Спрос на российские товары на маркетплейсах продолжает расти. По итогам первого полугодия 2025 года пользователи Ozon приобрели свыше 800 млн единиц продукции отечественного производства — это на 50% больше, чем годом ранее. Основной прирост обеспечили повседневные категории, DIY-сегмент и электроника.
Рынок внутреннего производства усиливает позиции на маркетплейсах
По данным Ozon, наибольшую динамику показали:
-
товары повседневного спроса — рост продаж на 60%,
-
товары для дома — на 40%,
-
электроника — на 38%.
Тренд на импортозамещение, логистическая доступность и ценовая чувствительность потребителя формируют устойчивый спрос на локальные бренды. Для малого и среднего бизнеса это создает уникальное окно возможностей — выход на федеральную аудиторию без необходимости масштабировать дистрибуцию через традиционные ритейл-каналы.
«Сделано в России»: инфраструктура поддержки и продвижения
Для системной поддержки российских производителей с 2022 года Ozon реализует проект «Сделано в России», в рамках которого:
-
уже запущено 50 региональных витрин,
-
на них представлено более 5 млн товарных позиций,
-
за год число продавцов в этих разделах выросло в 2 раза — до 8,5 тыс..
Каждая витрина — это специальный раздел платформы, где агрегируются предложения производителей из конкретного региона. Поддержка осуществляется совместно с органами власти, центрами «Мой бизнес» и предпринимательскими объединениями.
«Проект стал важным инструментом локализации спроса и развития локальных экосистем. Более половины регионов России уже участвуют в этой инициативе», — отметил Иван Беляков, руководитель GR-проектов Ozon.
Кейсы регионов: как Псковская область подключилась к федеральному трафику
Очередной этап масштабирования программы — запуск юбилейной витрины «Сделано в Псковской области». Проект реализуется при поддержке регионального Центра «Мой бизнес» и «Опоры России». Уже на старте размещено более 500 наименований продукции: от косметики и бытовой техники до товаров для сада, дома и ремонта.
По словам Анастасии Ивановой, руководителя Центра «Мой бизнес» Псковской области, ключевыми эффектами стали:
-
повышение доступности каналов сбыта для местных производителей;
-
рост лояльности и доверия со стороны покупателей региона;
-
снижение зависимости от географических ограничений логистики.
«Площадка позволяет покупателям видеть продукцию локальных брендов рядом с собой — это особенно важно для МСП, фермеров и поставщиков товаров с коротким сроком хранения», — подчёркивает Иванова.
Платформа как логистический посредник между регионом и потребителем
Маркетплейсы становятся инфраструктурой для быстрой логистики и видимости локального товара в условиях растущей конкуренции. Благодаря собственной распределительной сети и возможностям внутри платформы, продавец из любого региона получает доступ к аудитории в сотни тысяч заказов ежедневно.
Проекты типа «Сделано в России» демонстрируют, как маркетплейс превращается в точку роста региональной экономики, снижая барьеры выхода в онлайн-торговлю и обеспечивая товаропроводящие цепочки «от производителя — до потребителя» без лишних звеньев.
Вывод
Рост продаж российских товаров на Ozon в первой половине 2025 года — это не просто эффект потребительского патриотизма. Это результат системной работы над инфраструктурой видимости и доставки локальных брендов.
Для малых производителей это означает одно: маркетплейс становится полноценным каналом масштабирования, где логистика, продвижение и платёжная инфраструктура уже встроены. А для логистического рынка — это новая роль платформ: не просто продавца, а технологического оператора коротких цепочек поставок с региональной дифференциацией.
