Несмотря на давление макроэкономических факторов и логистические ограничения, россияне продолжают активно заказывать товары из-за рубежа. По итогам девяти месяцев 2025 года рынок трансграничной e-commerce продемонстрировал уверенный рост на фоне смещения потребительского поведения в сторону более частых, но менее затратных покупок.
Объём рынка: рост на 25%, доля в e-commerce — падает
С января по сентябрь 2025 года россияне потратили 236,8 млрд рублей на онлайн-заказы с зарубежных площадок, следует из данных Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ). Это на 25% больше, чем за аналогичный период 2024 года. Тем не менее доля трансграничной торговли в структуре всего e-commerce снизилась с 3,1% до 2,9%.
В целом объём рынка интернет-торговли в России по итогам девяти месяцев составил 8,2 трлн рублей.
Снижение доли трансграничной торговли на фоне абсолютного роста указывает на ускоренное развитие внутреннего e-commerce и возможное влияние ограничений на импорт отдельных категорий товаров.
Что заказывают россияне: техника, дом, одежда
Согласно статистике АКИТ, структура покупок выглядит следующим образом (доля в общих расходах на зарубежные заказы):
-
электроника и бытовая техника — 25,3%;
-
товары для дома и мебель — 18,3%;
-
одежда и обувь — 9,7%;
-
автозапчасти и автоаксессуары — 5,8%;
-
косметика и товары для здоровья — 5,7%;
-
инструменты — 4,8%;
-
спортивные товары — 3,9%.
Популярность технических и интерьерных товаров может быть связана с выгодными ценами на международных маркетплейсах и ограниченным предложением внутри страны.
География заказов: США, Китай, Германия
По информации сервиса CDEK.Shopping, лидерами по объёмам заказов остаются:
-
США — 28,9% всех доставок,
-
Китай — 26,2%,
-
Германия — 21,8%.
Летние месяцы стали для сервиса самым активным сезоном: в третьем квартале объём заказов вырос на 10,2% по сравнению с предыдущим кварталом.
Тренд на экономичность: чеки снижаются, заказы растут
Портрет покупателя в трансграничной торговле меняется: по итогам девяти месяцев 2025 года средний чек в CDEK.Shopping составил 16 500 рублей, что на 18,5% меньше, чем годом ранее. При этом количество заказов выросло на 22%, что подтверждает смещение спроса в сторону более доступных покупок и микроимпорта.
Бренды: устойчивый спрос на глобальных игроков
Среди самых популярных брендов, которые россияне продолжают заказывать из-за рубежа:
-
Nike
-
New Balance
-
Adidas
-
Uniqlo
-
U.S. Polo Assn. — единственный бренд из топ-5, официально представленный в России (80 магазинов в 28 городах).
Интересно, что в топ за второй квартал вошёл также китайский Pop Mart — за счёт коллекционных фигурок Labubu, ставших вирусным хитом в молодежной среде.
Вывод
Рынок трансграничной онлайн-торговли в России демонстрирует парадоксальную устойчивость: сокращение среднего чека не мешает росту общего оборота. Учитывая быстрое развитие логистических сервисов доставки из-за рубежа и изменение потребительских привычек, сегмент сохраняет потенциал к дальнейшему расширению — особенно в нишевых категориях и благодаря брендам, не представленным на локальном рынке.
