Российский рынок трансграничной онлайн-торговли электроникой в первом полугодии 2025 года продемонстрировал важный сдвиг в потребительском поведении. Несмотря на то что объем заказов остался почти неизменным, структура спроса заметно изменилась — покупатели стали выбирать более доступные модели и бренды.
По данным аналитиков CDEK.Shopping, средний чек при заказе электроники из-за рубежа снизился на 27%, до 55,3 тыс. руб. Совокупные траты за январь—июнь составили 528,1 млн руб., что на треть меньше показателя прошлого года. При этом общее количество заказов сократилось лишь на 4%, что подтверждает сохранение интереса к зарубежным покупкам, но в иной ценовой категории.
Лидеры и аутсайдеры
Apple продолжает удерживать первую позицию с долей в 28,2% всех заказов. За ней следуют ASUS (4,9%) и AMD (4,19%). Впервые в топ-5 вошла Nintendo (3,65%), чему способствовал запуск приставки Switch 2 — продажи устройства выросли в 126 раз год к году. Значительный рост также показали AMD (26-кратное увеличение заказов) и Gigabyte (+49%).
С другой стороны, рынок зафиксировал резкое падение интереса к продукции Xiaomi (—76%), LG (—73%) и Huawei (—62%). Эксперты связывают это не только с изменением предпочтений покупателей, но и с колебаниями валютных курсов и разницей комиссий трансграничных сервисов.
Контраст с внутренним рынком
Если трансграничная торговля отражает стремление к экономии, то внутренний рынок демонстрирует обратный тренд. В «М.Видео» отмечают охлаждение спроса на дорогую технику: клиенты смещаются в сегмент доступных и среднеценовых моделей, чему способствует высокая привлекательность депозитов и ограниченный доступ к кредитам.
Однако в Wildberries & Russ фиксируют рост среднего чека по электронике на 20% и увеличение оборота в натуральном выражении на 54%. Особенно активно рос спрос на крупную бытовую технику (+46%), ноутбуки и компьютеры (+33%), телевизоры и аудиосистемы (+22%). По оценке компании, это сигнализирует о росте доверия к онлайн-покупкам сложной и дорогостоящей техники.
Новые драйверы спроса
В сегменте розничных сетей выделяется динамика продаж МТС. За девять месяцев 2025 года продажи планшетов стоимостью 7–10 тыс. руб. выросли на 126% по сравнению с прошлым годом. Также на 51% увеличились продажи умных часов и фитнес-браслетов. По мнению компании, такой рост обеспечен одновременно расширением ассортимента и ориентацией покупателей на более рациональные траты.
Что это значит для рынка
Парадоксальная ситуация складывается на пересечении внешнего и внутреннего рынков. С одной стороны, при заказах из-за рубежа покупатели ищут доступные варианты и снижают средний чек. С другой — внутри страны заметно укрепляется сегмент дорогой электроники и крупной техники. Для участников рынка это означает необходимость гибкой стратегии: комбинировать ценовые предложения, расширять линейку бюджетных устройств и одновременно усиливать сервис для продажи сложной техники онлайн.
