Российский рынок одежды, обуви и аксессуаров продолжает расти в денежном выражении, но теряет объем в натуральном. По данным Fashion Consulting Group, в 2025 году его оборот увеличился на 6% и достиг 3,94 трлн руб., тогда как продажи в штуках сократились на 8–10%. Статистика сервиса «Чек Индекс» дополняет эту картину: в первом квартале 2026 года средний чек на одежду и обувь вырос на 6% год к году, а число покупок снизилось на 4%.
В этих цифрах важна не сама положительная динамика оборота, а ее природа. Рынок прибавляет в рублях, но покупатель обновляет гардероб реже. Для fashion-ритейла это существеннее роста выручки: физический объем продаж сокращается второй год подряд.
Деньги растут, спрос сжимается
В 2024 году денежный рост fashion-рынка составлял 12%. В 2025-м он замедлился до 6%, и эта цифра уже не описывает расширение потребления. Оборот поддерживается ростом цен, тогда как реальный объем рынка снижается.
Для этой категории такая динамика особенно чувствительна. Покупку одежды и обуви проще отложить, сократить или заменить более редким обновлением гардероба. Разрыв между средним чеком и числом покупок быстро отражается и на продажах, и на работе розницы.
Спрос стал осторожнее
По данным «Чек Индекса», в первом квартале 2026 года число покупок одежды и обуви в России снизилось на 4% год к году. Годом ранее падение было глубже — на 11%, при росте среднего чека на 5%. Отрицательная динамика замедлилась, но потребительская модель не изменилась: за одну покупку платят больше, в категорию возвращаются реже.
Частичное смягчение в начале 2026 года аналитики сервиса связывают с более холодной и снежной зимой, которая поддержала спрос на теплую одежду. В Fashion Consulting Group указывают на более устойчивый фактор: номинальные доходы населения растут, однако одежда остается сложной покупкой примерно для половины жителей страны, поскольку цены увеличиваются быстрее реальных доходов.
Рынок сохраняет видимую устойчивость по выручке, но теряет частоту покупок — один из самых чувствительных показателей для fashion-индустрии.
Компании уже сокращают масштаб
Изменение спроса отражается не только в статистике продаж. Президент Baon Илья Ярошенко говорит, что новые коллекции компания заказывает уже с меньшим количеством вещей. Генеральный директор Familia Александр Гришак считает наиболее вероятным для 2026 года сценарий слабого номинального роста при снижении натуральных продаж.
Сжатие физического объема рынка уже сопровождается закрытиями и оптимизацией. За 2025 год прекратили работу Incity, Just Clothes, Face Code и другие бренды. Gloria Jeans и O’stin сократили число магазинов. В 2026 году о проблемах сообщил Gate31.
В Fashion Consulting Group связывают происходящее с общим охлаждением спроса после перегрева 2022–2023 годов. Для компаний это уже не локальная коррекция, а более осторожная модель работы: меньшие объемы заказов, жестче отбор точек, внимательнее ассортимент.
2026 год без разворота
Прогноз Fashion Consulting Group на 2026 год не предполагает восстановления рынка в натуральном выражении даже при мягком сценарии. По оптимистичной оценке компании, при инфляции 3,5–4,5% и средней ключевой ставке ЦБ 11–13% рынок одежды и обуви сможет прибавить 3–5% в деньгах, а продажи в штуках останутся на уровне 2025 года.
Базовый сценарий FCG предполагает инфляцию 4–5% и среднюю ключевую ставку 13–15%. В этом случае сегмент одежды и обуви вырастет на 1–3% в денежном выражении, но натуральные продажи сократятся на 4–5%. В пессимистичном варианте, при инфляции 10,5–12,5% и ставке 17,5–19,5%, компания прогнозирует фактическую стагнацию розницы и снижение физических продаж на 10–13%.
Даже наиболее благоприятный вариант не дает рынку нового объема. Денежная динамика может оставаться положительной, но емкость спроса не восстанавливается.
Вывод
Российский fashion-рынок вошел в 2026 год с положительным оборотом и падающими натуральными продажами. Покупатель не ушел из категории, но стал покупать реже; этот сдвиг уже отражается на заказе коллекций, работе магазинов и устойчивости брендов. Для отрасли сейчас важнее не то, сколько рынок прибавляет в рублях, а сколько товара он в действительности продает.
