По данным «Байт транзит», в июле—августе количество транспортных накладных сократилось на 12% год к году. Насколько это снижение связано со складскими потерями, не установлено.
Распродажи без прежних запасов
Wildberries рассчитывает сохранить положительную динамику сезонных распродаж. В объединённой компании RWB не видят предпосылок для сокращения товарного предложения. «Яндекс Маркет» также фиксирует интерес к предстоящим акциям со стороны продавцов и покупателей.
У части селлеров ожидания осторожнее. После летних складских пожаров одни предприниматели остались без товаров, другие не смогли вовремя закупить новые партии. Сохранившиеся запасы тоже не всегда готовы продавать со скидкой.
Президент и владелец Finn Flare Ксения Рясова объясняет отказ от масштабной распродажи отсутствием стока прошлых лет. Именно такой ассортимент обычно становится основой сезонных скидок, но накопленные товары были уничтожены. Компания намерена продавать новую коллекцию.
Владелец сети хобби-гипермаркетов «Леонардо» Борис Кац также не рассчитывает на широкие акции: свободных товарных остатков практически нет, а скидки, если они будут, затронут лишь небольшую часть ассортимента.
Маркетплейсы заинтересованы в стимулировании продаж. Пострадавшие продавцы решают, стоит ли снижать цены на товар, который пока не могут восполнить.
Потерян не только товар, но и время на закупки
Летние инциденты пришлись на период подготовки к осенне-зимнему сезону. По оценке Data Insight для Forbes, с конца июня 2026 года на складах Wildberries и Ozon произошло 45 учтённых инцидентов, а ущерб продавцов обеих площадок исчисляется сотнями миллиардов рублей.
По словам члена правления Союза продавцов маркетплейсов Василия Бумагина, продукцию и сырьё из Китая для ноябрьских продаж необходимо было отгружать ещё в конце августа или начале сентября. Ситуация со складами тогда оставалась неопределённой, поэтому многие селлеры приостановили закупки, пытаясь понять, как продолжать работу.
Пропущенные сроки осложнили восстановление ассортимента. Даже при наличии денег на новую партию оставалось организовать её поставку до начала сезона. У предпринимателей, не разместивших заказы вовремя, товар мог поступить уже после начала ноябрьских распродаж.
Владелица производителя женской одежды Posh Style Алсу Шарафетдинова рассказывает, что после пожаров часть продавцов заморозила завоз новой продукции, другие сократили поставки, а некоторые прекратили работу. Те, кто продолжил деятельность, не всегда успевают сформировать необходимые запасы.
Оборотных средств не хватает на восстановление запасов
Деньги в уничтоженную продукцию уже были вложены. Для возобновления торговли продавцам потребовалось повторно финансировать закупки.
По словам Василия Бумагина, часть пострадавших селлеров до сих пор не получила компенсаций. Дополнительную нагрузку создавали задержки выплат за ранее проданные товары, которые, по его словам, достигали двух недель. Некоторые предприниматели остались без свободных средств для пополнения ассортимента.
Продавец семян растений Игорь Шанченко оценивает стоимость потерянной на складах продукции более чем в 400 млн рублей. Не получив компенсацию от маркетплейсов, предприниматель был вынужден самостоятельно привлекать дополнительные инвестиции для возобновления продаж.
У Posh Style последствия затронули и производство. По словам Алсу Шарафетдиновой, из-за нехватки оборотных средств и отсутствия компенсаций компания отшивает в пять-шесть раз меньше, чем год назад. Свой ущерб от складских пожаров производитель оценивает примерно в 60 млн рублей.
Компания отказалась от закупки новых коллекций и намерена распродавать старые остатки, чтобы рассчитаться с контрагентами.
Одни продавцы привлекают новое финансирование, другие сокращают производство или закупки. Восстановление ассортимента требует и денег, и времени на поставки.
Читайте также: Покупки вне плана: скидочные акции ставят перед e-commerce вопрос управления запасами
Перевозчики не видят привычного сезонного оживления
В июле—августе, когда продавцам необходимо было формировать и отправлять товарные партии для ноябрьских распродаж, отдельные логистические компании фиксировали сокращение перевозок вместо привычного сезонного оживления.
По данным федеральной транспортно-логистической компании «Байт транзит», количество оформленных транспортных накладных в июле—августе уменьшилось на 12% по сравнению с аналогичным периодом 2025 года. Генеральный директор компании Алексей Шпикельман сообщил, что в августе перевозки сократились на 7% по весу и на 4% по объёму.
Снижение количества накладных пришлось на месяцы, когда часть селлеров откладывала закупки. Однако показатели одного перевозчика не позволяют определить ни масштаб сокращения поставок всех продавцов маркетплейсов, ни вклад складских инцидентов в эту динамику.
В контрактной логистике также ожидают слабого сезона. Заместитель генерального директора 3PL-оператора NC Logistic Артем Васканян допускает снижение объёмов перевозок на 8–10% год к году в последние месяцы перед Новым годом. Компания связывает такой сценарий с отсутствием привычного предновогоднего ажиотажа.
«Байт транзит» фиксирует уже состоявшееся снижение перевозок, NC Logistic оценивает перспективы оставшихся месяцев. Вклад складских инцидентов в общую динамику грузопотока пока не установлен.
Когда скидка теряет экономический смысл
Распродажи позволяют реализовать накопленные остатки и высвободить деньги для новых закупок. Но при недостатке товара и сложностях с его восполнением дополнительное снижение цены может оказаться невыгодным.
Василий Бумагин, продающий косметику на маркетплейсах, не планирует участвовать в сезонных акциях с дополнительными скидками. По его оценке, сокращение запасов у других поставщиков делает такую ценовую политику экономически бессмысленной. Конечная цена для покупателя при этом может уменьшиться за счёт скидки постоянного покупателя, предоставляемой самим маркетплейсом.
Аналогичной позиции придерживается Игорь Шанченко. После потери товаров более чем на 400 млн рублей он располагает ограниченными остатками, но спрос на его продукцию сохраняется. Снижать цену предприниматель не намерен.
У Posh Style другая задача. Отказавшись от закупки новых коллекций, компания рассчитывает реализовать имеющиеся остатки ради расчётов с контрагентами. Распродажа для неё остаётся способом получить необходимые денежные средства.
Продавцы, сохранившие спрос при небольшом количестве товаров, не заинтересованы в дополнительных скидках. Тем, кому срочно нужны деньги, реализация остатков может быть необходима для исполнения обязательств. Решение об участии в акциях зависит от финансового положения и структуры запасов, а не только от условий маркетплейса.
Скидки со стороны платформ способны уменьшить конечную стоимость покупки, но не восполняют отсутствующий товар.
Продажи упираются в возможность пополнить товар
Маркетплейсы сохраняют планы масштабных распродаж. Часть пострадавших селлеров, однако, не успела получить новые партии или найти средства на закупки.
«Байт транзит» уже зафиксировала снижение транспортной активности, а NC Logistic допускает сокращение предновогодних объёмов. Насколько эта динамика связана именно со складскими инцидентами, пока неизвестно.
При ограниченных запасах одни продавцы отказываются от дополнительных скидок, рассчитывая на сохраняющийся спрос. Другие, как Posh Style, намерены распродавать остатки ради расчётов с контрагентами. Одинаковая проблема с товарными запасами не привела к одинаковой ценовой политике.
