Lime завершает отказ от франчайзинга и намерен закрыть 14 оставшихся партнерских магазинов. Решение принято на фоне роста выручки и прибыли, реконструкции действующих точек и паузы в открытии новых объектов. Для бренда, который усложняет формат магазинов и пересматривает темпы расширения, собственная сеть дает больше контроля, чем партнерская модель.
От смешанной сети к собственной рознице
В России под брендом Lime работают 60 собственных и 14 партнерских магазинов. Еще 11 точек расположены за рубежом — в Дубае, Бахрейне, Армении, Белоруссии и Казахстане.
Франчайзинговая сеть сокращается не первый год. В 2023 году у Lime было 33 партнерских магазина, после чего компания начала выкупать отдельные точки у франчайзи. Закрытие оставшихся 14 объектов завершает переход, растянувшийся на несколько лет.
С общим сокращением бизнеса он не связан. Выручка управляющего брендом ООО «Стиль-Трейд» в 2025 году выросла на 25%, до 43 млрд рублей. Чистая прибыль увеличилась в 2,2 раза, до 4,5 млрд рублей.
Lime сокращает не офлайн-присутствие, а долю магазинов под управлением независимых партнеров. Компания продолжает вкладываться в действующую сеть: в 2026 году обновленные точки открылись в Нижнем Новгороде, Санкт-Петербурге и Тюмени, еще один магазин готовится к запуску в московском ТРК «Европолис».
Новый формат и единый контроль
Компания связывает отказ от франчайзинга с переходом к единой концепции магазинов и стремлением поддерживать одинаковый уровень сервиса во всех городах присутствия.
Изменения затрагивают не только интерьер. В обновленных магазинах объединены женская, мужская и детская линии, появились отдельные зоны обуви и нижнего белья, внедряются кассы самообслуживания. Такая модель требует синхронной настройки ассортимента, выкладки, обслуживания и торгового пространства.
Франчайзинг ускоряет географическое расширение, но распределяет операционный контроль между владельцем бренда и партнерами. Для сети, которая перестраивает сам формат магазина, это усложняет согласование изменений и повышает риск разнородного исполнения концепции.
Соучредитель сети магазинов детской одежды Choupette Анастасия Василькова связывает решение Lime с управлением брендом. По ее оценке, по мере роста партнерской сети становится сложнее поддерживать единые стандарты и одинаково передавать эстетику марки в каждой точке.
Изменился и масштаб магазинов. До 2022 года Lime открывал преимущественно объекты площадью до 500 кв. м. В 2023 году, после ухода с российского рынка ряда международных брендов, компания объявила о намерении развивать магазины площадью от 2000 кв. м.
Крупный объект с несколькими ассортиментными линиями и самостоятельными товарными зонами требует более сложного управления. В собственной сети компания может менять такие магазины по единому сценарию и в одном темпе.
Пауза в росте
Отказ от партнерской модели совпал с пересмотром темпов физического расширения. В июле 2026 года Lime приостановил открытие новых магазинов до 2027 года.
По данным источников «Известий», крупноформатные региональные объекты столкнулись с длительными сроками окупаемости при недостаточно высоком спросе. Компания не называла экономику этих магазинов причиной закрытия франчайзинговой сети, поэтому напрямую связывать два решения нельзя.
Оба шага, однако, сводят внимание к уже существующему портфелю. Lime прекращает развитие через партнеров, берет паузу в запуске собственных объектов и сосредоточивается на действующей сети.
Основатель TopFranchise.ru Виктор Большаков связывает стратегию ретейлера с повышением эффективности магазинов и оптимизацией расходов. Собственная розница дает компании больше возможностей управлять реконструкцией, затратами и операционными изменениями.
Читайте также: Экспансия Lime уперлась в экономику крупных региональных магазинов
Рынок франшиз как фон
Решение принимается в неблагоприятный для франчайзинга период. По оценке главного редактора каталога Businessmens.ru Евгения Звягина, спрос на франшизы в 2025 году снизился на 21,2%, а в январе—июле 2026 года — еще на 25%. В сегменте торговли одеждой востребованность франшиз, по его данным, за год сократилась на 70%.
Но рыночный спад не объясняет закрытие уже работающих партнерских точек полностью. Анастасия Василькова считает, что интерес к сотрудничеству с сильными fashion-брендами сохраняется и применительно к Lime не снижался.
Снижение спроса на fashion-франшизы могло сделать дальнейшую партнерскую экспансию менее привлекательной, но не подтверждает отсутствия интереса именно к Lime. Решение компании нельзя свести только к конъюнктуре.
Пределы партнерской модели
Кейс Lime не означает, что франчайзинг перестал работать в торговле одеждой. Партнерская модель по-прежнему позволяет брендам быстрее выходить в новые регионы и разделять инвестиционные риски с местными предпринимателями.
Ее ограничения заметнее, когда компания перестраивает всю сеть, а не просто увеличивает число точек. Новый формат Lime затрагивает площадь магазинов, ассортиментную архитектуру, сервис и технологии оплаты. Чем глубже такая перестройка, тем выше ценность прямого управления.
Lime одновременно закрывает партнерский канал и ставит на паузу новые открытия. Ресурсы и управленческое внимание компания концентрирует на действующих магазинах.
