Fashion-ритейлер Lime не планирует открывать новые магазины до 2027 года и сосредоточился на действующей сети. Об этом «Известиям» рассказали консультант рынка торговой недвижимости, работающий с брендом, и собеседник в компании; сам ритейлер ситуацию не комментировал. После нескольких лет ускоренной экспансии компания пересматривает экономику крупных региональных магазинов.
После быстрого роста
Уход международных fashion-групп открыл российским брендам доступ к крупным помещениям в ведущих торговых центрах. Lime воспользовался этим окном одним из первых: расширил ассортимент, запустил мужскую и детскую линии, а с 2023 года начал развивать семейный формат площадью от 2 тыс. кв. м.
Крупнейшие магазины бренда достигали 3–4 тыс. кв. м. Флагманы появились на Кузнецком Мосту, в московских торговых центрах «Авиапарк», «Метрополис» и «Европейский», а также в петербургской «Галерее». Такой масштаб позволял объединить несколько товарных направлений и поддерживал быстрый рост сети.
Теперь в отдельных магазинах Lime пересматривает штатное расписание, приостанавливает набор сотрудников и сокращает число управленческих уровней. В Перми, Оренбурге и Челябинске уменьшалась численность персонала, а позиции директоров могли преобразовываться в должности коммерческих менеджеров.
Объединение административных и коммерческих функций предполагает более компактную модель управления. Гендиректор Fashion Consulting Group Анна Лебсак-Клейманс связывает такие решения с пересмотром экономики региональной сети или закрытием отдельных точек.
Большой формат вне столицы
Попытка масштабировать крупные магазины в регионах не оправдала ожиданий Lime, сообщил консультант рынка коммерческой недвижимости. Точки площадью 2–4 тыс. кв. м оказались менее востребованными, а их содержание — сложным с точки зрения окупаемости.
Столичный флагман и региональный магазин могут занимать сопоставимую площадь, но работать при разном трафике и покупательском спросе. Чем крупнее точка, тем больший объем продаж требуется для покрытия постоянных расходов и поддержания операционной структуры. Формат, эффективный в одном из крупнейших московских торговых центров, не обязательно дает такую же отдачу в другом городе.
К концу 2025 года Lime начал разрабатывать более компактную концепцию площадью 1,2–1,5 тыс. кв. м. Первые магазины планировалось открыть в 2026 году, однако проект также был отложен. Среди причин собеседник «Известий» назвал опасения, связанные с привлечением заемного финансирования.
Сокращение площади само по себе проблему не решает. Ритейлеру необходимо найти конфигурацию, при которой ассортимент, спрос и операционные расходы складываются в устойчивую экономику точки. Продолжение экспансии увеличивало бы не только выручку, но и объем сети, требующей последующей настройки.
Читайте также: Сети выросли быстрее спроса: почему fashion-бренды сокращают магазины
Рост замедлился, прибыль увеличилась
Финансовые показатели Lime не подтверждают однозначную трактовку происходящего как кризиса. По отчетности ООО «Стиль Трейд» по РСБУ, в 2022 году выручка компании составила 10 млрд рублей, в 2023 году — 20 млрд рублей, а в 2024-м выросла до 34 млрд рублей, или на 66% год к году.
По итогам 2025 года выручка увеличилась еще на 25%, до 43 млрд рублей. Темп роста заметно снизился, однако чистая прибыль за тот же период выросла в 2,2 раза и достигла 4,5 млрд рублей.
После периода, когда новые точки быстро добавляли оборот, число открытий перестало быть достаточным критерием качества роста. В центре внимания оказались вклад каждой локации и соотношение продаж с расходами на содержание крупных объектов.
Партнер консалтинговой компании One Story Ольга Сумишевская считает повышение внимания к прибыльности отдельных магазинов закономерным этапом развития ритейлера. Старший консультант департамента торговой недвижимости CMWP Владислава Брильян также рассматривает оптимизацию как стадию стабилизации после интенсивного расширения.
Площади Zara без системы Zara
Освободившиеся после ухода западных брендов помещения ускорили расширение Lime, но не передали новому арендатору операционную модель прежних сетей.
По словам Владиславы Брильян, конкурентоспособность Zara определялась не только масштабом сети. Ее поддерживали высокая скорость обновления коллекций, эффективная логистика, единые стандарты работы магазинов и устойчивое позиционирование.
Занять крупное помещение, расширить ассортимент и открыть флагман можно быстрее, чем выстроить связанную систему управления коллекциями, поставками и розничными операциями. Экономика большого fashion-магазина зависит от синхронности этих процессов.
Lime быстро увеличил физическое присутствие и занял часть наиболее привлекательных площадей. Теперь созданная сеть должна обеспечивать устойчивую отдачу без постоянной опоры на новые открытия.
Сеть в режиме настройки
Пауза в экспансии до 2027 года сама по себе не свидетельствует об ухудшении бизнеса Lime. Компания продолжает наращивать выручку и прибыль, но крупный формат оказался недостаточно универсальным для региональных рынков.
Дальнейшее развитие сети будет зависеть от экономики действующих магазинов, а не от числа новых адресов.
