Совет Федерации выступил с инициативой запретить маркетплейсам предоставлять скидки при оплате товара собственными картами или кошельками. Как сообщают «Ведомости», цель — выровнять условия конкуренции на цифровом рынке. На практике это может радикально изменить бизнес-модель e-commerce и логистику продаж.
В чём суть инициативы?
8 октября Совфед принял постановление, в котором рекомендовал правительству внести изменения в закон «О платформенной экономике». Речь идёт о запрете дискриминационных условий для продавцов и покупателей в зависимости от способа оплаты.
Ключевые предложения:
-
Запрет на ценовые преференции при оплате товара картами или электронными средствами, выпущенными самим маркетплейсом;
-
Закрепление принципа единой цены, вне зависимости от способа расчёта;
-
Исключение преимуществ для аффилированных компаний внутри экосистемы.
Дополнительно Госдуме предложено рассмотреть законопроект № 959258-8, предусматривающий административную ответственность за нарушение новых требований.
Почему это важно для логистики и e-commerce
Маркетплейсы сегодня — не просто каналы продаж, а сложные экосистемы с собственными банками, платёжными инструментами, логистическими сервисами и IT-платформами. Предоставляя скидки при оплате через свои карты (например, Ozon Card или СберPay), они стимулируют замкнутое потребление внутри экосистемы.
Для логистики это означает:
-
Смещение приоритетов при выборе поставщиков и маршрутов;
-
Рост влияния финансовой вертикали на каналы доставки;
-
Сложности для внешних игроков, которым затруднён доступ к аудитории и инструментам продаж.
Запрет на такие скидки потенциально разрушает этот механизм. В выигрыше — независимые продавцы и банки, в проигрыше — платформы, которые строили стратегию на закрытой модели потребления.
Что говорит банковское сообщество
Лоббистами инициативы выступают крупнейшие банки, не входящие в экосистемы маркетплейсов. Они настаивают: преференции за оплату «своими» картами — это ценовая дискриминация, нарушающая конкурентную среду.
Цитаты и позиции:
-
Владимир Верхошинский, глава Альфа-банка, ПМЭФ-2024:
«83% клиентов выбирают банк Ozon из-за скидок — это прямое преимущество внутри экосистемы». -
Тарас Скворцов, финдиректор Сбербанка, Финансовый конгресс, июль 2025:
«Регуляторный арбитраж между банками и структурами маркетплейсов создаёт неравные условия. Мы видим необходимость выравнивания требований». -
Андрей Костин, глава ВТБ:
Предложил признать банки маркетплейсов системообразующими организациями и учесть это при доработке закона о платформенной экономике.
Реакция регуляторов
Центробанк подтвердил, что вопрос выравнивания условий на рынке электронной торговли находится в повестке. По данным ФАС, в мае 2025 года началась проверка практик предоставления скидок при оплате собственными платёжными средствами на предмет нарушения антимонопольного законодательства.
Глава Банка России Эльвира Набиуллина поддержала курс на нормативную симметрию и выравнивание условий между экосистемами и независимыми участниками финансового и торгового рынков.
Возможные последствия для рынка
Если поправки будут приняты:
-
Маркетплейсы потеряют часть ценовой конкурентоспособности, особенно при кросс-субсидировании логистики;
-
Откроется окно возможностей для внешних платёжных сервисов и банков, ранее вытесненных с витрины;
-
Продавцы и логистические подрядчики получат более равный доступ к трафику и инструментам продвижения;
-
Возможно перераспределение спроса и изменение структуры маркетинговых и логистических издержек.
Для логистических провайдеров это значит — рост значимости мультиканальных решений, снижение зависимости от одной платформы, и усиление роли нейтральных логистических операторов.
Вывод
Инициатива Совфеда — сигнал о начале новой фазы регулирования платформенной экономики в России. Это не просто спор о скидках, а борьба за архитектуру цифрового рынка, его прозрачность, конкуренцию и устойчивость.
Логистика, как связующее звено между продавцом, платформой и покупателем, будет одной из первых отраслей, на которую повлияют эти изменения. Участникам рынка уже сейчас стоит готовиться к возможному пересмотру моделей интеграции с экосистемами и выработке новых сценариев работы в условиях симметричного регулирования.
