Исследования Центра развития предпринимателей PRO Wildberries и банка «Точка» показали, что лишь 10% продавцов на маркетплейсах выходят на доход более 1 млн рублей в месяц к концу первого года работы, пишут «Ведомости». Примерно половина участников опроса (43%) получают до 10 тыс. руб. в месяц. Выручка каждого четвертого составляет от 10 тыс. до 100 тыс. руб. ежемесячно.
Аналитики «Точки» и PRO Wildberries проанализировали данные более 16 000 продавцов на различных платформах, включая Wildberries, Ozon, KazanExpress, «Яндекс Маркет» и «AliExpress Россия». В исследовании учитывались продавцы, которые провели хотя бы одну продажу каждый месяц в течение года.
Доходы продавцов на разных маркетплейсах
Средний годовой оборот продавцов значительно различается в зависимости от платформы:
- «AliExpress Россия» — 1,03 млн руб.
- «Яндекс Маркет» — 1,5 млн руб.
- KazanExpress — 2,9 млн руб.
- Ozon — 3,4 млн руб.
- Wildberries — 9,2 млн руб.
- «Мегамаркет» — 13,1 млн руб.
Перспективы и вызовы для новых продавцов
Только 6% новых продавцов на Wildberries зарабатывают от 500 тыс. до 1 млн руб. в месяц к концу первого года, 17% — от 100 тыс. до 500 тыс. руб., а 23% — от 10 тыс. до 100 тыс. руб. За 2023 год только 1% предпринимателей на Wildberries достигли месячного оборота свыше 1 млн рублей.
В Ozon ситуация несколько лучше: более половины активных продавцов за 12 месяцев работы вышли на месячный оборот более 1 млн руб., а продажи 17% варьируются от 500 тыс. до 1 млн руб.
